{"id":8197,"date":"2023-01-18T14:42:48","date_gmt":"2023-01-18T20:42:48","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?p=8197"},"modified":"2023-01-18T14:42:48","modified_gmt":"2023-01-18T20:42:48","slug":"aprovechamiento-de-las-redes-sociales-en-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ventas20.com\/aprovechamiento-de-las-redes-sociales-en-las-ventas\/","title":{"rendered":"Aprovechamiento de las redes sociales en las ventas"},"content":{"rendered":"\t\t
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Las redes sociales son m\u00e1s que una herramienta de marketing: plataformas como Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram pueden amplificar el desempe\u00f1o de su equipo de ventas.<\/span><\/p>

Seg\u00fan un informe de Aberdeen Research Group, los representantes de ventas que han aprovechado la venta social en su proceso de ventas tienen un 79% m\u00e1s de probabilidades de alcanzar sus cuotas que aquellos que no utilizan la venta social en su proceso de ventas. \u00bfEl promedio de la industria para los representantes de ventas que cumplen con sus cuotas? Solo el 43%.<\/span><\/p>

Los miembros del equipo que utilizan las redes sociales tambi\u00e9n superan constantemente en ventas a sus compa\u00f1eros. M\u00e1s del 40% de los vendedores dijeron que han cerrado entre dos y cinco acuerdos como resultado de las redes sociales y m\u00e1s del 10% de los encuestados dijo: \u00abS\u00ed, contribuye directamente a mis cierres\u00bb.<\/span><\/p>

Un programa de venta social eficaz requiere planificaci\u00f3n y comunicaci\u00f3n clara. Los representantes de ventas deben sentirse empoderados con un proceso que sea repetible, escalable y medible, que demuestre ser un verdadero motor de crecimiento para su embudo de marketing y ventas. Aqu\u00ed hay algunas ideas que lo ayudar\u00e1n a navegar por el ecosistema de ventas sociales.<\/span><\/p>

Aprovecha Twitter para presentaciones dif\u00edciles<\/b><\/h1>

\u00bfTiene problemas para comunicarse con un contacto clave a trav\u00e9s de LinkedIn o correo electr\u00f3nico? Les sucede a los mejores representantes de ventas, pero no es necesario que deje que el contacto falle.<\/span><\/p>

Twitter es mucho m\u00e1s que una herramienta de redes de consumidores, es una mina de oro de redes B2B.<\/span><\/p>

La principal raz\u00f3n por la que los clientes potenciales ignoran sus correos electr\u00f3nicos es que est\u00e1n ocupados. Twitter simplifica la comunicaci\u00f3n en interacciones breves y r\u00e1pidas. Un tweet puede ayudarte a atravesar una bandeja de entrada abarrotada para establecer un punto de contacto inicial y una conexi\u00f3n directa.<\/span><\/p>

Crear listas de Twitter<\/b><\/h1>

El mayor problema con Twitter es que es un desaf\u00edo realizar un seguimiento de cada contacto potencial. Las listas de Twitter pueden ayudarlo a optimizar la informaci\u00f3n sobre contactos para organizar detalles sobre personas potencialmente interesantes.<\/span><\/p>

Tambi\u00e9n puede suscribirse a listas para monitorear conversaciones en campos que le interesen. No es necesario que sea un Tweeter activo. En su lugar, escuche entre l\u00edneas y preste atenci\u00f3n a los temas de actualidad.<\/span><\/p>

Toque en motores de preguntas y respuestas<\/b><\/h1>

Las preguntas impulsan el contenido en Internet. La pr\u00f3xima vez que utilice su motor de b\u00fasqueda favorito, retroceda un paso y se pregunte por qu\u00e9.<\/span><\/p>

Es probable que est\u00e9 buscando una informaci\u00f3n espec\u00edfica o buscando una respuesta a una pregunta.<\/span><\/p>

Los motores de preguntas y respuestas pueden ayudarlo a responder preguntas de una manera que llegue a los \u00abinteresados\u00bb a gran escala. Dos redes para rastrear incluyen Quora y StackExchange.<\/span><\/p>

Como consejo, no pierda su tiempo respondiendo a todo. En su lugar, conc\u00e9ntrese en las preguntas que probablemente produzcan el mayor impacto. Quora, por ejemplo, le dir\u00e1 cu\u00e1ntas personas est\u00e1n esperando una respuesta. StackExchange env\u00eda alertas por correo electr\u00f3nico a la persona que public\u00f3 la pregunta.<\/span><\/p>

Lea y bloguee tanto como pueda<\/b><\/h1>

Los blogs son un gran constructor de comunidades. Cuanto m\u00e1s lea, m\u00e1s aprender\u00e1 sobre sus prospectos. Incluso puede citar a estos autores individuales en los propios materiales de marketing de su empresa.<\/span><\/p>

Tambi\u00e9n puede utilizar los blogs para iniciar conversaciones. \u00bfHas le\u00eddo algo interesante sobre alguien? Comun\u00edquese con esa persona. \u00bfEst\u00e1 buscando obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre un cliente potencial? \u00a1Considere entrevistarla para una publicaci\u00f3n de blog!<\/span><\/p>

Los blogs son una excelente manera de iniciar conversaciones al tiempo que agregan valor de persona a persona. Nunca volver\u00e1s a hablar en fr\u00edo con un prospecto.<\/span><\/p>

Abraza el ecosistema<\/b><\/h1>

Consume tanto contenido como puedas. Familiar\u00edcese con los materiales de marketing de su empresa. Estos se convertir\u00e1n r\u00e1pidamente en sus recursos de venta social preferidos.<\/span><\/p>

Las conversaciones en las redes sociales son org\u00e1nicas y deber\u00e1 aportar puntos de conversaci\u00f3n sobre la marcha. Como representante de ventas, probablemente est\u00e9 bien preparado para participar en cualquier conversaci\u00f3n. Con el contenido, podr\u00e1 ampliar el alcance de sus mensajes y, al mismo tiempo, ofrecer un valor tangible a su audiencia.<\/span><\/p>

Con el contenido, siempre tendr\u00e1 algo para \u00abdar\u00bb un recurso valioso que permita a sus clientes y prospectos aprender y crecer.<\/span><\/p>

Pensamientos finales: mant\u00e9ngase \u00e1gil<\/b><\/h1>

La agilidad es el ingrediente clave para el \u00e9xito en las ventas sociales. Un proceso bien definido solo sofocar\u00e1 su potencial de crecimiento. Necesita sentirse libre para actuar con fluidez, con agilidad. Deje que las conversaciones evolucionen de forma natural, y nunca jam\u00e1s, se sienta presionado a forzar una venta. Adopte varios canales, sea agradable y busque siempre formas creativas de iniciar conversaciones. Ese es el coraz\u00f3n de la venta social.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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