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Con el libro El Vendedor más grande del Mundo, aprenderás secretos poco convencionales para convertirte en un buen vendedor.

Irónicamente el camino para lograr tus metas no involucra estudiar los mejores libros de ventas o copiar los métodos de otros. La receta es mas simple, solo se requiere desarrollar hábitos sanos y generalmente convertirte en mejor persona.

 

¿Quién debería leer “El Vendedor más grande del Mundo”?

• Directores, gerentes, consultores, y ejecutivos de ventas que desean desarrollar y hacer crecer su vida profesional.
• Cualquiera que desee vivir una vida más productiva y enriquecedora.
• Cualquier persona que esté harto de los métodos tradicionales y se encuentre en la búsqueda de libros de ventas y marketing innovadores.

¿Quien escribió El vendedor más grande del mundo?

Augustine «Og» Mandino (1888-1996)

Fue un exitoso autor americano y presidente de la revista Success Unlimited que murió en 1996. También era un excelente ponente, tanto así que fue incluido en el National Speakers Association´s Hall of Fame. Su libro El Vendedor más grande del Mundo ha vendido más de 50 millones de copias en cientos de países del mundo.

Index

1. Te preguntarás… ¿y qué gano yo leyendo este libro? Aprende a ser mejor vendedor convirtiéndote en una mejor persona.
2. Para aprender y tener éxito debes formar buenos hábitos, estos serán los cimientos de cosas positivas en tu vida.
3. Un vendedor exitoso todos los días comunica con amor; y del amor… proviene la confianza.
4. Un buen vendedor; es único y nunca se rinde, ni cuando el fracaso está en su propia cara.
5. Si quieres estar en tu mejor momentum, necesitas controlar tus emociones y reírte cada que puedas.
6. Si quieres terminar algo, divídelo en series de acciones que te lleven a la meta

Capítulo 1: Te preguntarás… ¿y qué gano yo leyendo este libro? Aprende a ser mejor vendedor convirtiéndote en una mejor persona.

No importa cual sea tu puesto o trabajo actual, todos necesitamos ser mejores vendedores en algún punto de nuestras vidas.

Claro, para todos los que estamos en mercadotecnia o en ventas, aprender como vender es una parte importante de nuestro trabajo. Si no estas en ventas, tal vez ahorita estás auto convenciendote de dejar de leer este resumen, pero sorprendentemente una gran cantidad de tiempo en nuestras vidas la pasamos intentando vender; ya sea intentando vender nuestro talento como parte de una entrevista de trabajo, o intentando vender nuestra opinión en redes sociales.

Creo que ya te convencí, así que vamos a lo bueno…

¿Cómo puedes aprender a vender mejor? Podrías absorber el último libro sobre 10 maneras de obtener éxito, o podrías tomar un camino corto pero holístico, profundizando en los secretos de Og Mandino con este resumen.

En este resumen aprenderás que para convertirte en mejor vendedor, necesitarás cambiar tu vida y atacar las ventas de una manera más consciente y buena. Solo desarrollando mejores hábitos en tu vida lograrás convertirte en el vendedor más grande del mundo.

Algunas de las cosas que descubrirás:

• Por que el poder del amor te ayudará a convertirte en el vendedor más grande del mundo.
• Por que siempre debes sonreír a la adversidad, y…
• Cómo motivarte cuando no tienes ganas de nada

Capítulo II. Para aprender y tener éxito debes formar buenos hábitos, estos serán los cimientos de cosas positivas en tu vida.

¿Cómo puedes asegurarte de dar tu 100% en todo lo que hagas?

Estar en tu mejor condición física, ser el mejor empleado o ganar el record de ventas son actividades que comparten la misma fórmula; excelentes hábitos.

La mayoría de los días en nuestras vidas están llenos de malos hábitos, constantemente hacemos cosas que nos hacen perder tiempo y/o a la larga nos hacen infelices.

Por ejemplo, tal vez eres de los que te quedas acostado en tu cama demasiado tiempo en las mañanas. Esto suele hacer que llegues tarde, apagas tus alarmas como 4-5 veces y terminas saliendo corriendo como loco para ver si logras llegar a tiempo al trabajo. Aunque sabes que ir tarde te estresa y te hace infeliz, aun así decides flojear todas las mañanas!

Para eliminar los malos hábitos, necesitas reemplazarlos con buenos.

Los buenos hábitos se crean fácilmente, solo hay que repetir el hábito deseado todos los días hasta que se convierte en parte de tu vida.

Por ejemplo, si quisieras levantarte más temprano, deberías de poner tu alarma y levantarte de golpe, comer un desayuno saludable y tal vez hacer un poco de ejercicio.

Aunque al principio será difícil, eventualmente empezarás tu día de esta manera en automático, sin pensarlo. Lo mejor es que no solo habrás formado un hábito saludable sino eliminado uno malo para siempre.

Esto es fundamental para convertirte en un vendedor efectivo. En los siguientes párrafos profundizaremos en ciertos cambios que puedes realizar para mejorar tu vida y tus habilidades de ventas.

¿Quieres realmente impactar un cambio en tu vida con este artículo?
Te recomiendo leer un párrafo de este resumen diariamente y convertir las ideas de los diversos capítulos en hábitos, viendo a diario estos ejemplos no podrás evitar pensar en ellos y adoptarlos dentro de tu vida.

“Mis acciones están regidas por apetito, pasión, prejuicio, avaricia, amor, miedo, ambiente y hábito; y el peor tirano de estos es hábito.» Twittear Frase

Capítulo 3. Un vendedor exitoso todos los días comunica con amor; y del amor proviene la confianza.

Caerle bien a los demás y ser amigable es clave en las Ventas. Antes de que alguien decida comprarte algo, necesitan poder confiar en ti.

¿Pero cómo se gana la confianza de alguien? Fácil… demostrándole amor y bondad en cualquier oportunidad posible.

Todos los días por la mañana dite a ti mismo “Amaré a todos y todas las cosas”. Cuando hables con otra persona, asegurarte que las palabras que utilices sean buenas, las palabras inyectadas de amor tienen un gran poder.

Por ejemplo, hablarle con un tono bonito y con buenas palabras a alguien que tal vez no te caiga bien puede ayudarte a convertirlos de adversarios a amigos. Si constantemente hablas y tratas a tus amigos con amor, ellos serán más cercanos contigo, casi como familia.

Actuar con bondad y amor es vitalmente importante. Una manera de poner esto en práctica es haciendo lo siguiente: la próxima vez que conozcas a alguien en tu mente di las palabras “te amo” como si se las quisieras decir a esa persona.

Pensar en estas palabras silenciosamente afecta tu lenguaje corporal y expresiones faciales. Serás más abierto, sonreirás más; tus ojos estarán más enfocados y serás más amigable en general. Interactuar de esta manera hará que muchas de las personas que conoces o frecuentas te abran su corazón.

Bueno bueno… mucho amor y todo color de rosa, seguro te preguntaras ¿todo esto para que me servirá en la jungla de ventas o de los negocios?

No solo tendrás mayores posibilidades de ganar clientes cuando interactúas con pensamientos y un comportamiento bueno, sino también debilitarás a tu competencia sin mucho esfuerzo.

Digamos que estás trabajando con un colega que es tu rival en la competencia de ventas y este se porta mal contigo o esparce mentiras sobre ti. Tienes una elección: puedes vengarte o puedes tratarlo con amor.

Te sorprenderá descubrir que si continuamente tratas a una persona con amor, ya sea echándoles porras por su buen trabajo o tal vez ayudándoles con alguna tarea, eventualmente, dejarán de tener una actitud negativa hacia ti.

Capítulo 4. Un buen vendedor; es único y nunca se rinde, ni cuando el fracaso está a la vuelta de la esquina.

Tirar la toalla y rendirse suele ser fácil cuando nos encontramos en una situación difícil de afrontar o superar, pero por suerte existen varias cosas que puedes hacer para motivarte y reencaminarte al éxito.

El primer paso es diariamente frente al espejo, decirte a ti mismo, “Voy a persistir hasta tener éxito”

Cuando te encuentres en una situación difícil o frente a un obstáculo, no huyas. En vez de huir, míralo como un reto personal y trabaja aún más fuerte hasta superarlo. Imagina que eres un vendedor farmacéutico, y todo el día te la has pasado caminando de clínica en clínica, pero no tienes aún ninguna venta y sientes que no ha valido la pena la gran caminata.

Claro, sería fácil rendirte. Pero… ¡no lo hagas! Mejor, tomate un descanso y enfócate en cómo podrías dar una mejor impresión al siguiente prospecto, de ahí continua con las visitas cuando estés más positivo y con mejor ánimo.

Un poco de motivación : ¡Tu próxima venta podría suceder con tu siguiente prospecto!

Hagas lo que hagas, no termines tu día con un fracaso, continúa hasta que hayas logrado un gane, aunque sea uno chico.

La perseverancia es clave, pero por supuesto no es suficiente por sí sola. Si quieres ser el vendedor más grande del mundo, necesitarás sobresalir de la competencia. Para lograr esto, recomiendo que no imites a otros, no importa lo exitoso que sean. Encuentra una manera propia de resaltar y prosperar que sea única.

Los doctores constantemente son acechados por vendedores mientras tienen que atender a varios pacientes. Siendo un vendedor farmacéuticos, ¿que podrías hacer para sobresalir del resto? Si quieres cerrar una venta, necesitas ser diferente que todos esos vendedores. Así que desarrolla un pitch que sea único a tu persona y estoy seguro que tendrás más suerte obteniendo la atención de un doctor ocupado.

Finalmente, asegúrate de comenzar tu día fresco, con la mejor actitud posible. No importa si ayer sentías que te ahogabas lentamente como DiCaprio en los restos del Titanic, hunde ese pensamiento en tus sueños, levántate fresco, dite a ti mismo “Voy a persistir hasta tener éxito” y…

¡Listo para el nuevo día!

Capítulo 5. Si quieres estar en tu mejor momentum, necesitas controlar tus emociones y reírte cada que puedas.

¿Has dejado que tus emociones tomen control? no te preocupes, nos ha pasado a todos. Pero si quieres ser un verdadero Jedi de las ventas, no puedes dejar que tus emociones ganen.

Si estás enojado y se te está dificultando calmarte, es muy probable que te comportes de una manera negativa y pesimista hacia tus clientes, colaboradores y amigos: ¡claramente no es la actitud para conseguir un cierre!

Toma en cuenta que la vida es como una montaña rusa, tiene subidas y bajadas, así que trabaja en mantener tus emociones bajo control. Si te sientes un poco triste o deprimido, levanta tu animo un poco, ya sea cantado o realizando una actividad que te apasione. Si te sientes inferior a los demás, aumenta el tono de tu voz esto te ayudará a ganar confianza.

Estos ejercicios también funcionan al revés. Cuando sientas que eres demasiado arrogante, piensa en algún momento en el que fracasaste para así regresar a poner los pies en la tierra.

Cuando estás consciente de cómo la vida impacta tus estados emocionales, podrás también comenzar a entender y aceptar las acciones de otros. Por ejemplo, cuando un cliente está de mal humor, considera que tal vez es debido a que estén pasando por un mal momento en su vida. En vez de enojarte, dales su espacio e intenta hablar con ellos al otro día que estén de mejor actitud.

Por último, la manera más efectiva de entrar en el estado emocional ideal es riéndote de ti mismo y del mundo. Cuando dejamos de tomar todo en serio y le vemos el lado divertido a la vida, nos relajamos y nuestras preocupaciones desaparecen.

Digamos que tienes una reunión de ventas importante, pero el proveedor se retrasó en enviarte el producto y este no llegara a tiempo. ¿Qué pasaría si dejas que esto te estrese?, de seguro te preocuparías y probablemente no podrás ni pensar en cómo resolver el problema de una manera efectiva.

Pero si en vez de estresarte, tu reacción es reírte de la situación, te darás cuenta que no es el fin del mundo. En una de esas ni necesitas tener físicamente el producto contigo para venderlo o dar tu pitch efectivamente.

Les dejo una frase que recuerdo que mi papá decía mucho y queda como anillo al dedo: “No hay que preocuparse de los problemas, hay que ocuparse de ellos” – Manuel Muguira

Capítulo 5. Si quieres terminar algo, divídelo en series de acciones que te lleven a la meta

Estas cerca de convertirte en el mejor vendedor del mundo, pero aún no hemos terminado. Para continuar el momentum de este resumen, te dejamos otros buenos hábitos que debes aprender.

Primero, debes de estar consciente y saber que cualquier cosa que sueñes no sucederá si no tomas acción. Convertir un sueño en una realidad no es un camino sencillo; y en este camino es muy fácil procrastinar.

Miles de nosotros hemos decidido bajar de peso o marcarnos, pero cuando llega la hora de cambiar nuestros malos hábitos alimenticios e ir al gym, casi de manera instantánea tiramos la toalla y nos auto-vendemos el famosísimo; “voy mañana” y al final, nunca vamos.

¡No caigas en el lado oscuro! ¡resiste a tomar el camino fácil!

Cada que tengas una idea o hagas un plan, crea una series de micro-acciones que te ayudarán a llegar a la meta. Si tu idea te da miedo al inicio, recuerda, aunque falles en el primer intento, es mejor intentarlo que preguntarte “¿qué hubiera pasado…?”

El siguiente hábito es para que aprendas a imponerte metas que lograrás.

Todo el tiempo debes buscar cómo superar lo que ya has logrado. Debemos ser mejores hoy que ayer, y apuntar a consistentemente vender más, asegúrate que este año sea aún más productivo que el pasado.

¿Quieres realmente cumplir una meta y comprometerte?
Anuncia tus metas públicamente en Facebook, LinkedIn y tus demás redes sociales. Es muy buena idea, la pena y no tener que darle excusas a otros de porque no lograste tus metas es un gran motivador a no fracasar!

Al final debes tener fe en ti mismo y pedir ayuda cuando la necesites.

El vendedor más grande del mundo en un párrafo

Para ser el vendedor más grande del mundo necesitas reforzar buenos hábitos en tu vida: ser optimista, persistente, comprometido a mejorar día a día y aprender a controlar tus emociones. Implementar estos hábitos no sólo te ayudará a superar tus metas de ventas, también te convertirán en una mejor persona.

 

Pergaminos de El Vendedor Más Grande del mundo

Como sabes, el libro El vendedor más grande del mundo está estructurado en diversos capítulos los cuales el autor denomina pergaminos, a través de ellos el maestro Patros comparte sus enseñanzas a su pupilo, el aspirante a heredar el título de El vendedor más grande del mundo.

Esos 10 pergaminos fueron la inspiración para construir este completo análisis lleno de enseñanzas y hasta vivencias personales que espero te sirvan en tu camino a convertirte en un gran vendedor.

El nombre de los 10 pergaminos que componen el libro son los siguientes:

1. Me formaré buenos hábitos y seré el esclavo de esos hábitos.
2. Saludaré este día con amor en mi corazón.
3. Persistiré hasta alcanzar el éxito.
4. Soy el milagro más grande de la naturaleza.
5. Viviré este día como si fuese el último día de mi vida.
6. Hoy seré el dueño de mis emociones.
7. Me reiré del mundo.
8. Hoy multiplicaré mi valor en un ciento por ciento.
9. Procederé ahora mismo.
10. Oraré pidiendo directivas y orientaciones.

Queremos que sigas aprendiendo de grandes autores, es por eso que te invitamos a que visites nuestra colección de libros sobre ventas, además de nuestros siguientes resúmenes:

• Cómo ganar amigos e influir sobre las personas Resumen