{"id":8218,"date":"2022-10-28T02:52:26","date_gmt":"2022-10-28T07:52:26","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?p=8218"},"modified":"2022-10-28T02:52:26","modified_gmt":"2022-10-28T07:52:26","slug":"25-consejos-expertos-sobre-llamadas-en-frio-en-este-2022","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ventas20.com\/25-consejos-expertos-sobre-llamadas-en-frio-en-este-2022\/","title":{"rendered":"25 consejos expertos sobre llamadas en fr\u00edo en este 2022"},"content":{"rendered":"\t\t
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Si se siente abrumado por las llamadas en fr\u00edo, no est\u00e1 solo.<\/span><\/p>

No hay dos llamadas iguales, lo que hace que la experiencia sea emocionante y, a veces, aterradora.<\/span><\/p>

Esta es exactamente la raz\u00f3n por la que hemos reunido 25 consejos de llamadas en fr\u00edo respaldados por investigaciones y f\u00e1ciles de implementar para ayudarlo en cada paso del camino.<\/span><\/p>

Estos consejos cubren cuatro \u00e1reas principales de llamadas en fr\u00edo para vendedores: preparaci\u00f3n y prospecci\u00f3n, el mejor momento para hacer sus llamadas en fr\u00edo, convertir sus llamadas en reuniones y t\u00e9cnicas de ventas a seguir cuando est\u00e1 en la llamada.<\/span><\/p>

\u00bfQu\u00e9 son las llamadas en fr\u00edo?<\/b><\/h1>

Las llamadas en fr\u00edo son una t\u00e9cnica de ventas en la que los representantes de ventas llaman a clientes potenciales con los que nunca antes han interactuado con la esperanza de que se interesen en su producto o servicio.<\/span><\/p>

Seamos realistas, las llamadas en fr\u00edo son dif\u00edciles. Es incre\u00edblemente dif\u00edcil llamar a un extra\u00f1o de la nada, atraerlo r\u00e1pidamente y presentar con \u00e9xito su producto o servicio. Y hacerlo consistentemente es a\u00fan m\u00e1s dif\u00edcil.<\/span><\/p>

Pero si se hace bien, las llamadas en fr\u00edo pueden ser extremadamente lucrativas. Especialmente en el mundo remoto de 2022.<\/span><\/p>

Veamos algunos consejos de expertos sobre llamadas en fr\u00edo para ayudarlo a allanar el camino y ganar m\u00e1s negocios el pr\u00f3ximo a\u00f1o.<\/span><\/p>

Consejo: haga un seguimiento r\u00e1pido: llamar a los clientes potenciales justo despu\u00e9s de que hayan abierto su correo electr\u00f3nico puede generar una tasa de conexi\u00f3n un 32 % m\u00e1s alta.<\/span><\/p>

9 maneras de prepararse para su llamada en fr\u00edo<\/b><\/h1>

\u00a0<\/p>

Investigaci\u00f3n, Investigaci\u00f3n, Investigaci\u00f3n<\/b><\/h2>

Investigar a su prospecto debe ser un ritual previo a la llamada. Su estrategia de divulgaci\u00f3n siempre debe comenzar con la investigaci\u00f3n.<\/span><\/p>

Al rastrear informaci\u00f3n clave sobre ellos, puede realizar llamadas valiosas y mantener su atenci\u00f3n. Sin investigaci\u00f3n, pareces ego\u00edsta al mostrar cero inversi\u00f3n en la persona al otro lado del tel\u00e9fono. Sus prospectos apreciar\u00e1n el esfuerzo adicional realizado con la personalizaci\u00f3n y se abrir\u00e1n a una mejor conversaci\u00f3n.<\/span><\/p>

La investigaci\u00f3n previa a la llamada tambi\u00e9n lo ayuda a ingresar a la conversaci\u00f3n de ventas con una mejor visi\u00f3n y tener un mensaje personalizado desde el primer momento.<\/span><\/p>

Consulte su LinkedIn, el sitio de la empresa, su CRM (para posibles compromisos anteriores), redes sociales, etc.<\/span><\/p>

Escribe un esquema de lo que quieres decir<\/b><\/h2>

Escriba un gui\u00f3n de llamada en fr\u00edo r\u00e1pido (30 segundos o menos) que pueda consultar en el tel\u00e9fono. La idea no es leer esto palabra por palabra, sino usarlo como gu\u00eda para ayudarlo a comunicar su mensaje de manera clara y segura.<\/span><\/p>

En su gui\u00f3n de llamada en fr\u00edo, debe responder de manera efectiva a estas preguntas:<\/span><\/p>

  • \u00bfQui\u00e9n eres t\u00fa?<\/span><\/li>
  • Por que me estas llamando?<\/span><\/li>
  • \u00bfC\u00f3mo me beneficio realmente?<\/span><\/li>
  • \u00bfQue estas pidiendo?<\/span><\/li><\/ul>

    Recuerde: el objetivo de una llamada en fr\u00edo no es presentarle a alguien en el acto. Solo est\u00e1 tratando de que se comprometan a una reuni\u00f3n en una fecha posterior.<\/span><\/p>

    O robarnos guiones de llamadas en fr\u00edo<\/b><\/h2>

    Dicen que Steve Jobs mantuvo esta cita de Pablo Picasso cerca de su coraz\u00f3n cuando dirig\u00eda el equipo que desarroll\u00f3 la computadora Macintosh:<\/span><\/p>

    \u201cLos buenos artistas copian. Los grandes artistas roban\u201d.<\/span><\/p>

    Nos gusta pensar que los grandes vendedores hacen lo mismo. Ahorre tiempo robando estos guiones de llamadas de ventas.<\/span><\/p>

    Tambi\u00e9n es importante organizar su gui\u00f3n:<\/span><\/p>

    1. Introducci\u00f3n (tu nombre + empresa)<\/span><\/li>
    2. Declaraci\u00f3n de conexi\u00f3n \/ Motivo de la llamada<\/span><\/li>
    3. Clasificaci\u00f3n<\/span><\/li>
    4. Pregunta<\/span><\/li><\/ol>

      T\u00f3mese 1-2 horas para revisar su lista de llamadas<\/b><\/h2>

      Lo \u00fanico que debe tener frente a usted debe ser su lista de llamadas y su gui\u00f3n.<\/span><\/p>

      Cualquier otra cosa puede ser una distracci\u00f3n que le impida estar completamente presente con la persona en la otra l\u00ednea.<\/span><\/p>

      Calcula cu\u00e1ntas llamadas necesitas hacer para alcanzar tus objetivos<\/b><\/h2>

      \u00bfSabes cu\u00e1ntas llamadas en fr\u00edo necesitas para alcanzar tu cuota mensual?<\/span><\/p>

      Prepare una oraci\u00f3n de apertura fuerte<\/b><\/h2>

      Tiene diez segundos para demostrar que vale la pena hablar con usted, as\u00ed que difer\u00e9nciese de otras personas que llaman. Despu\u00e9s de presentarse, enf\u00f3quese en su prospecto entretejiendo su investigaci\u00f3n y personalizando la llamada telef\u00f3nica.<\/span><\/p>

      Por ejemplo, podr\u00eda comenzar con un cumplido sobre un logro profesional reciente que encontr\u00f3 a trav\u00e9s de la investigaci\u00f3n.<\/span><\/p>

      Aqu\u00ed hay algunas oraciones de apertura fuertes sobre su prospecto, no sobre usted.<\/span><\/p>

      • \u201cVi tu publicaci\u00f3n sobre _____\u201d<\/span><\/li>
      • \u201cMe di cuenta de que manejas _____\u201d<\/span><\/li>
      • \u00abFelicidades por _____\u00bb<\/span><\/li>
      • \u201cExcelentes ideas sobre _____\u201d<\/span><\/li>
      • \u201cEstoy inspirado por el trabajo que has hecho en _____\u201d<\/span><\/li><\/ul>

        Deja que el rechazo te motive<\/b><\/h2>

        El rechazo trae dolor emocional.<\/span><\/p>

        Podemos revivir y experimentar el dolor social de manera m\u00e1s v\u00edvida que el dolor f\u00edsico, por lo que es f\u00e1cil desanimarse por una mala decisi\u00f3n.<\/span><\/p>

        Los mejores representantes de ventas mantienen una actitud positiva, toman el tel\u00e9fono y contin\u00faan aprendiendo de sus errores.<\/span><\/p>

        La pr\u00e1ctica hace al maestro<\/b><\/h2>

        Nunca entre en una llamada en fr\u00edo completamente, bueno, en fr\u00edo.<\/span><\/p>

        El simple hecho de ensayar lo que va a decir genera confianza, lo que conduce a un mejor desempe\u00f1o. Intenta practicar antes de marcar.<\/span><\/p>

        Cuanto m\u00e1s confiado te vuelvas, m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 llamar en fr\u00edo.<\/span><\/p>

        Superar la renuencia a llamar<\/b><\/h2>

        Los estudios muestran que el 80% de los nuevos vendedores fracasan debido a la renuencia a llamar. Es completamente normal sentirse nervioso antes de una llamada en fr\u00edo, pero con las medidas adecuadas, podr\u00e1 conquistarlo.<\/span><\/p>

        La pr\u00f3xima vez que te sientas nervioso:<\/span><\/p>

        • Tome aspectos positivos donde pueda<\/b>: independientemente del resultado, considere cada llamada como una experiencia de aprendizaje. Aprende de lo negativo y acepta lo que sale bien.<\/span><\/li>
        • Use aceites esenciales<\/b>: elija un aroma que transmita buenos recuerdos. Los aceites esenciales pueden enga\u00f1ar a tu mente para que se mueva a un lugar de poder positivo.<\/span><\/li>
        • Mira una foto de un ser querido<\/b>: ver a alguien que amas te hace sentir m\u00e1s feliz, alivia el dolor y te hace menos susceptible a la ansiedad.<\/span><\/li><\/ul>

          C\u00f3mo sonre\u00edr y marcar en el momento perfecto<\/b><\/h1>

          \u00a0<\/p>

          Conozca los mejores momentos para hacer llamadas en fr\u00edo<\/b><\/h2>

          Las tardes de lunes a viernes son el mejor momento para hacer llamadas en fr\u00edo, seg\u00fan un an\u00e1lisis de m\u00e1s de 25 000 llamadas de ventas.<\/span><\/p>

          La mayor\u00eda de las llamadas que duran m\u00e1s de cinco minutos ocurren entre las 3:00 p. m. y las 5:00 p. m. los martes o jueves.<\/span><\/p>

          Encuentra el momento que mejor se adapte a tus prospectos<\/b><\/h2>

          Por supuesto, los estudios de investigaci\u00f3n como el anterior son excelentes para la inspiraci\u00f3n, no para la prescripci\u00f3n.<\/span><\/p>

          Existen varias herramientas diferentes que lo ayudan a encontrar su punto \u00f3ptimo de llamada en fr\u00edo al rastrear las conexiones de llamadas (o puede usar una hoja de Excel para rastrear esto manualmente)<\/span><\/p>

          Use eventos desencadenantes para poner su pie en la puerta<\/b><\/h2>

          Si contacta a alguien justo despu\u00e9s de cerrar un contrato con su competidor, es probable que no muerda.<\/span><\/p>

          Pero si sabe exactamente cu\u00e1ndo ingresan al mercado en busca de un nuevo proveedor y se comunican antes de que comiencen la b\u00fasqueda, su llamada aparentemente fortuita puede ser recibida con mucho m\u00e1s inter\u00e9s.<\/span><\/p>

          La buena noticia es que el secreto de la sincronizaci\u00f3n perfecta no es realmente un secreto. Puede aprovechar estos momentos oportunos, conocidos como eventos desencadenantes, al estar al tanto de la informaci\u00f3n disponible p\u00fablicamente que aparece todos los d\u00edas a trav\u00e9s de una variedad de canales en l\u00ednea.<\/span><\/p>

          Use servicios como Google Alerts o Mention para estar atento a cosas como:<\/span><\/p>

          • Nuevos ejecutivos contratados \u2192 Un nuevo miembro del C-suite quiere demostrar su valor y puede estar m\u00e1s abierto a nuevas ideas que los l\u00edderes empresariales ya consolidados.<\/span><\/li>
          • Ganar grandes contratos\/grandes anuncios de clientes \u2192 Escriba una l\u00ednea para felicitar.<\/span><\/li>
          • Expansiones de la empresa \u2192 Una nueva ubicaci\u00f3n o un cambio geogr\u00e1fico podr\u00eda ser una oportunidad principal de venta adicional o de introducci\u00f3n.<\/span><\/li>
          • Fusiones y adquisiciones \u2192 Si una de las partes ya es cliente, esta podr\u00eda ser una oportunidad de oro para poner el pie en la puerta y generar ingresos adicionales.<\/span><\/li>
          • Financiamiento \u2192 Su prospecto tiene hasta ocho veces m\u00e1s probabilidades de comprarle despu\u00e9s de experimentar un evento en el que puede darse el lujo de cambiar.<\/span><\/li>
          • Indicadores de comportamiento \u2192 \u00bfTu prospecto est\u00e1 mirando un correo electr\u00f3nico que enviaste? Ve a buscarlos: es m\u00e1s probable que captes su atenci\u00f3n mientras ya la tienes.<\/span><\/li><\/ul>

            C\u00f3mo convertir llamadas en fr\u00edo en reuniones reservadas<\/b><\/h1>

            \u00a0<\/p>

            D\u00e9 una buena primera impresi\u00f3n diciendo \u00abhablando con\u00bb en lugar de \u00abhablando con\u00bb<\/b><\/h2>

            Cuando llamas en fr\u00edo a un prospecto, lo primero que quieres saber es que, de hecho, es la persona a la que intentas contactar. La forma en que verifica su identidad es la primera impresi\u00f3n que esta persona tiene de usted, por lo que es fundamental hacerlo bien.<\/span><\/p>

            Trate de usar las palabras \u00abHablando con\u00bb cuando tenga a alguien en la l\u00ednea. Estas dos palabras implican que t\u00fa y tu prospecto van a entablar una conversaci\u00f3n.<\/span><\/p>

            Por el contrario, \u00abhablar con\u00bb describe una acci\u00f3n unidireccional. Sugiere que va a transmitir su mensaje, ya sea que quieran escucharlo o no.<\/span><\/p>

            Use la f\u00f3rmula del mejor amigo para convertir la indecisi\u00f3n en reuniones reservadas<\/b><\/h2>

            Esta f\u00f3rmula de tres partes para superar las objeciones de ventas le dice exactamente c\u00f3mo responder a \u00ab\u00bfPodr\u00eda enviarme su informaci\u00f3n por correo electr\u00f3nico?\u00bb<\/span><\/p>

            Si bien puede ser tentador aceptar hacer un seguimiento por correo electr\u00f3nico (y abandonar la llamada), hay una mejor manera de brindarle a su prospecto la informaci\u00f3n que necesita para tomar una decisi\u00f3n informada y asistir a una reuni\u00f3n. Uno que no involucre que su mensaje entre en un agujero negro.<\/span><\/p>

            Esta f\u00f3rmula de tres partes ayuda a superar las objeciones de ventas al establecer armon\u00eda: le asegura a las personas que est\u00e1s de su lado, como un mejor amigo.<\/span><\/p>

            \u201cEnv\u00edame tu informaci\u00f3n por correo electr\u00f3nico.\u201d No caigas en esta objeci\u00f3n. En su lugar, trata a la persona al otro lado de la l\u00ednea como si fuera tu amigo con el que puedes relacionarte y que realmente quieres ayudar.<\/span><\/p>

            11 consejos para llamadas en fr\u00edo durante la llamada<\/b><\/h1>

            \u00a0<\/p>

            Use la prueba social para influir en el comportamiento<\/b><\/h2>

            Somos f\u00e1cilmente influenciados por los comportamientos de otras personas.<\/span><\/p>

            La prueba social juega un papel importante en la venta porque muestra la perspectiva de que su producto ha ayudado a otras personas con puntos d\u00e9biles similares. Intente contar una historia de ventas, como la de un cliente que tuvo puntos d\u00e9biles similares.<\/span><\/p>

            Mant\u00e9n tu meta en mente<\/b><\/h2>

            Est\u00e1 comprobado que establecer metas aumenta la motivaci\u00f3n y tener una meta espec\u00edfica en mente puede disminuir los niveles de ansiedad, decepci\u00f3n y frustraci\u00f3n.<\/span><\/p>

            No importa cu\u00e1l sea tu objetivo, cada acci\u00f3n es un paso para lograrlo.<\/span><\/p>

            Haz preguntas abiertas<\/b><\/h2>

            Al comenzar su pregunta con ‘qui\u00e9n’, ‘qu\u00e9’, ‘d\u00f3nde’, ‘cu\u00e1ndo’ y ‘c\u00f3mo’, le da a su prospecto m\u00e1s espacio para responder.<\/span><\/p>

            Las llamadas en fr\u00edo son una conversaci\u00f3n de dos caras y desea aprender todo lo que pueda sobre su cliente potencial, lo que hace y sus necesidades. Al preguntar c\u00f3mo se sienten, abre m\u00e1s oportunidades para la discusi\u00f3n.<\/span><\/p>

            Cuida tu tono de voz<\/b><\/h2>

            Las investigaciones indican que el 38% de la comunicaci\u00f3n hablada se comprende por el tono de voz.<\/span><\/p>

            Esta es la regla 7-38-55. Estos son los elementos de la comunicaci\u00f3n personal: 7 % a trav\u00e9s de la palabra hablada, 38 % a trav\u00e9s del tono de voz y 55 % a trav\u00e9s del lenguaje corporal.<\/span><\/p>

            Pero cuando est\u00e1s en una llamada de ventas, el cliente potencial no puede ver tu lenguaje corporal, por lo que el tono cuenta a\u00fan m\u00e1s.<\/span><\/p>

            Sin expresiones faciales y se\u00f1ales corporales, solo puede transmitir sus puntos con sus palabras y tono de voz. Las personas responden bien a la duplicaci\u00f3n, as\u00ed que trate de igualar su tono de voz o patrones de habla.<\/span><\/p>

            No des una salida f\u00e1cil<\/b><\/h2>

            Su objetivo es mantenerlos en la l\u00ednea, por lo que no debe comenzar con: \u00ab\u00bfAhora es un mal momento?\u00bb Siga con declaraciones personalizadas que los mantendr\u00e1n en l\u00ednea en lugar de alentarlos a colgar.<\/span><\/p>

            Lidera con ellos, no contigo<\/b><\/h2>

            Realidad: Las personas pasan el 60% de su tiempo hablando de s\u00ed mismas. La autorrevelaci\u00f3n produce un estallido de actividad en las regiones neuronales asociadas con el placer, la motivaci\u00f3n y la recompensa.<\/span><\/p>

            Mantener el enfoque en su prospecto funciona de maravilla para ambas partes: su prospecto puede hablar sobre su tema favorito (ellos mismos) y puede llamar su atenci\u00f3n de maneras interesantes y \u00fanicas.<\/span><\/p>

            Escuche m\u00e1s que hablar en sus llamadas en fr\u00edo<\/b><\/h2>

            Este es uno de los sencillos consejos de llamadas en fr\u00edo: no les hable simplemente.<\/span><\/p>

            Escuchar es una manera f\u00e1cil de establecer una buena relaci\u00f3n porque hace que una persona se sienta valorada y puede brindarle la oportunidad de aprender m\u00e1s sobre sus necesidades e inquietudes.<\/span><\/p>

            De hecho, los estudios muestran que los mejores profesionales de ventas hablan el 43% del tiempo y el prospecto habla el 57% del tiempo.<\/span><\/p>

            No pierdas su tiempo<\/b><\/h2>

            Recuerde: cuando llama en fr\u00edo, esencialmente est\u00e1 entrometi\u00e9ndose en el d\u00eda de alguien.<\/span><\/p>

            Tienes unos diez segundos para demostrar tu val\u00eda y corres el riesgo de quedar atrapado. Al demostrar que valora el tiempo de su prospecto mediante la investigaci\u00f3n, la participaci\u00f3n en conversaciones y la brevedad de la llamada, se gana el respeto.<\/span><\/p>

            Mant\u00e9ngase encaminado durante toda la llamada<\/b><\/h2>

            Es f\u00e1cil perderse en la confusi\u00f3n de una llamada en fr\u00edo.<\/span><\/p>

            Participe, haga preguntas, pero recuerde permanecer en el tema. Tome notas, mant\u00e9ngase organizado y recuerde su prop\u00f3sito final.<\/span><\/p>

            Mantenlo positivo<\/b><\/h2>

            Est\u00e1 cient\u00edficamente comprobado que el pensamiento positivo desarrolla sus habilidades, mejora su salud y mejora su trabajo.<\/span><\/p>

            Al igual que superar el rechazo, no dejes que la derrota (o el pensamiento negativo) saque lo mejor de ti. Cada error que comete es una oportunidad para aprender y hacer un mejor trabajo en el futuro.<\/span><\/p>

            Deja un mensaje de voz<\/b><\/h2>

            Piense en ello como un correo electr\u00f3nico de audio y mant\u00e9ngalo en 20-30 segundos. No te preocupes por una respuesta; solo conc\u00e9ntrese en continuar alimentando la confianza de su prospecto en usted.<\/span><\/p>

            Al comienzo de su correo de voz, inserte su declaraci\u00f3n de conexi\u00f3n (despu\u00e9s de decir qui\u00e9n llama) y luego termine con una nota que despierte la curiosidad.<\/span><\/p>

            Veamos un ejemplo.<\/span><\/p>

            El siguiente gui\u00f3n de correo de voz combina una trifecta de t\u00e9cnicas de persuasi\u00f3n:<\/span><\/p>

            • Prueba social<\/span><\/li>
            • Una m\u00e9trica que hace que la declaraci\u00f3n de valor sea m\u00e1s convincente<\/span><\/li>
            • Una declaraci\u00f3n final que despierta la curiosidad y est\u00e1 cient\u00edficamente probado para impulsar la acci\u00f3n.<\/span><\/li><\/ul>

              Conclusi\u00f3n<\/b><\/h1>

              Comparta estas t\u00e9cnicas de llamadas en fr\u00edo con su equipo de ventas y rev\u00edselas antes de pasar a su pr\u00f3xima llamada.<\/span><\/p>

              Luego mida el \u00e9xito de cada uno.<\/span><\/p>

              Vea qu\u00e9 t\u00e9cnicas funcionan mejor para usted, cu\u00e1les no, y siga probando nuevas estrategias para la mejora continua.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

              Si se siente abrumado por las llamadas en fr\u00edo, no est\u00e1 solo. No hay dos llamadas iguales, lo que hace que la experiencia sea emocionante y, a veces, aterradora. Esta es exactamente la raz\u00f3n por la que hemos reunido 25 consejos de llamadas en fr\u00edo respaldados por investigaciones y f\u00e1ciles de implementar para ayudarlo en […]<\/p>\n","protected":false},"author":4266,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":""},"categories":[332],"tags":[],"yst_prominent_words":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8218"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4266"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8218"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8218\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8218"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8218"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8218"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=8218"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}