{"id":8209,"date":"2022-01-14T11:03:24","date_gmt":"2022-01-14T17:03:24","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?p=8209"},"modified":"2023-01-29T21:02:31","modified_gmt":"2023-01-30T03:02:31","slug":"precio-mas-alto-que-es-y-cuando-usarlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ventas20.com\/precio-mas-alto-que-es-y-cuando-usarlo\/","title":{"rendered":"Precio m\u00e1s alto: qu\u00e9 es y cu\u00e1ndo usarlo"},"content":{"rendered":"\t\t
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Ya sea que est\u00e9 comprando agua embotellada en una tienda de conveniencia o en un bolso de dise\u00f1ador, el precio de venta de estos art\u00edculos suele ser mucho m\u00e1s alto de lo que cuesta producirlos. En muchos casos, este precio de venta se determina utilizando una estrategia de precios de costo m\u00e1s costo, donde el precio de venta se determina agregando un porcentaje al costo de producci\u00f3n de un producto.<\/span><\/p>

\u00bfQu\u00e9 es el precio de costo-plus?<\/b><\/h1>

El precio de costo m\u00e1s beneficio tambi\u00e9n se conoce como precio de margen. Es un m\u00e9todo de fijaci\u00f3n de precios en el que se agrega un porcentaje fijo adem\u00e1s del costo que se necesita para producir una unidad de un producto (costo unitario). El n\u00famero resultante es el precio de venta del producto.<\/span><\/p>

Este m\u00e9todo de fijaci\u00f3n de precios se fija \u00fanicamente en el costo unitario e ignora los precios establecidos por los competidores. Por esta raz\u00f3n, no siempre es la mejor opci\u00f3n para muchas empresas porque no tiene en cuenta factores externos, como la competencia.<\/span><\/p>

Estrategia de precios de costo, m\u00e1s beneficio<\/b><\/h1>

Una estrategia de fijaci\u00f3n de precios de costo m\u00e1s, o estrategia de fijaci\u00f3n de precios de margen, es un m\u00e9todo de fijaci\u00f3n de precios simple en el que se agrega un porcentaje fijo sobre el costo de producci\u00f3n para una unidad de producto (costo unitario). Esta estrategia de precios se centra en factores internos como el costo de producci\u00f3n en lugar de factores externos como la demanda del consumidor y los precios de la competencia. Las tiendas minoristas suelen utilizar esta estrategia de precios para fijar precios.<\/span><\/p>

Las empresas minoristas como la ropa, los supermercados y los grandes almacenes a menudo utilizan precios de costo adicional. En estos casos, existe una variaci\u00f3n en los art\u00edculos que se venden y se pueden aplicar diferentes porcentajes de margen a cada producto.<\/span><\/p>

Si vende software como servicio (SaaS), este m\u00e9todo de fijaci\u00f3n de precios no es el m\u00e1s adecuado porque el valor que brindan sus productos suele ser m\u00e1s significativo que los costos de producci\u00f3n de los productos.<\/span><\/p>

El m\u00e9todo de fijaci\u00f3n de precios de costo-plus es una buena opci\u00f3n para las empresas que desean seguir una estrategia de liderazgo en costos. La fijaci\u00f3n de precios con costo adicional se puede utilizar como parte de la propuesta de valor de la empresa al compartir su pol\u00edtica de precios con los consumidores y decir algo como: \u00abNunca cobraremos m\u00e1s del X% por nuestros productos\u00bb. Esta transparencia ayuda a generar confianza con los clientes potenciales y permite a las empresas construir una marca de renombre.<\/span><\/p>

F\u00f3rmula de precio de costo m\u00e1s<\/b><\/h1>

La f\u00f3rmula de precios de costo m\u00e1s se calcula agregando materiales, mano de obra y costos generales y multiplic\u00e1ndolos por (1 + el monto del margen). Los costos generales son costos que no se pueden rastrear directamente a los costos de material o mano de obra y, a menudo, son costos operativos relacionados con la creaci\u00f3n de un producto.<\/span><\/p>

Margen<\/b><\/h1>

El margen es la diferencia porcentual entre el costo unitario y el precio de venta del producto. Puede calcular el margen de beneficio de un producto restando el costo unitario del precio de venta y dividiendo el n\u00famero resultante por el costo unitario. Luego, multiplique el resultado final por 100 para obtener el porcentaje de margen.<\/span><\/p>

Ejemplo de precio de coste m\u00e1s<\/b><\/h1>

Supongamos que comenz\u00f3 una l\u00ednea de ropa minorista y necesita calcular el precio de venta de los jeans. Estos son los costos de producir un par de jeans:<\/span><\/p>

  • Costos de material: $ 10<\/span><\/li>
  • Costos laborales: $ 30<\/span><\/li>
  • Costos generales: $ 15<\/span><\/li><\/ul>

    El costo total suma $ 55,00. Con un margen de beneficio del 50%, la f\u00f3rmula se ver\u00eda as\u00ed:<\/span><\/p>

    • Precio de venta = $ 55,00 (1 + 0,50)<\/span><\/li>
    • Precio de venta = $ 55,00 (1,50)<\/span><\/li>
    • Precio de venta = $ 82.50<\/span><\/li><\/ul>

      Esto le da un precio de venta de $ 82.50 por cada par de jeans.<\/span><\/p>

      Ventajas y desventajas de una estrategia de precios de costo m\u00e1s beneficio<\/span><\/p>

      Si est\u00e1 considerando utilizar una estrategia de precios de costo m\u00e1s beneficio, querr\u00e1 sopesar las ventajas y desventajas. \u00c9stos son algunos de los puntos clave para examinar.<\/span><\/p>

      Ventajas<\/b><\/h1>

      \u00a0<\/p>

      Es f\u00e1cil de usar.<\/b><\/h2>

      El uso de una estrategia de precios de costo m\u00e1s beneficio no requiere una investigaci\u00f3n exhaustiva. En su lugar, solo necesita analizar sus costos de producci\u00f3n (por ejemplo, mano de obra, materiales y gastos generales) y determinar un precio de margen.<\/span><\/p>

      El precio puede estar justificado.<\/b><\/h2>

      La estrategia de precios de costo m\u00e1s beneficio facilita la comunicaci\u00f3n a los consumidores por qu\u00e9 se realizan los cambios de precios. Por ejemplo, si una empresa necesita aumentar el precio de venta de su producto debido al aumento de los costos de producci\u00f3n, el aumento puede estar justificado.<\/span><\/p>

      Proporciona una tasa de rendimiento constante.<\/b><\/h2>

      Cuando se calcula correctamente, el precio de costo-plus deber\u00eda resultar en que todos los costos est\u00e9n cubiertos. Y debe esperar una tasa de rendimiento constante debido al porcentaje de margen.<\/span><\/p>

      Desventajas<\/b><\/h1>

      \u00a0<\/p>

      El precio puede establecerse demasiado alto.<\/b><\/h2>

      Dado que esta estrategia de precios no considera los precios de la competencia, existe el riesgo de que su precio de venta sea demasiado alto. Esto podr\u00eda resultar en una p\u00e9rdida de ventas si los consumidores optan por hacer negocios con un competidor de menor precio.<\/span><\/p>

      No hay garant\u00eda de que se cubran todos los costos.<\/b><\/h2>

      El volumen de ventas se proyecta antes de fijar el precio del producto y, a veces, esta estimaci\u00f3n es inexacta. Si se sobreestiman las ventas y se utiliza un margen bajo para fijar el precio del producto, se venden menos art\u00edculos y es posible que no se cubran los costos de producci\u00f3n del producto. Esto a menudo resulta en un golpe financiero para la empresa.<\/span><\/p>

      No hay ning\u00fan incentivo para operar de manera eficiente.<\/b><\/h2>

      Si la empresa basa el precio de venta, potencialmente podr\u00eda obtener el mismo porcentaje de un producto incluso si los costos de producci\u00f3n aumentan. Esto elimina el incentivo para que la empresa opere de manera m\u00e1s eficiente y reduzca los costos para crear sus productos. Cuando las empresas no adaptan sus estrategias a las condiciones cambiantes, es poco probable que tengan \u00e9xito en el futuro.<\/span><\/p>

      Con una estrategia de precios de costo m\u00e1s beneficio, simplemente puede marcar su producto para determinar su precio de venta. Sin embargo, querr\u00e1 ver los beneficios y los inconvenientes de este m\u00e9todo de marcado para determinar si es adecuado para su negocio.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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