{"id":8212,"date":"2022-01-17T13:29:31","date_gmt":"2022-01-17T19:29:31","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?p=8212"},"modified":"2023-01-29T21:02:23","modified_gmt":"2023-01-30T03:02:23","slug":"los-mejores-libros-para-vendedores-2022-parte-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ventas20.com\/los-mejores-libros-para-vendedores-2022-parte-1\/","title":{"rendered":"Los mejores libros para vendedores 2022 (Parte 1)"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Este es el primero de una serie de publicaciones sobre libros que deben leer los vendedores y gerentes individuales. Los libros se enumeran sin ning\u00fan orden en particular.<\/span><\/p>

Exactamente qu\u00e9 decir: las palabras m\u00e1gicas para influencia e impacto.<\/b><\/h1>

Por Phil M Jones.<\/b><\/h3>

Me acaban de presentar este libro a principios de este a\u00f1o. Creo que es un libro que todo vendedor deber\u00eda leer. Jones brinda conclusiones incre\u00edblemente simples pero muy efectivas sobre frases simples que cualquier vendedor puede incorporar en sus ventas diarias que abren las puertas a conversaciones profundas con los compradores. Incluir frases que lo ayuden a comprender y responder de manera efectiva a las objeciones, as\u00ed como a desafiar cuidadosamente la perspectiva de un comprador (incluida una de mis favoritas que puede usar para ayudar a sus compradores a visualizar c\u00f3mo ser\u00eda el \u00e9xito para ellos).<\/span><\/p>

\u00a1Venda diferente!: todas las nuevas estrategias de diferenciaci\u00f3n de ventas para ser m\u00e1s astuto, maniobrar y vender m\u00e1s que la competencia<\/b><\/h1>

Por Lee Salz<\/b><\/h3>

El t\u00edtulo lo dice todo. Vende Diferente. Para vender diferente hay que pensar diferente. Comienza por entender que C\u00d3MO vendes es tan importante como QU\u00c9 vendes. Y como escribe Salz, esta diferencia de ventas lleva a saber c\u00f3mo ganar m\u00e1s tratos a los precios que desea cuando las diferencias entre sus productos y los de sus competidores son m\u00ednimas. Lee explica en detalle un enfoque de ventas centrado en el comprador que pone la experiencia de compra en el centro de sus esfuerzos de ventas. Que es justo como deber\u00eda ser.<\/span><\/p>

Ventas impulsadas por tecnolog\u00eda: logre habilidades de ventas sobrehumanas<\/b><\/h1>

Por Tony Hughes y Justin Michael<\/b><\/h3>

En su libro, Tony y Justin hacen una serie de audaces predicciones sobre el futuro de las ventas B2B y las habilidades y destrezas que deber\u00e1n tener los AE del futuro. Y luego proporcione una hoja de ruta detallada para que los vendedores de hoy la sigan para adquirir y dominar estas mismas habilidades. En el proceso, describen una nueva aptitud que los vendedores deben adquirir. Has o\u00eddo hablar de EQ (inteligencia emocional), RQ (inteligencia relacional), CQ (cociente de curiosidad), DQ (inteligencia de decisi\u00f3n) y m\u00e1s. Tony y Justin presentan al lector la TQ (inteligencia t\u00e9cnica), lo que significa y por qu\u00e9, como vendedor, la necesita.<\/span><\/p>

Decision Intelligence Selling: Transforme la forma en que su gente vende<\/b><\/h1>

Por Roy Whitten y Scott Roy<\/b><\/h3>

Lo s\u00e9, el t\u00edtulo lo hace sonar como un libro para gerentes. Claro que lo es. Pero las principales lecciones de este libro est\u00e1n dirigidas directamente al vendedor individual. Me encanta este p\u00e1rrafo de su libro \u00abExiste una investigaci\u00f3n cre\u00edble que identifica la actividad comercial que crea o destruye la lealtad del cliente… Es la forma en que ellos, los compradores, son tratados durante el proceso de venta\u201d. Y ese es el coraz\u00f3n de este libro. C\u00f3mo superar la creencia equivocada de que vender consiste en persuadir a la gente para que compre tus cosas. Y transforme la forma en que vende escuchando m\u00e1s, indagando m\u00e1s profundamente en las necesidades del comprador y colaborando con los compradores en el desarrollo de posibles soluciones para ellos.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Este es el primero de una serie de publicaciones sobre libros que deben leer los vendedores y gerentes individuales. Los libros se enumeran sin ning\u00fan orden en particular. Exactamente qu\u00e9 decir: las palabras m\u00e1gicas para influencia e impacto. Por Phil M Jones. Me acaban de presentar este libro a principios de este a\u00f1o. Creo que […]<\/p>\n","protected":false},"author":4266,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":""},"categories":[332],"tags":[],"yst_prominent_words":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8212"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4266"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8212"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8212\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8212"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8212"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8212"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=8212"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}