{"id":7911,"date":"2020-11-13T07:00:48","date_gmt":"2020-11-13T13:00:48","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?p=7911"},"modified":"2020-11-17T21:32:16","modified_gmt":"2020-11-18T03:32:16","slug":"como-evaluar-a-vendedores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ventas20.com\/como-evaluar-a-vendedores\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo evaluar a vendedores: Gu\u00eda pr\u00e1ctica para lograrlo"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"7911\" class=\"elementor elementor-7911\" data-elementor-settings=\"[]\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-inner\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-section-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-149b7e1 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"149b7e1\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-50bd1f7\" data-id=\"50bd1f7\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a8237fd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a8237fd\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">Aprende<\/span><b> c\u00f3mo evaluar a vendedore<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">s de tu equipo y aseg\u00farate de que cumplan sus cuotas mensuales. Hoy te daremos los mejores consejos para lograrlo.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Muchas empresas se encuentran trabajando de forma remota en la actualidad, por lo que <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">a menudo existe una gran desconexi\u00f3n entre lo que la gerencia ve o hace y lo que los representantes quieren y necesitan.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Si bien <\/span><b>la productividad de las ventas es un impulsor de ingresos clave<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, un mayor volumen de actividad no siempre significa que las m\u00e9tricas clave como la tasa de cierre o el precio de venta promedio aumenten.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin una revisi\u00f3n peri\u00f3dica de la productividad, la gesti\u00f3n del tiempo y las habilidades de comunicaci\u00f3n, no existe una forma tangible de que un gerente controle y mejore el \u00e9xito de las ventas.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">No perdamos m\u00e1s el tiempo, vamos a hablar sobre <\/span><b>c\u00f3mo evaluar a vendedores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de forma eficaz y conseguir que lleguen a esos n\u00fameros.\u00a0<\/span><\/p><p>Aprende <a href=\"https:\/\/ventas20.com\/como-disenar-un-plan-de-mejora-de-rendimiento\/\">c\u00f3mo dise\u00f1ar un plan de mejora de rendimiento para tus empleados<\/a><\/p><h2>C\u00f3mo evaluar a vendedores de forma eficaz<\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para aprender <\/span><b>c\u00f3mo evaluar vendedores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> debes contar con par\u00e1metros que te permitan medir su desempe\u00f1o de forma eficaz.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Los comentarios que brindes deben reflejar con precisi\u00f3n el desempe\u00f1o de cada representante que est\u00e1s evaluando. Si tiene un equipo grande, puede ser f\u00e1cil pasar a brindar comentarios similares a cada persona.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed hay algunos par\u00e1metros que puedes usar como punto de partida cuando realices tu evaluaci\u00f3n. Est\u00e1n desglosadas \u200b\u200ben diferentes categor\u00edas de desempe\u00f1o:<\/span><\/p><ol><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">No cumple con las expectativas<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Necesita mejorar<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cumple con las expectativas<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ocasionalmente supera las expectativas<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Supera constantemente las expectativas<\/span><\/li><\/ol><h3>1. No cumple con las expectativas<\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">El primer par\u00e1metro para aprender <\/span><b>c\u00f3mo evaluar a vendedores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> consiste en saber si el representante tiene dificultades para llenar su cartera y realizar ventas o tal vez pone excusas por su pobre desempe\u00f1o.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Si el representante no cumple con las expectativas de su funci\u00f3n, use estas frases para comunicar por qu\u00e9 recibe una calificaci\u00f3n de \u00abNo cumple con las expectativas\u00bb.<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">No comprende las ofertas de productos principales de [empresa X]<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Realiza poca o ninguna investigaci\u00f3n sobre un cliente potencial antes de una llamada.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Proporciona datos \/ informaci\u00f3n limitados en el CRM<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">No est\u00e1 dispuesto a mejorar sus habilidades de presentaci\u00f3n.<\/span><\/li><\/ul><h3>2. Necesita mejorar<\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Un representante puede estar cerca de cumplir con las expectativas, pero a\u00fan tiene algunos aspectos de su trabajo en los que necesita trabajar. Tal vez sea un nuevo representante que est\u00e1 cerca de alcanzar su cuota, pero es t\u00edmido cada mes. O es un representante con m\u00e1s experiencia que est\u00e1 luchando por aplicar un nuevo enfoque de ventas a su flujo de trabajo.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Es por ello que el siguiente paso en nuestra gu\u00eda para aprender <\/span><b>c\u00f3mo evaluar a vendedores <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">consiste en la identificaci\u00f3n clara de estas \u00e1reas de mejora. Esto proporcionar\u00e1 puntos en los que trabajar durante cualquier entrenamiento o entrenamiento despu\u00e9s de la revisi\u00f3n del desempe\u00f1o.<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Lucha por superar las objeciones<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Falta confianza al negociar<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Depende demasiado de los descuentos, lo que resulta en m\u00e1rgenes m\u00e1s bajos<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Las habilidades de prospecci\u00f3n y presentaci\u00f3n est\u00e1n mejorando, pero rara vez alcanzan su cuota mensual<\/span><\/li><\/ul><p>Tenemos para ti 4 consejos para incrementar la <a href=\"https:\/\/ventas20.com\/productividad-en-ventas\/\">productividad en ventas<\/a>.<\/p><h3>3. Cumple con las expectativas<\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Este empleado marca todas las casillas y su desempe\u00f1o consistentemente en o por encima del nivel de desempe\u00f1o esperado. Llegan constantemente a su cuota cada mes.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed hay algunos par\u00e1metros que debes contestar positivamente al <\/span><b>evaluar a tus vendedores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para asegurarte que realizan un excelente trabajo.<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Establece metas razonables y alcanza esas metas cada mes<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tiene especial cuidado para comprender completamente los desaf\u00edos y prioridades del cliente potencial y les brinda una soluci\u00f3n integral<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cumple constantemente con su cuota<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ingresa informaci\u00f3n de clientes potenciales y negocios en el CRM de manera oportuna e incluye notas detalladas para que el estado del trato sea claro para el equipo y la gerencia<\/span><\/li><\/ul><h3>4. Ocasionalmente excede las expectativas<\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Un representante puede estar excediendo la cuota cada vez con m\u00e1s frecuencia, pero no alcanza a los mejores y a\u00fan no tiene confianza para ser un l\u00edder en el equipo.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El siguiente punto en nuestra gu\u00eda sobre c\u00f3mo evaluar a vendedores, consiste en identificar si esta persona tiene mucho potencial y necesita algo de entrenamiento para desempe\u00f1arse a\u00fan mejor. Para lograrlo, debes confirmar los siguientes puntos:\u00a0<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estuvo un X% por encima del objetivo [X per\u00edodo, trimestre]<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se super\u00f3 la cuota X de X ventas [X%]<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Demuestra iniciativa y est\u00e1 ansioso por aprender y aplicar nuevas t\u00e9cnicas de ventas.<\/span><\/li><\/ul><h3>5. Constantemente supera las expectativas<\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Los representantes que superan las expectativas son aquellos que van m\u00e1s all\u00e1 de los requisitos de su funci\u00f3n diaria. Pueden asumir proyectos adicionales, capacitar a otros representantes o abordar los informes del equipo.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El \u00faltimo punto en nuestra gu\u00eda sobre <\/span><b>c\u00f3mo evaluar a vendedores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> consiste en identificar si tu representante supera constantemente las expectativas, proporciona comentarios claros para que sepa que est\u00e1 haciendo un trabajo excelente. Para ello debes confirmar los siguientes puntos:\u00a0<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Introdujo un nuevo enfoque para la gesti\u00f3n de oleoductos que fue un X% m\u00e1s efectivo que el proceso anterior.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Va m\u00e1s all\u00e1 para manejar las objeciones y brindar valor a cada llamada<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Es un l\u00edder en el equipo y ayuda a sus compa\u00f1eros representantes de ventas con sesiones de seguimiento de llamadas y comentarios<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Supera constantemente su cuota y estuvo un X% por encima del objetivo en [per\u00edodo X, trimestre]<\/span><\/li><\/ul><p>En este art\u00edculo te contamos el secreto para construir un <a href=\"https:\/\/ventas20.com\/equipo-de-ventas-de-clase-mundial\/\">equipo de ventas de clase mundial<\/a>. \u00a1No lo dejes pasar!<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Aprender <\/span><b>c\u00f3mo evaluar a vendedores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y poner en pr\u00e1ctica estas revisiones de desempe\u00f1o son un proceso personal y deben realizarse como tales. \u00bfQu\u00e9 procesos pones en pr\u00e1ctica para tu organizaci\u00f3n? \u00a1D\u00e9janos tus comentarios! <\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aprende c\u00f3mo evaluar a vendedores de tu equipo y aseg\u00farate de que cumplan sus cuotas mensuales. 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