{"id":8220,"date":"2022-10-28T02:51:33","date_gmt":"2022-10-28T07:51:33","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?p=8220"},"modified":"2022-10-28T02:51:33","modified_gmt":"2022-10-28T07:51:33","slug":"gestion-del-tiempo-estrategias-de-viaje-en-el-tiempo-para-el-exito-de-ventas-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ventas20.com\/gestion-del-tiempo-estrategias-de-viaje-en-el-tiempo-para-el-exito-de-ventas-b2b\/","title":{"rendered":"Gesti\u00f3n del tiempo: estrategias de viaje en el tiempo para el \u00e9xito de ventas B2B"},"content":{"rendered":"\t\t
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HG Wells no fue el \u00fanico que trat\u00f3 de doblar el tiempo para un prop\u00f3sito mayor, los vendedores lo hacen todos los d\u00edas. A diferencia de otros esfuerzos profesionales, digamos los deportes, los representantes de ventas B2B no solo tienen que ganar, sino que cada a\u00f1o tienen que ganar por m\u00e1s.<\/span><\/p>

As\u00ed es, su cuota sube, la cantidad de cuentas que hacen malabares crece, pero los minutos en el reloj se mantienen fijos. Por lo tanto, los mejores vendedores son aquellos que saben exprimir m\u00e1s cada minuto, hora, d\u00eda y a\u00f1o.<\/span><\/p>

El viaje en el tiempo no se limita a las pel\u00edculas, existe en la vida real, abundan las estrategias de gesti\u00f3n del tiempo. Y aunque el tiempo es clave para mejorar la productividad, los vendedores deben crear m\u00e1s que una estrategia de gesti\u00f3n del tiempo. Los vendedores necesitan desarrollar estrategias de viaje en el tiempo para el \u00e9xito de las ventas B2B. Se trata de gestionar eventos simult\u00e1neos que se desarrollan al mismo tiempo, algo as\u00ed como viajar en el tiempo.<\/span><\/p>

L\u00ednea de tiempo m\u00faltiple<\/b><\/h1>

Administrar un territorio no es f\u00e1cil, vender para evolucionar y desarrollar cuentas existentes, especialmente cuando su recurso clave no es renovable. Si bien puede reavivar una cuenta o un cliente potencial inactivo, nunca puede recuperar el tiempo, de ah\u00ed el enfoque en la \u00abadministraci\u00f3n\u00bb del tiempo.<\/span><\/p>

Pero realmente no puedes administrar el tiempo, debes trabajar para maximizarlo. Algo que se vuelve cada vez m\u00e1s f\u00e1cil a medida que la tecnolog\u00eda contin\u00faa mejorando la productividad de las ventas. Por eso enfoco a los clientes a buscar herramientas que les permitan progresar con m\u00faltiples oportunidades, al mismo tiempo.<\/span><\/p>

Tenemos todos los casos en los que, incluso con un prospecto dispuesto, concretar la cita fue dif\u00edcil y llev\u00f3 mucho tiempo. La coordinaci\u00f3n con muchos calendarios lleva a un mont\u00f3n de \u00abd\u00e9jame revisar\u00bb o lo averiguar\u00e9 y te responder\u00e9\u00bb. Para cuando todo est\u00e9 dicho y hecho, habr\u00e1 invertido tiempo y nervios para asegurar una reuni\u00f3n que todos quer\u00edan. Imag\u00ednese si fuera una perspectiva fr\u00eda.<\/span><\/p>

Pero la herramienta adecuada elimina el estr\u00e9s, mantiene el impulso y asegura citas con varias personas al mismo tiempo. Sin ir y venir, sin regateos, solo un aumento en la productividad y la tuber\u00eda.<\/span><\/p>

El tiempo llega Gestionado<\/b><\/h1>

Si bien el tiempo es cr\u00edtico, aqu\u00ed por un segundo, se ha ido para siempre y no es reversible. A menudo, la diferencia entre los mejores y el resto es c\u00f3mo \u201cinvierten\u201d su tiempo. El tiempo es la moneda de las ventas. La forma en que invierta, gaste, conserve o desperdicie el tiempo dictar\u00e1 sus resultados.<\/span><\/p>

Una de las formas m\u00e1s r\u00e1pidas de desperdiciar el tiempo es prestar demasiada atenci\u00f3n a la gesti\u00f3n del tiempo. \u00bfPor qu\u00e9? El tiempo viene administrado, 24 horas al d\u00eda, 7 d\u00edas a la semana, 52 semanas al a\u00f1o; est\u00e1 gestionado. \u00bfQu\u00e9 crees que puedes agregar a algo con lo que todos en el planeta ya est\u00e1n de acuerdo?<\/span><\/p>

Todo se reduce a c\u00f3mo utilizamos el tiempo, en qu\u00e9 elegimos enfocarnos y en qu\u00e9 ‘gastarlo’. Es como invertir, elige la acci\u00f3n correcta y pagar\u00e1 dividendos, elige mal y el dinero se va para siempre. Cuando se trata de tiempo, debe pensar en asignar y \u00abadministrar\u00bb la actividad a la que asign\u00f3 tiempo.<\/span><\/p>

Por lo tanto, debe asignar su tiempo a actividades que lo ameritan y delegar las que no. Y ese es el problema, el hecho de que no tengo tiempo, la tarea por completar; \u00bfA qu\u00e9 te dedicas? Un estudio de hace unos a\u00f1os mostr\u00f3 que, en promedio, hab\u00eda entre 100 y 150 tareas sin completar en el CRM de los representantes. El desaf\u00edo no es que los representantes no quieran hacerlos; simplemente no tienen tiempo.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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