¿Con qué frecuencia hablas con personas que tienen el poder de toma de decisiones? No te sirve de nada hacer mil llamadas o enviar correos masivos todos los días si no estás hablando con la persona adecuada, es una pérdida de tiempo total y absoluta.
Por eso, el primer factor que debes de medir es la frecuencia con la cual tus ejecutivos de ventas están hablando con gente con poder de tomar decisión de compra o que verdaderamente tiene peso dentro del proceso de compras.
Si no mides este factor estarás eternamente estancado, perdiendo inconmensurables horas de trabajo persiguiendo a prospectos que como el canto de las sirena llevaran a tu equipo de ventas a la perdición.
Ahora, cuando hables con un prospecto que si cuenta con poder de decisión sobre la adquisición de servicios, debes de mostrarle que tu producto representa una solución tangible a sus problemas, que tu empresa cuenta con expertos que le ayudarán a encontrar una solución viable y que podrá ejecutar un plan de acción conciso con tu servicio.
Ver comentarios
Excelente herramienta
Me da gusto que nuestros indicadores clave para el proceso de ventas en tu negocio te haya ayudado Jimmy. Estoy segura de que encontrarás más artículos fascinantes en el blog.