como hacer una presentación de ventas exitosa
Últimamente he escuchado a muchas personas comentar que asistieron a una demostración que fue terrible, y únicamente adquirieron el producto por las referencias o de plano se dieron la vuelta. Así que hoy, quiero que evites ese terrible, me esperaba algo mejor y tengo para ti una guía con la que aprenderás cómo hacer una presentación de ventas exitosa.
El mejor producto del mundo no salvará el día si tus representantes de ventas están ofreciéndolos de forma aburrida y sin relevancia. Seamos realistas, muchos equipos de ventas simplemente no dan en el blanco con sus presentaciones.
La calidad de tu presentación de ventas determinará si un cliente potencial te elegirá a ti o a la competencia. Sin embargo, la mayoría de estas presentaciones carecen de dinamismo y rara vez son lo suficientemente convincentes como para motivar a la otra persona a tomar una decisión de compra.
Así que no esperemos más y vamos a leer estos consejos con los que aprenderás cómo
hacer una presentación de ventas exitosa.
Esperamos que esta guía te permita aprender cómo hacer una presentación de ventas exitosa. ¿Estás listo?
Uno de los errores más comunes que comete la gente es utilizar una presentación genérica. Dicen lo mismo en cada presentación y esperan que algo atraiga al lead.
La presentación de tu producto o servicio debe adaptarse a cada persona; modificarlo para incluir puntos específicos que sean exclusivos de ese cliente en particular. Esto significa investigarlo de antemano y familiarizarse con su negocio y la industria en la que opera.
Consulta su sitio web o redes sociales, sus competidores y, si es posible, adapta tu presentación para demostrarle cómo tu producto puede ayudarle a obtener una ventaja competitiva.
Añade el logotipo de la empresa en tus diapositivas y describe cómo tu marca se relaciona con su situación. Muestra exactamente cómo tu producto o servicio resuelve ese problema específico.
Otro factor importante en nuestra guía para aprender cómo hacer una presentación de ventas exitosa consiste en preparar una muestra del producto que quieres vender.
Después de una presentación, entrégale al cliente potencial el artículo para respaldar tu discurso, en lugar de contarle sobre él. De esta forma podrás verlo a detalle y observar por su cuenta que eres capaz de cumplir lo que prometes.
Recuerda discutir los beneficios de tu producto, no las características. Dile a tu lead lo que obtendrá al usarlo en comparación con el de tus competidores.
Las personas están demasiado ocupadas para escuchar historias irrelevantes para tomar una decisión.
Así que el siguiente consejos para aprender cómo hacer una presentación de ventas exitosa consiste en descubrir cuáles son los puntos clave de tu presentación y practica la forma de mencionarlos antes de reunirte con tu cliente potencial.
Durante este proceso debes estar preparado para al lead. haz preguntas y toma nota de los comentarios para que puedas entender mejor sus necesidades específicas y responder a los siguiente:
No interrumpas ni discutas con un cliente. Si está haciendo una presentación para un grupo y la discusión se desvía del tema, trata de hacer que la conversación vuelva sutilmente al camino adecuado.
Otro punto en nuestra guía para aprender cómo hacer una presentación de ventas exitosa, consiste en hacer una presentación dinámica que mantenga al lead queriendo saber más.
La mayoría de las presentaciones de ventas que he escuchado han sido aburridas y poco creativas. Si realmente quieres destacar, asegúrate de demostrar entusiasmo y energía.
Un error común que se comete cuando las personas hablan de un producto con el que están muy familiarizados es hablar de manera monótona, lo que hace que la otra persona pierda rápidamente el interés en tu presentación.
Te recomendamos decirle al lead lo que harás, puedes utilizar una pizarra en la sala de juntas para apoyarte.
Escribe hechos y cifras, haz dibujos y registra ciertos comentarios y declaraciones de la discusión. Será de gran ayuda para que el lead tome una decisión.
El último punto de nuestra guía para aprender cómo hacer una presentación de ventas exitosa es muy sencillo pero muchas veces somos incapaces de lograrlo: CREE EN TU PRODUCTO, es la única forma de asegurar tu éxito.
Sin duda, este es el componente más crítico de cualquier presentación. Cuando hablas de soluciones, ¿te vuelves más animado y enérgico? ¿Tu voz muestra emoción? ¿Tu lenguaje corporal muestra tu entusiasmo?
Si no es así, debes cambiar tu enfoque. Después de todo, si no puedes entusiasmarte, ¿cómo esperas que tu lead se motive lo suficiente para comprar?
Esperamos que nuestra guía para aprender cómo hacer una presentación de ventas exitosa sea eficaz para asegurar la venta de tu producto. ¡A cerrar esa venta!
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