{"id":8207,"date":"2022-01-14T10:51:20","date_gmt":"2022-01-14T16:51:20","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?p=8207"},"modified":"2023-01-29T21:02:46","modified_gmt":"2023-01-30T03:02:46","slug":"13-preguntas-comunes-de-entrevistas-para-trabajo-en-ventas-y-como-responderlas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ventas20.com\/13-preguntas-comunes-de-entrevistas-para-trabajo-en-ventas-y-como-responderlas\/","title":{"rendered":"13 preguntas comunes de entrevistas para trabajo en ventas y c\u00f3mo responderlas"},"content":{"rendered":"\t\t
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Las preguntas de la entrevista de trabajo de ventas tienden a cubrir varios \u00e1ngulos, y por una buena raz\u00f3n. Los roles de ventas son multifac\u00e9ticos. Y una carrera exitosa en el campo requiere una amplia gama de habilidades, cierta disposici\u00f3n, ambici\u00f3n, una mentalidad de crecimiento y una serie de otros atributos y tendencias clave.<\/span><\/p>

No puede abordar todos esos elementos con una lista corta y sencilla de cuatro o cinco preguntas universales, por lo que, desafortunadamente, no existe una gu\u00eda definitiva sobre c\u00f3mo entrevistarse para un trabajo de ventas. Dicho esto, hay ciertos elementos que puede tener en cuenta.<\/span><\/p>

Para ayudarlo a llegar all\u00ed, hemos compilado una lista de 13 preguntas comunes de entrevistas de trabajo de ventas que pueden ayudarlo a ubicarse en el camino correcto, junto con informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo responderlas, algunos consejos de preparaci\u00f3n para entrevistas y algunas preguntas que puede hacer. para impresionar a su entrevistador. Vamos a sumergirnos.<\/span><\/p>

Preguntas y respuestas de la entrevista de ventas<\/b><\/h1>

\u00a0<\/p>

\u00ab\u00bfQu\u00e9 sabe de nuestra empresa?\u00bb<\/b><\/h2>

Por qu\u00e9 preguntan<\/b><\/p>

Esta pregunta ayuda a los entrevistadores a medir sus niveles de preparaci\u00f3n e inter\u00e9s. Quieren saber que est\u00e1 entusiasmado con trabajar para su empresa, no espec\u00edficamente, no solo con la idea de trabajar en general.<\/span><\/p>

Los empleados que se preocupan por los negocios para los que trabajan tienen m\u00e1s probabilidades de permanecer comprometidos y contribuir activamente a la cultura de una empresa y la din\u00e1mica de su equipo. Al preguntar esto, est\u00e1n tratando de obtener una lectura sobre si usted ser\u00e1 un jugador de equipo que cree en la misi\u00f3n de su organizaci\u00f3n o alguien que potencialmente podr\u00eda \u00abllamar por tel\u00e9fono\u00bb y finalmente caer poco despu\u00e9s de aceptar el trabajo.<\/span><\/p>

C\u00f3mo responder<\/b><\/p>

Comience por leer el sitio web de la organizaci\u00f3n y la entrada de Wikipedia, si corresponde, luego busque el nombre de la empresa en Google para leer lo que otros dicen sobre ellos.<\/span><\/p>

Resuma de manera concisa lo que aprendi\u00f3 sobre las soluciones de la organizaci\u00f3n, a qui\u00e9n sirve, con qui\u00e9n compite y qu\u00e9 dicen los analistas de la industria, los empleados y otras partes interesadas al respecto. Finalmente, repita estos pasos con los tres principales competidores de la empresa.<\/span><\/p>

\u00abCu\u00e9ntame un poco m\u00e1s sobre ti\u00bb.<\/b><\/h2>

Por qu\u00e9 preguntan<\/b><\/p>

Esta pregunta ayuda a su posible empleador a conocer su capacidad para comunicarse y equilibrar adecuadamente la informaci\u00f3n personal y profesional. Tambi\u00e9n es una oportunidad para tener una idea de qui\u00e9n es usted como persona y una oportunidad para ver qu\u00e9 tan bien puede construir una relaci\u00f3n sin ser demasiado casual.<\/span><\/p>

C\u00f3mo responder<\/b><\/p>

Como dije, se supone que esta pregunta incorpora elementos de su vida personal y profesional, as\u00ed que aseg\u00farese de tocar cada uno de ellos sin obsesionarse demasiado con uno en particular. Comience con un dato personal interesante. Luego, hable sobre por qu\u00e9 est\u00e1 siguiendo una carrera en ventas en general y termine hablando de por qu\u00e9 est\u00e1 interesado en esta empresa en particular.<\/span><\/p>

\u00abDame una descripci\u00f3n general de tu carrera hasta la fecha\u00bb.<\/b><\/h2>

Por qu\u00e9 preguntan<\/b><\/p>

Una retrospectiva profesional destaca su capacidad para comunicarse mientras habla de la l\u00f3gica y el fundamento de sus elecciones profesionales. Tambi\u00e9n le permite promocionar algunos de sus logros m\u00e1s impresionantes.<\/span><\/p>

C\u00f3mo responder<\/b><\/p>

Comience con su primer trabajo profesional, no su primer trabajo. Nadie quiere saber c\u00f3mo trabaj\u00f3 como consejero de campamento cuando era adolescente. A partir de ah\u00ed, brevemente sobre lo que aprendi\u00f3 de cada rol sucesivo.<\/span><\/p>

No olvide mencionar lo que lo atrajo de cada nueva oportunidad, que culmina con la que est\u00e1 entrevistando actualmente. Encuadre cada cambio de trabajo en t\u00e9rminos de luchar por algo m\u00e1s grande, no en t\u00e9rminos de huir de un gerente o empresa de mala calidad.<\/span><\/p>

\u00ab\u00bfCu\u00e1les son sus objetivos profesionales a corto y medio plazo?\u00bb<\/b><\/h2>

Por qu\u00e9 preguntan<\/b><\/p>

El establecimiento efectivo de objetivos es la marca de un trabajador motivado y de pensamiento claro. Es esencial en el contexto tanto del cumplimiento de las responsabilidades diarias como de mantener el rumbo a lo largo de su desarrollo dentro de una organizaci\u00f3n.<\/span><\/p>

Un entrevistador quiere saber que usted seguir\u00e1 siendo organizado, comprometido y ambicioso durante su mandato en su empresa; esta pregunta le da la oportunidad de ver eso.<\/span><\/p>

C\u00f3mo responder<\/b><\/p>

Antes de la entrevista, hable con algunas personas que se encuentran donde le gustar\u00eda estar y preg\u00fanteles si las metas que estableci\u00f3 logran un equilibrio saludable entre la alta mentalidad y lo alcanzable.<\/span><\/p>

Luego, cuando hable con el gerente de contrataci\u00f3n, describa brevemente sus objetivos y conc\u00e9ntrese en por qu\u00e9 quiere lograrlos: sus motivaciones de conducci\u00f3n y ad\u00f3nde cree que alcanzar estos objetivos podr\u00eda llevarlo en los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/span><\/p>

\u00ab\u00bfC\u00f3mo se generan, desarrollan y cierran oportunidades de venta?\u00bb<\/b><\/h2>

Por qu\u00e9 preguntan<\/b><\/p>

Sorprendentemente, si se est\u00e1 entrevistando para un puesto de ventas, debe demostrar que tiene una visi\u00f3n leg\u00edtima para las ventas. Los entrevistadores quieren saber que tiene las habilidades necesarias para cumplir con sus responsabilidades; el ajuste cultural solo puede llevarlo tan lejos si no tiene la capacidad t\u00e9cnica para realizar ventas.<\/span><\/p>

C\u00f3mo responder<\/b><\/p>

Hable espec\u00edficamente sobre c\u00f3mo ejecuta una venta de principio a fin. Abordar la planificaci\u00f3n, la preparaci\u00f3n, la focalizaci\u00f3n, la participaci\u00f3n, el descubrimiento de necesidades, la provisi\u00f3n de soluciones, la resoluci\u00f3n de objeciones y la obtenci\u00f3n de acuerdos. Explica c\u00f3mo afrontas cada una de estas tareas paso a paso.<\/span><\/p>

\u00ab\u00bfCu\u00e1l considera que es su logro de ventas m\u00e1s significativo hasta la fecha?\u00bb<\/b><\/h2>

Por qu\u00e9 preguntan<\/b><\/p>

Esta pregunta es donde los entrevistadores le brindan la oportunidad de causar una impresi\u00f3n significativa. Quieren saber que ha podido aplicar sus habilidades de manera efectiva para fines leg\u00edtimamente impresionantes. Tambi\u00e9n buscan ver qu\u00e9 tan bien puede identificar los desaf\u00edos que ha enfrentado y articular las estrategias que aprovech\u00f3 para superarlos.<\/span><\/p>

C\u00f3mo responder<\/b><\/p>

La especificidad es clave aqu\u00ed. La gente recuerda historias de \u00e9xito ricamente detalladas. Cuando desarrolle su mayor logro, hable sobre el tiempo, los obst\u00e1culos espec\u00edficos que super\u00f3, las personas involucradas en el proceso, los pasos que tom\u00f3 para lograr el resultado final y lo que sucedi\u00f3 despu\u00e9s. Todo el mundo ama una buena historia de ventas, as\u00ed que cuanto m\u00e1s amplifique el drama, mejor.<\/span><\/p>

\u00abH\u00e1bleme de un momento en el que no logr\u00f3 alcanzar las metas que estableci\u00f3. \u00bfQu\u00e9 sali\u00f3 mal y c\u00f3mo pudo haber sido diferente el resultado?\u00bb<\/b><\/h2>

Por qu\u00e9 preguntan<\/b><\/p>

Los vendedores exitosos aprenden de sus errores. Son capaces de lidiar con el fracaso analizando cr\u00edticamente sus defectos, tom\u00e1ndolos con calma y sin cometer los mismos errores dos veces.<\/span><\/p>

Saber c\u00f3mo manejar el fracaso es tan importante como entender c\u00f3mo tener \u00e9xito. Tener problemas y contratiempos es una parte natural de la vida de las ventas, los entrevistadores quieren saber que podr\u00e1 superar los obst\u00e1culos de manera efectiva sin sentirse abrumado, desmoralizado o confundido.<\/span><\/p>

C\u00f3mo responder<\/b><\/p>

Sea honesto aqu\u00ed y explique claramente uno de sus fracasos. Comience con el objetivo que estaba persiguiendo y luego explique por qu\u00e9 era importante para usted, c\u00f3mo trat\u00f3 de lograrlo, por qu\u00e9 fracas\u00f3, qui\u00e9n estuvo involucrado, qu\u00e9 aprendi\u00f3 y qu\u00e9 habr\u00eda hecho de manera diferente.<\/span><\/p>

\u00ab\u00bfPor qu\u00e9 est\u00e1 interesado en esta empresa? \u00bfPor qu\u00e9 est\u00e1 interesado en este puesto?\u00bb<\/b><\/h2>

Por qu\u00e9 preguntan<\/b><\/p>

De manera similar al primer punto de esta lista, esta pregunta est\u00e1 destinada a medir qu\u00e9 tan entusiasta est\u00e1 usted espec\u00edficamente sobre la empresa del entrevistador: un empleado entusiasta es uno comprometido.<\/span><\/p>

Y es mucho m\u00e1s probable que hagan un esfuerzo adicional cuando llegue el momento. Quieren saber que encajas bien. Si no puede articular espec\u00edficamente por qu\u00e9 ese es el caso, entonces probablemente lo pasar\u00e1n por alto.<\/span><\/p>

C\u00f3mo responder<\/b><\/p>

Mientras investiga la empresa y el puesto, haga una lista de lo que le entusiasma de ambos. \u00bfCrees en el trabajo que hace la empresa? Explicar por qu\u00e9. \u00bfEst\u00e1 interesado en ampliar su conjunto de habilidades para incluir el negocio de nivel empresarial que realizan? Diles eso. \u00bfEl papel juega con tus puntos fuertes? Explique qu\u00e9 fortalezas y c\u00f3mo.<\/span><\/p>

Incluso si su entrevistador no le hace esta pregunta, es una buena manera de comenzar o terminar su reuni\u00f3n.<\/span><\/p>

\u00abPiense en un momento en el que no se haya llevado bien con alguien de su equipo. \u00bfQu\u00e9 dir\u00eda esa persona de usted?\u00bb<\/b><\/h2>

Por qu\u00e9 preguntan<\/b><\/p>

Los vendedores son apasionados. Es un campo de mucho estr\u00e9s y los empleadores quieren saber que usted tiene conciencia de s\u00ed mismo y la capacidad de trabajar como parte de un equipo. Si no puede contribuir de manera efectiva a la din\u00e1mica de un equipo, colaborar con otros y resolver cuidadosamente los conflictos con sus compa\u00f1eros de trabajo, est\u00e1 m\u00e1s o menos condenado a restar valor al \u00e9xito de su organizaci\u00f3n de ventas.<\/span><\/p>

C\u00f3mo responder<\/b><\/p>

Sea honesto con esta respuesta y d\u00e9 ejemplos espec\u00edficos como, \u00abEn mi \u00faltimo puesto, trabaj\u00e9 en estrecha colaboraci\u00f3n con un BDR con un estilo de comunicaci\u00f3n muy diferente al m\u00edo. Nos enfrentamos desde el principio porque yo soy un procesador de pensamientos externo y \u00e9l era un procesador interno. En \u00faltima instancia, nos tomamos un tiempo juntos para encontrar formas en que \u00e9l pudiera ser m\u00e1s expl\u00edcito al articular sus ideas y c\u00f3mo yo podr\u00eda estar m\u00e1s basado en escucharlo y ofrecer comentarios \u00ab.<\/span><\/p>

\u00ab\u00bfC\u00f3mo se mantiene al d\u00eda con las \u00faltimas tendencias de ventas de la industria?\u00bb<\/b><\/h2>

Por qu\u00e9 preguntan<\/b><\/p>

Esta pregunta es una forma de ayudar a los entrevistadores a tener una idea de lo apasionado que eres por las ventas en general, una oportunidad para ver que est\u00e1s en el campo porque quieres, no solo porque est\u00e1s tratando de ganar dinero. Mantenerse al d\u00eda con las tendencias de la industria demuestra motivaci\u00f3n, inter\u00e9s sincero y compromiso con el crecimiento y el desarrollo profesional.<\/span><\/p>

C\u00f3mo responder<\/b><\/p>

Si no est\u00e1 leyendo los \u00faltimos libros de la industria, escuchando podcasts de ventas o siguiendo los blogs m\u00e1s populares, \u00bfc\u00f3mo mantiene sus habilidades en forma? Siempre ven armado con algunas formas en las que est\u00e1s aprendiendo y mejorando tu oficio.<\/span><\/p>

\u00abH\u00e1blame de la venta m\u00e1s dif\u00edcil que hayas hecho\u00bb.<\/b><\/h2>

Por qu\u00e9 preguntan<\/b><\/p>

Los entrevistadores hacen esta pregunta para darle la oportunidad de promocionar un logro importante, articular sus habilidades de resoluci\u00f3n de problemas, demostrar pensamiento cr\u00edtico y mostrar c\u00f3mo ha aprovechado las habilidades que aprendi\u00f3 a lo largo de su desarrollo profesional.<\/span><\/p>

Tambi\u00e9n quieren ver pasi\u00f3n aqu\u00ed. Est\u00e1s hablando de algo de lo que est\u00e1s muy orgulloso, les gustar\u00eda ver un poco de entusiasmo que se trasladar\u00e1 cuando asumas tu nuevo rol.<\/span><\/p>

C\u00f3mo responder<\/b><\/p>

Cada vendedor tiene esa venta que tard\u00f3 un a\u00f1o en cerrarse, pas\u00f3 por 37 niveles de burocracia o requiri\u00f3 que se ganaran a todo un equipo que quer\u00eda un producto diferente. Cuente esa historia y sea espec\u00edfico. Hable sobre cu\u00e1nto tiempo dedic\u00f3 a la venta y c\u00f3mo justific\u00f3 ese tiempo.<\/span><\/p>

Desea demostrar c\u00f3mo pens\u00f3 estrat\u00e9gicamente sobre su tiempo y los recursos de su empresa, no cu\u00e1nto tiempo perdi\u00f3 cerrando un peque\u00f1o trato. As\u00ed que aseg\u00farese de que el trato en cuesti\u00f3n tenga un gran pago.<\/span><\/p>

\u00ab\u00bfAlguna vez ha tenido que romper con un cliente o prospecto? \u00bfC\u00f3mo se acerc\u00f3 a eso?\u00bb<\/b><\/h2>

Por qu\u00e9 preguntan<\/b><\/p>

Esta pregunta arroja luz sobre su capacidad de empat\u00eda, asertividad, pensamiento estrat\u00e9gico y habilidades de comunicaci\u00f3n. Les permite a los entrevistadores saber que tiene una buena idea de cu\u00e1ndo es el momento de reducir sus p\u00e9rdidas con los prospectos, la confianza para actuar sobre esa sensibilidad y el toque necesario para terminar las relaciones de manera amistosa y reflexiva.<\/span><\/p>

Romper con los prospectos no es para los d\u00e9biles de coraz\u00f3n, pero es una parte necesaria de las ventas. Demuestra que conf\u00eda en su capacidad para trabajar en otros acuerdos, sabe lo que es mejor para su cliente y es feroz en la protecci\u00f3n de los recursos de su empresa.<\/span><\/p>

C\u00f3mo responder<\/b><\/p>

Identifique una instancia en la que una relaci\u00f3n con un cliente potencial o cliente no result\u00f3. Establezca exactamente por qu\u00e9 no encajaban bien y resalte el momento en que se dio cuenta de que ese era el caso. Luego, hable sobre c\u00f3mo se comunic\u00f3 con ellos de manera calmada pero asertiva, termin\u00f3 la relaci\u00f3n con gracia sin quemar el puente y se benefici\u00f3 de seguir adelante.<\/span><\/p>

\u00ab\u00bfPor qu\u00e9 sigui\u00f3 una carrera en ventas?\u00bb<\/b><\/h2>

Por qu\u00e9 preguntan<\/b><\/p>

Como algunas otras preguntas enumeradas aqu\u00ed, esta ayuda a los entrevistadores a medir cu\u00e1nta piel tienes en el juego. Quieren saber que usted tiene un inter\u00e9s muy personal en lo que hace, que aborda su carrera con pasi\u00f3n e inter\u00e9s sincero.<\/span><\/p>

Con esta pregunta, te dan la oportunidad de demostrar que aportar\u00e1s energ\u00eda s\u00f3lida al puesto. Si no puede explicar por qu\u00e9 le gustan las ventas, es posible que piensen que est\u00e1 buscando el puesto por las razones equivocadas.<\/span><\/p>

C\u00f3mo responder<\/b><\/p>

Ser sincero. Obviamente, tienes una raz\u00f3n por la que te involucraste en las ventas, y eso deber\u00eda extenderse m\u00e1s all\u00e1 de \u00abQuer\u00eda ganar dinero\u00bb. Empiece por c\u00f3mo lleg\u00f3 al campo. Luego, explique por qu\u00e9 lo ha disfrutado lo suficiente como para seguir con su trayectoria profesional.<\/span><\/p>

Hable sobre c\u00f3mo su personalidad y conjunto de habilidades se alinean con las ventas como pr\u00e1ctica, pero tambi\u00e9n discuta los aspectos espec\u00edficos que le gustan tanto de sus objetivos diarios como generales.<\/span><\/p>

Adem\u00e1s de anticipar algunas de las preguntas m\u00e1s comunes de la entrevista de trabajo de ventas, debe prepararse para su entrevista de ventas de otras maneras. A continuaci\u00f3n, encontrar\u00e1 nuestros mejores consejos.<\/span><\/p>

C\u00f3mo prepararse para una entrevista de ventas<\/b><\/h1>

\u00a0<\/p>

Investigue la empresa y los productos que vende.<\/b><\/h2>

La clave para estar preparado para una entrevista de ventas es comprender los detalles del trabajo y demostrar que encaja. Esto comienza con aprender todo lo que pueda sobre la oportunidad.<\/span><\/p>

As\u00ed como investigar\u00eda a un cliente potencial para establecer una buena relaci\u00f3n, investigue la empresa para que le ayude a familiarizarse m\u00e1s f\u00e1cilmente con el entrevistador. Hacerlo solidifica lo competente y conocedor que parece.<\/span><\/p>

A partir de ah\u00ed, identifique qui\u00e9n es probablemente su comprador objetivo.<\/b><\/h2>

Una vez que haya examinado a fondo la empresa con la que est\u00e1 entrevistando, comience a reconstruir qui\u00e9n es su comprador objetivo. Seg\u00fan la funcionalidad de su producto o servicio, la copia en su sitio web, su competencia y otras pistas, averig\u00fce a qui\u00e9n est\u00e1 tratando de comercializar la empresa.<\/span><\/p>

Poder hablar sobre el comprador y sus dolores demuestra su empat\u00eda y habilidad como vendedor, as\u00ed como su valor para su posible empleador.<\/span><\/p>

Haga un balance de sus logros en ventas.<\/b><\/h2>

Reflexionar sobre sus \u00e9xitos puede ayudarlo a generar confianza en s\u00ed mismo y a tener la mentalidad de comunicar en detalle por qu\u00e9 es la persona adecuada para el trabajo.<\/span><\/p>

Si reci\u00e9n est\u00e1 incursionando en ventas y no tiene experiencia en ventas, aproveche las habilidades y logros relacionados. Por ejemplo, estar en servicio al cliente puede haber agudizado sus habilidades de comunicaci\u00f3n y resoluci\u00f3n de problemas. Tener antecedentes acad\u00e9micos puede haberlo preparado para el aspecto de investigaci\u00f3n de la prospecci\u00f3n.<\/span><\/p>

Siempre juega con tus puntos fuertes.<\/span><\/p>

Considere c\u00f3mo transmitirlos de una manera concreta y mensurable.<\/b><\/h2>

Una forma de comunicar sus logros es adjuntarles n\u00fameros. Al usar detalles concretos, puede mejorar la calidad de su comunicaci\u00f3n, respaldar sus afirmaciones con \u00abpruebas\u00bb, apelar a la l\u00f3gica del entrevistador y desafiarlo a que se imagine a s\u00ed mismo en los n\u00fameros.<\/span><\/p>

As\u00ed es c\u00f3mo:<\/span><\/p>

En lugar de decir: \u00abTengo experiencia en llamadas en fr\u00edo\u00bb, dir\u00eda: \u00abEn mi \u00faltima empresa, har\u00eda X llamadas en fr\u00edo por hora y convertir\u00eda con \u00e9xito alrededor del X% de ellas en clientes potenciales\u00bb.<\/span><\/p>

En lugar de decir: \u00abSoy experto en la recaudaci\u00f3n de fondos\u00bb, dir\u00edas: \u00abRecaud\u00e9 X d\u00f3lares el a\u00f1o pasado para [Nombre del programa]\u00bb.<\/span><\/p>

Sea capaz de hablar de s\u00ed mismo como lo har\u00eda con un producto o un comprador.<\/b><\/h2>

Una entrevista es como una reuni\u00f3n de ventas. Sin embargo, en lugar de persuadir a un comprador mientras vende un producto o servicio, se evaluar\u00e1 qu\u00e9 tan bien se vende a s\u00ed mismo. Considere los problemas de la empresa y el valor que puede aportar a la organizaci\u00f3n. Hacer esto ayudar\u00e1 a su entrevistador a imaginar qu\u00e9 tan bien vender\u00e1 los productos o servicios de la empresa.<\/span><\/p>

Sea capaz de articular sus objetivos, motivadores y estilo de trabajo. Lo bien que se conozca a s\u00ed mismo y pueda defenderse por s\u00ed mismo les ayudar\u00e1 a imaginar que usted est\u00e1 haciendo lo mismo por sus compradores.<\/span><\/p>

Practique el m\u00e9todo de entrevista STAR.<\/b><\/h2>

STAR<\/b> es una forma eficaz de responder a las preguntas de las entrevistas y significa:<\/span><\/p>

  • Situaci\u00f3n<\/span><\/li>
  • Tarea<\/span><\/li>
  • Acci\u00f3n<\/span><\/li>
  • Resultado<\/span><\/li><\/ul>

    Esto le ayuda a estructurar su respuesta de una manera que tenga un componente narrativo o narrativo al tiempo que incluye solo los detalles y resultados necesarios, el resultado es una comunicaci\u00f3n m\u00e1s completa y comprensible.<\/span><\/p>

    En resumen, le permite llegar al punto m\u00e1s r\u00e1pido.<\/span><\/p>

    Recopile una lista de preguntas abiertas para su posible empleador.<\/b><\/h2>

    Definitivamente desea tener una idea de la organizaci\u00f3n en la entrevista, pero esa no es la \u00fanica raz\u00f3n por la que debe hacer esto mientras se prepara.<\/span><\/p>

    Piense en su entrevista como una reuni\u00f3n de ventas. Las preguntas abiertas son un aspecto importante del aspecto de \u00abdescubrimiento\u00bb o \u00abrecopilaci\u00f3n de informaci\u00f3n\u00bb de la reuni\u00f3n. Puede ejercitar sus habilidades de escucha activa para captar informaci\u00f3n que pueda ayudarlo en la entrevista.<\/span><\/p>

    Como m\u00ednimo, le da al entrevistador la oportunidad de evacuar su habilidad para hacer preguntas e imaginarlo con sus prospectos.<\/span><\/p>

    Consejos para entrevistas de ventas<\/b><\/h1>

    \u00a0<\/p>

    Resuma de manera concisa lo que ha aprendido sobre las soluciones de la organizaci\u00f3n, a qui\u00e9n sirven, con qui\u00e9n compiten y qu\u00e9 dicen los expertos de la industria sobre ellos.<\/b><\/h2>

    Demostrar una comprensi\u00f3n sana de su negocio y su industria demuestra que ha hecho su tarea.<\/span><\/p>

    Sus entrevistadores no esperan que haya seguido todos los movimientos que su empresa ha hecho durante los \u00faltimos cinco a\u00f1os, pero conocer a sus mayores competidores, lo que la distingue en el mercado y los elogios que ha recibido los impresionar\u00e1 y distinguir\u00e1 a usted. de otros candidatos.<\/span><\/p>

    Explique por qu\u00e9 est\u00e1 interesado en esta empresa y esta funci\u00f3n.<\/b><\/h2>

    Tocamos esto arriba, pero vale la pena repetirlo. T\u00f3mese el tiempo para pensar realmente en esta pregunta y d\u00e9 una respuesta que vaya m\u00e1s all\u00e1 de \u00abTienes una cultura tan grandiosa\u00bb o \u00abCreo que encajar\u00e1 realmente bien\u00bb.<\/span><\/p>

    Discuta por qu\u00e9 su producto \/ servicio resuena con usted, qu\u00e9 tiene su modelo de negocio que habla de una habilidad espec\u00edfica que ha perfeccionado o c\u00f3mo cree que su equipo de ventas puede ayudarlo a crecer en un \u00e1rea determinada.<\/span><\/p>

    Hable muy espec\u00edficamente sobre c\u00f3mo ejecuta su funci\u00f3n de ventas de principio a fin.<\/b><\/h2>

    Cuando se trata de discutir su desempe\u00f1o en ventas, sea estricto con los n\u00fameros. T\u00e9ngalos listos y explique c\u00f3mo los logr\u00f3. \u00bfExcedi\u00f3 su cuota tres cuartos seguidos el a\u00f1o pasado? \u00bfPor cuanto? y como lo hiciste?<\/span><\/p>

    Si no puede explicar c\u00f3mo o por qu\u00e9 tuvo \u00e9xito en su puesto, realmente no importa lo que haya logrado.<\/span><\/p>

    Siempre mencione datos para respaldar las afirmaciones sobre su desempe\u00f1o anterior.<\/b><\/h2>

    Del mismo modo, no se limite a decirles a los entrevistadores que cerr\u00f3 el trato m\u00e1s importante en la historia de la empresa. D\u00edgales cu\u00e1nto m\u00e1s grande fue ese trato, cu\u00e1nto tiempo tard\u00f3 en cerrarse y por qu\u00e9 vali\u00f3 la pena para su empresa y su cuota.<\/span><\/p>

    Todo el mundo ama una buena historia de ventas, as\u00ed que cuanto m\u00e1s amplifique el drama, mejor.<\/b><\/h2>

    \u00bfCerr\u00f3 un trato en medio de un lago mientras estaba de vacaciones entre giros de esqu\u00ed acu\u00e1tico? Cuenta esa historia como si la hubieras contado un mill\u00f3n de veces. Eres vendedor y parte del trabajo es ser un narrador excepcional. Demuestre estas habilidades a sus entrevistadores cont\u00e1ndoles sus mejores historias de ventas de todos los tiempos.<\/span><\/p>

    Sea honesto acerca de los fracasos y explique claramente un ejemplo de cu\u00e1ndo ha sido desafiado y c\u00f3mo avanz\u00f3.<\/b><\/h2>

    Ahora no es el momento de arrastrar la vieja narrativa: \u00abSoy un perfeccionista, y una vez frustr\u00e9 a una perspectiva\u00bb. Profundice y demuestre a sus entrevistadores que tiene una conciencia sana de s\u00ed mismo y la capacidad de aprender y superar sus errores de forma proactiva.<\/span><\/p>

    Hable de una vez que perdi\u00f3 a un cliente porque estaba tan concentrado en cerrar un pez m\u00e1s grande, y mencione c\u00f3mo tom\u00f3 esas lecciones y evit\u00f3 volver a cometer el mismo error.<\/span><\/p>

    Sobre todo, prep\u00e1rate y s\u00e9 t\u00fa mismo.<\/b><\/h2>

    Sea sin disculpas en una entrevista. Si no eres la voz m\u00e1s fuerte en el piso de ventas, no finjas serlo. Si tiene una debilidad, sea honesto al respecto. Y si eres especialmente bueno con el cierre o las demostraciones, s\u00e9 honesto al respecto tambi\u00e9n.<\/span><\/p>

    El s\u00edndrome del impostor es uno de los peores rasgos para llevar a una entrevista. Por lo tanto, al igual que se sentir\u00eda c\u00f3modo dejando ir a un prospecto que no encaja, ingrese a cada entrevista con la confianza de dejar este trabajo si no es el adecuado para usted.<\/span><\/p>

    Ahora que tiene una idea de c\u00f3mo debe comportarse en una entrevista de trabajo de ventas, veamos algunas preguntas que puede hacer para sorprender a su entrevistador.<\/span><\/p>

    Preguntas para hacer en una entrevista de trabajo de ventas<\/b><\/h1>

    \u00a0<\/p>

    \u00ab\u00bfCu\u00e1les son las caracter\u00edsticas de sus mejores vendedores?\u00bb<\/b><\/h2>

    Esta pregunta muestra que est\u00e1 interesado en ver si encaja en el molde de la empresa de su entrevistador. Demuestra que desea saber qu\u00e9 se necesita para prosperar en este rol en un nivel fundamental, y el valor de eso es doble.<\/span><\/p>

    Por un lado, le muestra a su entrevistador que usted tiene un inter\u00e9s personal y leg\u00edtimo en conseguir este puesto. Y en segundo lugar, le da una idea de c\u00f3mo le ir\u00eda en la empresa.<\/span><\/p>

    \u00ab\u00bfQu\u00e9 tipo de objeciones enfrentan constantemente sus representantes?\u00bb<\/b><\/h2>

    Esta pregunta muestra que est\u00e1 pensando de manera proactiva, que ya est\u00e1 interesado en descubrir los desaf\u00edos que conlleva el trabajo. Le dice al entrevistador que desea comprender los obst\u00e1culos cotidianos con los que se enfrentan sus posibles colegas. Como tantos otros puntos detallados aqu\u00ed, tambi\u00e9n ayuda a su entrevistador a ubicarlo mentalmente en el rol.<\/span><\/p>

    \u00ab\u00bfCu\u00e1les son los mayores desaf\u00edos que enfrentan los nuevos empleados en sus primeros tres meses?\u00bb<\/b><\/h2>

    Esta pregunta demuestra un inter\u00e9s espec\u00edfico en la empresa e indica que tiene una mentalidad orientada al crecimiento. Est\u00e1s demostrando que ya est\u00e1s interesado en asumir y superar los desaf\u00edos que enfrentan los vendedores en este rol.<\/span><\/p>

    Preguntar sobre los obst\u00e1culos con los que tradicionalmente se enfrentan los nuevos empleados es una excelente manera de decirles a los entrevistadores: \u00abYa estoy pensando en lo que tendr\u00e9 que hacer para prosperar en su empresa\u00bb.<\/span><\/p>

    \u00ab\u00bfPuedo obtener una descripci\u00f3n general de alto nivel de su proceso de ventas?\u00bb<\/b><\/h2>

    Preguntar sobre el proceso de ventas de la empresa demuestra que eres un pensador pr\u00e1ctico. Esta pregunta muestra que desea comprender c\u00f3mo vender\u00e1 y si sus habilidades y perspicacia para las ventas se alinean con el funcionamiento de la organizaci\u00f3n en general. Los entrevistadores apreciar\u00e1n ese tipo de consideraci\u00f3n.<\/span><\/p>

    \u00ab\u00bfPuede darme m\u00e1s informaci\u00f3n sobre su pila de tecnolog\u00eda?\u00bb<\/b><\/h2>

    Al igual que la cuarta pregunta que se enumera aqu\u00ed, esta muestra que est\u00e1 interesado en los aspectos pr\u00e1cticos m\u00e1s pr\u00e1cticos del trabajo. Al indicar que desea saber qu\u00e9 herramientas utilizar\u00e1, estar\u00e1 demostrando dos ventajas clave para cualquier persona interesada en un puesto de ventas. Primero, est\u00e1 demostrando que ya sabe c\u00f3mo utilizar algunas herramientas de ventas. En segundo lugar, est\u00e1 revelando que est\u00e1 dispuesto a aprender a utilizar herramientas con las que quiz\u00e1s no est\u00e9 familiarizado.<\/span><\/p>

    Si bien es imposible anticipar todas las preguntas de la entrevista de trabajo de ventas que se podr\u00edan hacer, estos ejemplos deben prepararlo para las m\u00e1s importantes y los derivados que surjan de ellas.<\/span><\/p>

    Sobre todo, prep\u00e1rate y s\u00e9 t\u00fa mismo. Sus mejores entrevistas y resultados est\u00e1n por delante de usted.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Las preguntas de la entrevista de trabajo de ventas tienden a cubrir varios \u00e1ngulos, y por una buena raz\u00f3n. Los roles de ventas son multifac\u00e9ticos. Y una carrera exitosa en el campo requiere una amplia gama de habilidades, cierta disposici\u00f3n, ambici\u00f3n, una mentalidad de crecimiento y una serie de otros atributos y tendencias clave. No […]<\/p>\n","protected":false},"author":4266,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":""},"categories":[332],"tags":[],"yst_prominent_words":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8207"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4266"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8207"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8207\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8207"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8207"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8207"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=8207"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}