libros para gerentes de ventas
Es posible que cuando se trata de motivar o capacitar a tu equipo comercial, cuentes con el mejor material para lograrlo. Pero, ¿qué recursos utilizas tú para asegurarte de ser el líder ideal? Tenemos para ti los mejores libros para gerentes de ventas que te ayudarán a ser tan eficaz como puedas.
Un libro no es un sustituto del verdadero y continuo aprendizaje y desarrollo, pero es un complemento sólido para convertirte en un gerente de ventas de clase mundial.
Tenemos para ti una lista con los mejores libros para gerentes de ventas con los que aprenderás a entrenar eficazmente a tu equipo:
Sabemos que la inteligencia emocional no se trata en realidad de la gestión de ventas, pero tiene mucho que ver con la inteligencia emocional.
Al final del día, eres una persona que gestiona a otras personas. No necesitas un doctorado en psicología, pero comprender los comportamientos humanos básicos y lo que hay detrás de ellos puede ser de gran ayuda para ser un líder eficaz y respetado.
En este libro, Goleman muestra cómo las personas que poseen características como la autoconciencia y la empatía pueden lograr un éxito sorprendente, sin importar su coeficiente intelectual.
Lo que es aún mejor, es que este es uno de los libros para gerentes de ventas con los que podrás fortalecer dichos rasgos, lo que puede tener un impacto positivo en todo, desde el trabajo hasta la familia y nuestra salud física.
Este es uno de los libros para gerentes de ventas más importantes, ya que trata de ayudar a los líderes de ventas a aprender a controlar el desempeño de su fuerza de ventas.
El libro de Jordan es tan relevante hoy como lo fue cuando se publicó por primera vez, y nos encanta por que no es solamente un montón de teoría o filosofía.
Las mejores prácticas, procesos, marcos y herramientas que encontrarás aquí son procesables, con el objetivo final de ayudarte a comprender exactamente cómo identificar y medir las actividades y métricas que generan ingresos.
Este es otro de los libros para gerentes de ventas que te recomendamos. Se trata de un estudio que nos muestra qué es lo que hace que un gerente sea eficaz y diferente de cualquier otro.
Descubrirás algo muy cierto: los grandes gerentes no compran la «sabiduría convencional» cuando se trata de dirigir personas. De hecho, muchos de ellos hacen lo contrario de lo que dicta la sabiduría convencional.
Este libro no es solamente un informe masivo, la información se desglosa de tal modo que los gerentes adquieren una gran cantidad de increíbles lecciones que pueden aplicar a sus propias circunstancias.
Posiblemente este sea uno de los libros para gerentes de ventas más vendidos en todo el mundo. Es una lectura que definitivamente vale la pena.
Es posible que desde tu posición como gerente, siempre te preguntes cómo mantener a tu equipo y comprometido. Sin embargo, tienes que saber que no hay una respuesta correcta, sino que todo se trata de comprender cómo funciona la mente humana.
Drive rechaza la creencia común de que los incentivos financieros son la mejor manera de motivar a las personas. En cambio, Pink se basa en años de investigación científica para mostrar que hay tres elementos clave de motivación: autonomía, dominio y propósito. Luego comparte técnicas para aplicar estos elementos en un entorno de gestión.
Aquí encontrarás una guía y una perspectiva valiosa sobre el crecimiento de los ingresos y la canalización, de forma rápida y predecible. Pero a diferencia de muchos otros libros para gerentes de ventas, se centra en una pieza clave del rompecabezas: formar un equipo.
Descubrirás que no se trata de conjeturas o suerte, sino de tener un proceso basado en métricas en su lugar. La fórmula de aceleración de ventas describe a fondo un plan de acción para que los gerentes puedan conectar esta fórmula a sus organizaciones.
Roberge cree que el éxito comienza con contratar a las personas adecuadas y luego capacitarlas, responsabilizarlas, brindarles los clientes potenciales y la tecnología que necesitan para cerrar acuerdos de calidad.
En este libro, Mark Weinberg, un consultor líder en gestión de ventas. Basado en sus muchos años en el trabajo, dice algunas verdades duras y sobre todo, profundiza en los errores comunes pero costosos que cometen incluso los gerentes experimentados.
Cuando las organizaciones están luchando con problemas de rendimiento, a menudo es un problema de dirección y no de los propios representantes.
Este es uno de los libros para gerentes de ventas más estricto, ya que se trata de desarrollar habilidades de liderazgo, construir una cultura saludable y productiva, y brindar a tus representantes exactamente lo que necesitan para desempeñarse en su máximo potencial.
¿Tu día consiste en apagar pequeños fuegos? Eso no es inusual para los gerentes de ventas, pero es agotador.
El último de los libros para gerentes de ventas reconoce que los gerentes son absorbidos por sus roles anteriores como vendedores estelares sin tener la culpa, ya que nunca fueron capacitados adecuadamente para cumplir su rol.
Lytle muestra a los gerentes cómo desarrollar habilidades clave de liderazgo y presta especial atención a hacer que esas reuniones de ventas tan frecuentes sean lo más productivas, efectivas y eficientes.
Los mejores libros de ventas no tratan de ayudarte a lograr el éxito comercial individual. En su lugar, quieren ayudarte a lograr el éxito a través de otras personas. Es decir, que debes poner menos atención al desarrollo de tus propias habilidades y más atención al desarrollo de esas habilidades en otras personas y, en última instancia, dirigir un equipo de forma efectiva.
¿Cuáles son los libros para gerentes de ventas que has leído? ¿Qué tanto te han ayudado? ¡Compártenos tu experiencia!
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