{"id":7903,"date":"2020-11-11T06:37:54","date_gmt":"2020-11-11T12:37:54","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?p=7903"},"modified":"2020-11-18T09:22:21","modified_gmt":"2020-11-18T15:22:21","slug":"como-incentivar-a-tus-vendedores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ventas20.com\/como-incentivar-a-tus-vendedores\/","title":{"rendered":"Como incentivar a tus vendedores: 8 consejos para lograrlo"},"content":{"rendered":"\t\t
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Es posible que con frecuencia surja la pregunta sobre<\/span> c\u00f3mo incentivar a tus vendedores <\/b>para lograr superar sus expectativas y motivarlos para que se esfuercen por lograr sus objetivos.\u00a0<\/span><\/p>

Como gerente o l\u00edder de un equipo, es muy seguro que te encuentres en la espesa y constante monitoreo para asegurarte que tus vendedores cumplan con su cuota mensual, sean responsables y tengan grandes referencias. Sin embargo, estas expectativas son en ambos sentidos.<\/span><\/p>

Los representantes de ventas tambi\u00e9n esperan mucho de sus empleadores, especialmente cuando se trata de compensaci\u00f3n. Todo vendedor debe abordar su puesto con alguna expectativa de lo que puede ganar con \u00e9l.<\/span><\/p>

As\u00ed que, no perdamos m\u00e1s el tiempo. Necesitas saber <\/span>c\u00f3mo incentivar a tus vendedores<\/b> y comenzar a hacerlo hoy mismo.<\/span><\/p>

\u00bfQu\u00e9 son los incentivos para vendedores?<\/h2>

Los <\/span>incentivos para vendedores<\/b> son una compensaci\u00f3n total que un representante de ventas puede esperar recibir si su desempe\u00f1o coincide con las expectativas de su funci\u00f3n. La cifra es generalmente la suma del salario base de un puesto m\u00e1s cualquier componente variable adicional como comisi\u00f3n.<\/span><\/p>

La cifra de comisi\u00f3n que le presentes a un candidato debe ser definitiva y realista. Es poco \u00e9tico y potencialmente perjudicial para la reputaci\u00f3n de su empresa que sea cualquier otra cosa.<\/span><\/p>

Puede ser tentador inflar artificialmente el n\u00famero que muestra a las posibles contrataciones, para atraerlas con una cifra que inevitablemente estar\u00e1 fuera de su alcance durante los procesos de entrevista y negociaci\u00f3n del contrato, pero debes permanecer firme.<\/span><\/p>

Casi <\/span>cualquier persona involucrada en el desarrollo profesional de un representante de ventas debe involucrarse en la incentivaci\u00f3n.<\/b> Los gerentes de contrataci\u00f3n, los gerentes de ventas y los nuevos empleados deben tener un entendimiento mutuo, aunque t\u00e1cito, de que el n\u00famero de ganancias en el objetivo con el que acuerdan es lo suficientemente ambicioso para mantener al representante en cuesti\u00f3n motivado pero lo suficientemente realista como para cumplirlo.<\/span><\/p>

Incentivar a los empleados es una de las mejores herramientas para asegurar su compromiso en el logro de los objetivos.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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C\u00f3mo incentivar a tus vendedores<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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A continuaci\u00f3n, tenemos para ti la mejor gu\u00eda para aprender c\u00f3mo incentivar a tus vendedores:<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"consejos\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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  • Establece una meta y una meta amplia<\/b>: Al realizar esto, incluso despu\u00e9s de que tu equipo llegue a la meta, mantendr\u00e1 el impulso y una vez que lleguen, celebra con todo el equipo.

    <\/span><\/li>
  • Implementa niveles de comisi\u00f3n:<\/b> Usa niveles de comisi\u00f3n acelerados, cuanto m\u00e1s altas son las ventas, mayor es el porcentaje de comisi\u00f3n. Esto anima a los representantes de ventas a esforzarse siempre por atraer a un cliente m\u00e1s hacia el final del per\u00edodo de cuota y no guardar el trato para el pr\u00f3ximo per\u00edodo de cuota.

    <\/span><\/li>
  • Premia a tu equipo:<\/b> Reserva un porcentaje de los nuevos ingresos cada trimestre para una recompensa por la que todo el equipo pueda votar, ya sea un nuevo bot\u00edn de la compa\u00f1\u00eda, una salida a un restaurante o muebles nuevos. Incentiva a toda tu organizaci\u00f3n y apoya a tu equipo de ventas.

    <\/span><\/li>
  • Muestra p\u00fablicamente los n\u00fameros<\/b>: Para tener en cuenta las cifras de ventas, coloca paneles de ventas en los monitores de televisi\u00f3n de la oficina.\u00a0 Presentar el progreso de cada representante de ventas invita a sus compa\u00f1eros de equipo que no son de ventas a felicitar a los representantes que lo est\u00e1n haciendo bien o compartir palabras de aliento a los que se est\u00e1n quedando atr\u00e1s.

    <\/span><\/li>
  • Agrega bonificaciones<\/b>: Genera bonificaciones adjuntas a resultados espec\u00edficos. Por ejemplo, preferimos que los clientes paguen un a\u00f1o por adelantado, por lo que les damos a nuestro personal de ventas una bonificaci\u00f3n en efectivo por cada acuerdo anual inicial que traigan, bonificaciones trimestrales para recompensar a los representantes de ventas que tienen un historial de desempe\u00f1o excepcional consecutivamente, etc.

    <\/span><\/li>
  • Paga a los representantes lo que paga el cliente:<\/b> Para desalentar el uso de descuentos, la comisi\u00f3n de nuestros representantes de ventas se basa en lo que realmente paga el cliente. Si nuestro representante de ventas le da a un cliente un mes gratis de servicio, el representante de ventas no recibir\u00e1 comisi\u00f3n por el mes gratis. Si un cliente cancela despu\u00e9s de tres meses, el representante de ventas solo recibe tres meses de comisi\u00f3n por esa venta. Al hacer esto, tus representantes de ventas nunca sobrevender\u00e1n, porque su comisi\u00f3n tambi\u00e9n est\u00e1 vinculada a cu\u00e1nto tiempo el cliente contin\u00faa pagando.

    <\/span><\/li>
  • Paga a los representantes despu\u00e9s de que el cliente pague<\/b>: Una de las lecciones m\u00e1s importantes es pagar la comisi\u00f3n de un representante de ventas despu\u00e9s de que el cliente haya pagado. Esto asegura que sus representantes de ventas no presionen a los clientes para que firmen un contrato que el cliente nunca tiene la intenci\u00f3n de pagar. Si un cliente paga mensualmente por su suscripci\u00f3n de software, debe pagarle a su representante de ventas una comisi\u00f3n mensual sobre esa venta. Un beneficio importante de esta pr\u00e1ctica es que mantiene el flujo de caja de su empresa m\u00e1s saludable.

    <\/span><\/li>
  • Establece un cronograma de comisiones:<\/b> Los representantes de ventas deben recibir una comisi\u00f3n sobre los pagos del primer a\u00f1o del cliente. La \u00fanica forma de seguir recibiendo una comisi\u00f3n para ese cliente m\u00e1s all\u00e1 del primer a\u00f1o es si el cliente se actualiza a un nivel de pago m\u00e1s alto. Si el cliente actualiza, el representante de ventas recibir\u00e1 una comisi\u00f3n sobre los ingresos adicionales del cliente durante 12 meses. Alinea a tus representantes de ventas con tus clientes lo m\u00e1s cerca posible. Cuando el cliente est\u00e1 satisfecho y contin\u00faa actualizando su suscripci\u00f3n, el representante de ventas recibe una recompensa.<\/span><\/li><\/ul>

    \u00bfPor qu\u00e9 es tan importante incentivar a tus vendedores?<\/h2>

    Las ventas son un aspecto cr\u00edtico de cualquier organizaci\u00f3n, pero estos equipos enfrentan desaf\u00edos que requieren m\u00e1s que una compensaci\u00f3n financiera para superarlos.\u00a0<\/span><\/p>

    La idea de tener \u00e9xito suele ser un mejor motivador que recibir un pago<\/b>. Para sentirse verdaderamente exitosos, los equipos de ventas necesitan un fuerte sentido de prop\u00f3sito.<\/span><\/p>

    Para construir un equipo de ventas de alto rendimiento, todos los incentivos y objetivos deben contribuir al prop\u00f3sito del equipo. Las sesiones de establecimiento de objetivos deben ser esfuerzos de equipo, con el liderazgo de la organizaci\u00f3n guiando al equipo en sus esfuerzos.\u00a0<\/span><\/p>

    Desarrollar equipos de ventas exitosos requiere mostrarles c\u00f3mo sus esfuerzos impactan<\/b> el \u00e9xito de la organizaci\u00f3n y sus partes interesadas.<\/span><\/p>

    Esperamos que despu\u00e9s de leer este art\u00edculo hayas aprendido c\u00f3mo incentivar a tus vendedores y aplicas algunas de nuestras t\u00e9cnicas. \u00a1Si ya tienes alguna, cu\u00e9ntanos cu\u00e1l es!<\/span>


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