Ventas2.0

Unos días antes del estreno de Star Wars Episodio 7 todo el planeta estaba con la fiebre de Star Wars y no era para menos, la espera había sido de más de una década y yo como buen fan, me salí de la oficina temprano y tomé un vuelo de San Francisco a Seattle para poder ver el estreno con mi hermano y mi primo.

Al estar atado a un asiento por mas de 3 horas pensando en Star Wars, se me vino a la mente una de mis frases favoritas. En la quinta película de la saga, El Imperio Contraataca. Yoda le pide a Luke que rescate su nave, que se encontraba hundida en el fondo de un pantano, utilizando el poder de la  la fuerza (su mente).

Luke, obviamente, cree que esto es imposible. Claro que el ya había logrado mover piedras con su mente ¿Pero una nave? ¡Es una locura!

Yoda le explica con paciencia que mover una piedra o una nave solo es diferente en su mente. Luke de mala gana accede y exclama «Está bien, lo intentaré.»

Este es el momento cuando Yoda dice la famosa frase, «No. No lo intentes. Hazlo. O no lo hagas. Pero no lo intentes.»

Siempre me gusto esa frase, pero me volví fan y todo tuvo un poco mas de sentido para mi cuando vi un video de Tony Robbins. El da un consejo similar a una mujer que ha tenido problemas en su matrimonio. Ella se levanto en uno de sus seminarios para hacer una pregunta, se quejaba de haber «intentado todo» para mejorar la relación con su esposo pero nunca logró cambiar nada.

Tony respondió con una observación que creo es muy importante. El le pidió a la mujer que intentara levantar la silla donde se sentaba. Ella se paró, se volteó y levantó la silla.

Tony le dijo, «No, tú levantaste la silla. Yo te pedí que intentes levantarla.»

La mujer se miraba confusa, Tony le volvió a pedir, «Intenta levantarla.» La mujer solo se quedó ahí parada, sin saber qué hacer.

Tony continuó, «No, ahora no la estás levantando. Te pedí que intentes levantarla.» y de nuevo, ella levantó la silla.

Otra vez, Tony, le dijo, «No, levantaste la silla de nuevo. Yo te pedí que intenteslevantarla nada mas. Como ves esto es imposible, Levantas la silla o no pero intentar no se puede»

El punto de esta historia es que cuando decimos que lo intentaremos realmente no tenemos que hacer nada. Al decir que lo intentaremos creamos una excusa del porque no logramos el resultado que deseamos.

¿Entendiste la diferencia? Tienes dos opciones o lo haces o no. Intentar es lo mismo que no hacerlo. Solo nos permite evitar sentirnos culpables al fracasar. Desde que vi el video de Tony Robbins borré esa palabra de mi diccionario y la frase de Yoda me ayuda a recordarlo continuamente.

¿En que area estas intentando mejorar?

• ¿Estás intentando adelgazar o estás adelgazando?
• ¿Estás intentando mejorar tu matrimonio o estás mejorando tu matrimonio?
• ¿Estás intentando hacer más llamadas de ventas o estás haciendo más llamadas de ventas?

Puede que veas esto como algo pequeño, pero créeme tiene un gran impacto en tus acciones.

Tal vez es hora de que dejes de intentarlo y empieces a hacerlo!

Si al Exito Llegar tu Quieres, Seguir Estos Consejos Debes:

1. Elimina la palabra «intentar» de tu vocabulario. Es una palabra que no tiene ni un valor y que jamás te ayudará a lograr nada. Solo te hace sentir un poco mejor cuando fracasas.
2. Decide si quieres o no quieres hacer algo. Si no quieres hacer algo esta bien. No lo hagas. No tiene nada de malo, pero no pretendas que intentar es lo mismo que hacer. Son dos posturas completamente diferentes.
3. Compromete tu 100 por ciento a lo que quieres hacer. Como la persona a cargo del Apollo 13 dijo alguna vez, «El fracaso no es una opción.» Juégatela. Haz algo a ganar. No te conformes con solo intentar algo!

Como Yoda le aconsejo a Luke, la diferencia puede estar solo en tu mente, pero tiene un impacto dramático en el resultado de cualquier cosa que te propongas hacer.