Ventas2.0

Para todo vendedor, lo mas importante es la productividad. Es por eso que en esta ocasión nos gustaría compartirte 4 consejos para incrementar la productividad en ventas ¡aprovéchalos todos!

Quiero iniciar confesándote que me tomo varios años darme cuenta que lo que me hace más feliz en mi trabajo, es terminar cada día sabiendo que he logrado algo. ¿Qué es mejor que eso? Sencillo, haber logrado varias.

No hay mejor sensación que aprovechar al máximo el día, especialmente para los vendedores, es por ello que incrementar la productividad en ventas es importante para lograr una satisfacción profesional y por supuesto, personal.

A pesar de tener bien presente esto, suelo pasar mucho tiempo sin ser productivo, como todo mundo. Al igual que todos, soy víctima de esos 20 minutos revisando cadenas de correos electrónicos sin importancia, redes sociales, la media hora que pasas sentado una reunión que no te corresponde y en la que ni deberías de estar, o cuando tratas de hacer varias cosas a la vez (esto nunca funciona).

No he logrado ser totalmente productivo, pero he tenido un gran avance al tener que cumplir con plazos establecidos y de buscar la manera de enfocarme en mi trabajo. He intentado diversas técnicas y logrado avances significativos.

Sin más preliminares, les quiero compartir mis 4 secretos para aumentar la productividad en ventas.

Consejos para mejorar tu productividad en ventas

 

• Define la prioridad de tus tareas

 

Este paso es sin lugar a dudas el más importante y más complicado, ya que debes de decidir qué actividades son las más importantes para impulsarte a cumplir tus objetivos. Primero debes protegerte de distracciones y estar atento ante cualquier situación que pueda restarle importancia lo que estás haciendo.

Cada semana hago una lista de prioridades y si surgen cosas nuevas, las evalúo contra lo que ya está en mi lista. Cuando las nuevas demandas no entran dentro de mis 10 prioridades para esa semana, trato de no invertir mucho tiempo o esfuerzo en ellas.

2. Utiliza la tecnología adecuada.

Esto puede ser complicada pero también puede cambiar por completo el panorama de tu dia a dia. Toggl es una aplicación fácil de usar, es un temporizador que registra cuánto tiempo estás utilizando para cada proyecto. Mis proyectos a largo plazo también tienen un orden de prioridad y para esto también uso Toggl, para saber cuánto tiempo estoy ocupando en actividades de baja prioridad y cuanto en lo que en realidad importa.

Trello es otra herramienta para administración de proyectos que puede ser de ayuda para clasificar, ordenar y colaborar en proyectos.

También existen otras aplicaciones como Slack que puede hacer tu bandeja de entrada mucho más manejable creando un vía de comunicación interna para tu empresa o Strict Workflow que puede limitar el tiempo que inviertes en páginas de redes sociales y videos ya que estas pueden llegar a ser un foco de distracción muy importante.

Existen muchas opciones, pero la clave es encontrar las herramientas con las que te sientas cómodo para que realmente las utilices.  

3. Ten acceso a todo tu trabajo en cualquier momento y lugar.

En la actualidad, es difícil imaginar no tener acceso a internet o no poder localizar a alguien por causas técnicas. Es por este hecho, que se puede trabajar de cualquier lugar sin tener que estar atado a una oficina. Es de suma importancia que tengas acceso a todos tus proyectos y a la información que necesitas para llevarlos a cabo en cualquier lugar y a cualquier hora.

Para esto existen, aplicaciones como Salesforce  que te brindan un punto de acceso central para toda la información de tus prospectos y el proceso de ventas que necesites cuando no estés en la oficina.

Por mi parte esta aplicación me brinda acceso al expediente de presentación, a la información de contacto de mis compañeros de trabajo, datos de rendimiento, Chatter, hasta a un contenido de análisis que muestra en que está trabajando mi equipo.

Todas mis aplicaciones externas también son móviles. ¿Cuál es el punto de una lista de cosas por hacer a la que no puedes tener acceso mientras te trasladas de un lugar a otro? No inviertas en una herramienta hasta que sepas que es móvil.

4. Siempre termina con acciones a seguir.

Si eres fanático de la productividad, este secreto te va a encantar ya que tiene el poder de hacer que casi todas tus actividades sean más productivas. Aunque estés sentado en una reunión, en una comida, o haciendo listas en tu libreta de notas

Tu tiempo no va a valer la pena si tus acciones no encadenan a otra acción que comparta el mismo objetivo. Al final de cada reunión, trató de ocupar los últimos 5 minutos para establecer las acciones a seguir. En ese momento las agrego a mi lista de cosas por hacer y si estoy muy enfocado, las coloco exactamente donde corresponden dentro de la lista de prioridades.

Estas cuatro ideas son las más importantes y que más me han ayudad a mejorar mi productividad en ventas y en mi trabajo. Espero estas sencillas acciones te sean de tanta ayuda como lo han sido para mi.

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