Ventas2.0

Mejor prospección de ventas

Hace no mucho tiempo las llamadas en frío eran una técnica necesaria en prospección de ventas. Pero en el mundo digital de hoy en día, donde dos tercios de los compradores B2B toman sus decisiones por medio de contenido online, las reglas de prospección de ventas han cambiado.

LinkedIn para prospección de ventas.

Con más de 450 millones de miembros, LinkedIn es la principal red para conexión de compradores y vendedores B2B. Una de las técnicas de ventas más importantes es entender cómo se comporta un comprador. LinkedIn hace que prospectar sea más fácil y ayuda a que se obtenga mayor éxito. Un estudio reciente realizado por International Data Corporation (IDC) mostró que:

• 75% de los compradores B2B utilizan las Redes Sociales para tomar decisiones de compra.
• 50% de los compradores B2B utilizan LinkedIn como una fuente para tomar decisiones de compra.
• 76% de los compradores B2B prefieren trabajar con otras empresas recomendadas de parte de su red profesional.

Técnicas de prospección de ventas

1. Crea una marca profesional sólida

Se un participante activo en tu industria. Únete a grupos en LinkedIn e involúcrate en discusiones.

2. Realiza preguntas perspicaces

Sigue las noticias del negocio de tu prospecto. Únete a grupos en LinkedIn para que estés sintonizado con cualquier discusión relevante que suceda. Conéctate con prospectos para entender su actividad en LinkedIn y para saber qué es lo que les importa. Encuentra y comparte publicaciones interesantes de tu industria con tus prospectos.

3. Construye relaciones de confianza

Puedes ser presentado a través de referencias o conexiones comunes. Conoce las necesidades del prospecto primero, y vende después. Vende el problema y la solución, no el producto.

Herramientas de prospección de ventas de LinkedIn

Las herramientas de prospección de ventas de LinkedIn – Navegador de ventas, le permite a los profesionales de ventas prospectar de manera más inteligente. Las siguientes funciones te ayudarán a mejorar tus técnicas de prospección de ventas:

• Actualizaciones de ventas en tiempo real: obtén información relevante de tus cuentas y leads, incluyendo sus cambios en el trabajo, nuevas menciones, y nuevos leads potenciales.
• Recomendaciones de leads: descubre rápidamente a más personas de tus cuentas claves con sugerencias personalizadas.
• TeamLink: Descubre la mejor manera de conectarte con prospectos a través de la red de su empresa.
• InMail: contacta a personas tomadoras decisiones de manera creíble, incluso cuando no están conectados.
• CRM Widget: ve información de LinkedIn en el mismo lugar donde estás llevando un seguimiento de tus otras actividades de ventas – en tu CRM. (Únicamente disponible para Salesforce o Microsoft Dynamics.)