{"id":8225,"date":"2022-10-28T02:48:03","date_gmt":"2022-10-28T07:48:03","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?p=8225"},"modified":"2022-10-28T02:48:03","modified_gmt":"2022-10-28T07:48:03","slug":"que-es-la-inteligencia-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ventas20.com\/que-es-la-inteligencia-de-ventas\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es la inteligencia de ventas?"},"content":{"rendered":"\t\t
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Con cada vez m\u00e1s informaci\u00f3n de compra disponible en l\u00ednea, los compradores de hoy realizan la mayor parte de su investigaci\u00f3n de compra por su cuenta, mucho antes de llegar a un vendedor.<\/span><\/p>

Para los vendedores, esto significa que sus capacidades y prioridades de recopilaci\u00f3n de datos tambi\u00e9n deben avanzar. Ya no es suficiente que los representantes de ventas o los SDR recopilen solo los n\u00fameros de tel\u00e9fono y las direcciones de correo electr\u00f3nico de f\u00e1cil acceso: deben encontrar formas de cavar debajo de la superficie y encontrar el tipo de datos de prospectos que ayuden a mover la aguja.<\/span><\/p>

Aqu\u00ed es donde entra en juego el software de inteligencia de ventas. La inteligencia de ventas ayuda a los equipos de marketing y ventas a recopilar y seleccionar informaci\u00f3n precisa, procesable y profunda sobre sus prospectos.<\/span><\/p>

En este art\u00edculo, repasaremos todo lo que necesita saber sobre la inteligencia de ventas, incluso por qu\u00e9 se est\u00e1 convirtiendo r\u00e1pidamente en algo no negociable para las ventas y el marketing, qu\u00e9 datos tienen el mayor impacto en el proceso de ventas y c\u00f3mo aprovechar su inteligencia de ventas. recursos para cerrar m\u00e1s tratos.<\/span><\/p>

\u00bfQu\u00e9 es el software de inteligencia de ventas?<\/b><\/h1>

El software de inteligencia de ventas proporciona a los vendedores informaci\u00f3n de contacto clara y actualizada sobre clientes potenciales individuales y sus respectivas empresas.<\/span><\/p>

El software de inteligencia de ventas facilita el trabajo de recopilar y organizar datos como n\u00fameros de tel\u00e9fono, direcciones de correo electr\u00f3nico y estructura organizativa b\u00e1sica.<\/span><\/p>

Sin embargo, es importante destacar que tambi\u00e9n va m\u00e1s all\u00e1. El software de inteligencia de ventas tambi\u00e9n proporciona a los vendedores y vendedores informaci\u00f3n relevante y oportuna sobre el contexto y el comportamiento de compra.<\/span><\/p>

Las plataformas de inteligencia de ventas rastrean continuamente los sitios web, publicaciones, perfiles de redes sociales y menciones web de prospectos para sintetizar datos dif\u00edciles de encontrar como:<\/span><\/p>

  • Tomadores de decisiones organizacionales y estructura de informes<\/span><\/li>
  • Posicionamiento financiero y necesidades presupuestarias<\/span><\/li>
  • M\u00e9tricas de ingresos, incluido el crecimiento a\u00f1o tras a\u00f1o<\/span><\/li>
  • Iniciativas de la empresa<\/span><\/li>
  • Detalles de la pila tecnol\u00f3gica<\/span><\/li><\/ul>

    El software de inteligencia de ventas tambi\u00e9n brinda informaci\u00f3n sobre la intenci\u00f3n del comprador mediante la recopilaci\u00f3n y el an\u00e1lisis de datos sobre las se\u00f1ales de compra de los prospectos.<\/span><\/p>

    El objetivo principal de la inteligencia de ventas es proporcionar a todos los involucrados en el proceso de ventas una comprensi\u00f3n mejor y m\u00e1s completa de sus clientes potenciales. Esta comprensi\u00f3n ayuda a los vendedores a brindar una experiencia de compra m\u00e1s intuitiva y personalizada al prospecto.<\/span><\/p>

    Los vendedores y los representantes de ventas aprovechan los datos de inteligencia de ventas para ayudarlos con:<\/span><\/p>

    • Campa\u00f1as de generaci\u00f3n y nutrici\u00f3n de leads<\/span><\/li>
    • Campa\u00f1as de calificaci\u00f3n y nutrici\u00f3n de leads<\/span><\/li>
    • Oportunidades de venta ascendente y cruzada<\/span><\/li>
    • La inteligencia de ventas tambi\u00e9n puede ayudar a las empresas a desarrollar un s\u00f3lido perfil de cliente ideal (ICP).<\/span><\/li><\/ul>

      Si bien la mayor\u00eda de las empresas pueden crear f\u00e1cilmente un ICP basado en datos demogr\u00e1ficos y firmogr\u00e1ficos, la inteligencia de ventas puede ayudarlas a crear un perfil m\u00e1s completo al agregar datos sobre la intenci\u00f3n de compra y los detalles tecnol\u00f3gicos.<\/span><\/p>

      El mejor software de inteligencia de ventas se integra f\u00e1cilmente con las soluciones de software existentes; El software de inteligencia de ventas est\u00e1 dise\u00f1ado para mejorar las capacidades de su pila tecnol\u00f3gica.<\/span><\/p>

      Beneficios de la inteligencia de ventas<\/b><\/h1>

      El cambio a un proceso de ventas cada vez m\u00e1s digital ha hecho que la inteligencia de ventas pase de ser una plataforma agradable a una que no es negociable.<\/span><\/p>

      Una soluci\u00f3n de inteligencia de ventas no solo ayudar\u00e1 a mantener a los vendedores proactivos y competitivos, sino que tambi\u00e9n puede aumentar considerablemente sus oportunidades comerciales: las empresas que implementaron una soluci\u00f3n de inteligencia de marketing informaron un 35 % m\u00e1s de clientes potenciales en su canal y un 45 % de clientes potenciales de mayor calidad.<\/span><\/p>

      Echemos un vistazo m\u00e1s de cerca a algunos de los otros beneficios principales de implementar una soluci\u00f3n de inteligencia de ventas.<\/span><\/p>

      Datos m\u00e1s limpios<\/b><\/h2>

      Las plataformas de software de inteligencia de ventas brindan a los vendedores datos limpios y actualizados. Muchas herramientas de inteligencia tambi\u00e9n eliminar\u00e1n puntos de datos duplicados o inexactos, e integrar\u00e1n los datos en CRM existentes y\/o plataformas de aceleraci\u00f3n de ventas.<\/span><\/p>

      No subestime el poder de los datos limpios: los vendedores pueden ahorrar toneladas de tiempo y acortar el ciclo de ventas con solo tener la informaci\u00f3n de contacto correcta al alcance de la mano.<\/span><\/p>

      Mayor productividad<\/b><\/h2>

      Pocas cosas son m\u00e1s frustrantes para un vendedor que tomar el tel\u00e9fono, prepararse con entusiasmo para contratar a un cliente potencial y descubrir que ten\u00eda el n\u00famero equivocado.<\/span><\/p>

      La inteligencia de ventas ayuda a los vendedores a mantenerse motivados para cumplir con sus cuotas al brindarles un perfil preciso y completo de los prospectos que contactan.<\/span><\/p>

      Tambi\u00e9n aumenta la productividad al proporcionar m\u00e1s oportunidades de venta de alta calidad y hacer que el proceso de calificaci\u00f3n sea r\u00e1pido y f\u00e1cil para los vendedores.<\/span><\/p>

      Mejor toma de decisiones<\/b><\/h2>

      El software de inteligencia de ventas no solo encuentra datos limpios; tambi\u00e9n lo organiza y cura de una manera que facilita la toma de decisiones.<\/span><\/p>

      El software de inteligencia de ventas puede analizar y se\u00f1alar se\u00f1ales de compra espec\u00edficas que brindan informaci\u00f3n a los vendedores sobre c\u00f3mo y cu\u00e1ndo comunicarse mejor con los prospectos. Datos como este ayudan a los equipos a conectarse con el comprador adecuado en el momento adecuado.<\/span><\/p>

      Pron\u00f3stico mejorado<\/b><\/h2>

      Con una mejor idea del tipo y la cantidad de prospectos que ingresan, los gerentes de ventas pueden crear pron\u00f3sticos de ventas m\u00e1s precisos. La precisi\u00f3n en los ingresos anticipados es una m\u00e9trica importante, especialmente para las peque\u00f1as empresas que esperan atraer inversores con planes de crecimiento s\u00f3lidos y predecibles.<\/span><\/p>

      \u00bfQu\u00e9 datos se necesitan para la inteligencia de ventas?<\/b><\/h1>

      Las plataformas de inteligencia de ventas analizan y recopilan una serie de tipos de datos para brindar a los vendedores los conocimientos que necesitan para trabajar en la canalizaci\u00f3n. Obtienen sus datos de una amplia variedad de fuentes confiables y verificables. El software tambi\u00e9n puede cotejar m\u00faltiples puntos de datos para verificar su validez.<\/span><\/p>

      Los representantes de desarrollo de ventas (SDR), los representantes de desarrollo comercial (BDR) y los ejecutivos de cuenta (AE) necesitan diferentes conjuntos de datos para satisfacer las necesidades del cliente en su etapa determinada del embudo de ventas.<\/span><\/p>

      Datos demogr\u00e1ficos<\/b><\/h2>

      Las plataformas de inteligencia de ventas pueden proporcionar datos demogr\u00e1ficos sobre el prospecto interesado. Este tipo de datos se usa a menudo para crear o mejorar el perfil de la personalidad del comprador.<\/span><\/p>

      Las plataformas de inteligencia de ventas pueden analizar datos tanto de clientes existentes como de clientes potenciales para crear este tipo de perfil.<\/span><\/p>

      Datos Firmogr\u00e1ficos<\/b><\/h2>

      Los datos firmagr\u00e1ficos les dan a los vendedores m\u00e1s informaci\u00f3n sobre la empresa en general.<\/span><\/p>

      Las plataformas de inteligencia de ventas pueden extraer f\u00e1cilmente este tipo de datos de sitios web y registros disponibles p\u00fablicamente. Tambi\u00e9n pueden buscar en los rincones de la web para encontrar detalles m\u00e1s dif\u00edciles de encontrar. Algunos incluso son capaces de determinar datos financieros.<\/span><\/p>

      Datos Tecnogr\u00e1ficos<\/b><\/h2>

      Muchas plataformas de inteligencia de ventas son lo suficientemente potentes como para determinar detalles sobre el tipo de tecnolog\u00eda que utiliza una empresa potencial. Esto se llama datos tecnol\u00f3gicos.<\/span><\/p>

      No hace falta decirlo, pero esta es una visi\u00f3n extremadamente valiosa. Los datos tecnol\u00f3gicos pueden ayudar a los vendedores a saber c\u00f3mo posicionarse entre la pila tecnol\u00f3gica existente de un cliente potencial.<\/span><\/p>

      Datos de intenci\u00f3n<\/b><\/h2>

      Quiz\u00e1s su capacidad m\u00e1s poderosa, las plataformas de inteligencia de ventas pueden predecir la intenci\u00f3n y el cronograma de un comprador en funci\u00f3n de se\u00f1ales de compra espec\u00edficas. Esto a menudo se denomina datos de intenci\u00f3n y ayuda a los vendedores a saber exactamente c\u00f3mo y cu\u00e1ndo acercarse a los clientes potenciales.<\/span><\/p>

      Los datos de intenci\u00f3n ayudan a los vendedores a optimizar el embudo y cerrar m\u00e1s tratos.<\/span><\/p>

      C\u00f3mo usar la inteligencia de ventas para cerrar m\u00e1s tratos<\/b><\/h1>

      Si bien el \u00abtrabajo diario\u00bb de una plataforma de inteligencia de ventas es recopilar datos, las implicaciones de este trabajo no pueden subestimarse. En un panorama m\u00e1s amplio, el software de inteligencia de ventas ayuda a los vendedores a cerrar m\u00e1s tratos, m\u00e1s r\u00e1pido.<\/span><\/p>

      Encuentre y califique nuevas cuentas m\u00e1s r\u00e1pidamente<\/b><\/h1>

      Las plataformas de inteligencia de ventas automatizan el proceso de b\u00fasqueda de nuevos clientes potenciales. El potente software de inteligencia puede encontrar instant\u00e1neamente innumerables clientes potenciales sin ning\u00fan esfuerzo por parte de los vendedores. La mayor\u00eda tambi\u00e9n puede completar el CRM con los datos relevantes, lo que hace que sea extremadamente f\u00e1cil para los vendedores abordar cada nueva oportunidad.<\/span><\/p>

      Llegar a los tomadores de decisiones<\/b><\/h1>

      Muchas plataformas de inteligencia de ventas pueden usar los datos que encuentran para crear un organigrama para empresas potenciales. Esto ayuda a crear una imagen m\u00e1s amplia y completa acerca de c\u00f3mo las empresas clientes potenciales toman decisiones de compra y brinda a los vendedores informaci\u00f3n sobre con qui\u00e9n hablar y cu\u00e1ndo.<\/span><\/p>

      Personalice la experiencia del cliente<\/b><\/h1>

      La inteligencia de ventas proporciona datos sobre las caracter\u00edsticas espec\u00edficas, las necesidades y los desaf\u00edos que experimenta su persona compradora e ICP. Este tipo de informaci\u00f3n ayuda a los especialistas en marketing y ventas a personalizar sus estrategias y establecer mejores conexiones a lo largo del embudo.<\/span><\/p>

      C\u00f3mo Mailvibes puede mejorar la inteligencia de ventas<\/b><\/h1>

      Mailvibes trabaja de la mano con las plataformas de inteligencia de ventas para liberar m\u00e1s tiempo a los vendedores para que puedan concentrarse en actividades de ventas que generen ingresos.<\/span><\/p>

      Con la inteligencia de ventas que facilita el trabajo de llenar la parte superior del embudo, Mailvibes puede ayudar a los vendedores a dise\u00f1ar y entregar campa\u00f1as automatizadas y personalizadas completas con llamadas y toques sociales.<\/span><\/p>

      Los datos que los equipos pueden obtener de la inteligencia de ventas les ayudar\u00e1n a dise\u00f1ar cada secuencia de acuerdo con se\u00f1ales de compra espec\u00edficas.<\/span><\/p>

      Mailvibes tambi\u00e9n hace que el seguimiento sea r\u00e1pido y f\u00e1cil. Guarde los correos electr\u00f3nicos ganadores en plantillas que est\u00e9n listas para distribuir tan pronto como un cliente potencial muestre una se\u00f1al de compra conocida.<\/span><\/p>

      Estas funciones de seguimiento de correo electr\u00f3nico permiten a los vendedores cotejar sus esfuerzos en tiempo real. Obtenga actualizaciones al minuto sobre qu\u00e9 correos electr\u00f3nicos se abren y qu\u00e9 contenido resuena m\u00e1s.<\/span><\/p>

      Esta informaci\u00f3n se encuentra dentro de su bandeja de entrada de Gmail o Outlook.<\/span><\/p>

      Las caracter\u00edsticas de automatizaci\u00f3n de Mailvibes complementan la inteligencia de ventas para una experiencia de ventas poderosa y capaz.<\/span><\/p>

      \u00bfUtiliza la inteligencia de ventas en su proceso de ventas? \u00bfCu\u00e1nto tiempo podr\u00eda ahorrar su equipo con este tipo de herramienta a su disposici\u00f3n?<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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