{"id":7894,"date":"2020-11-07T07:00:57","date_gmt":"2020-11-07T13:00:57","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?p=7894"},"modified":"2020-11-18T09:23:05","modified_gmt":"2020-11-18T15:23:05","slug":"primera-llamada-en-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ventas20.com\/primera-llamada-en-ventas\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo hacer tu primera llamada en ventas?"},"content":{"rendered":"\t\t
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\u00bfEres nuevo en esta carrera? Tal vez tengas los nervios de la <\/span>primera llamada en ventas<\/b> o tal vez ya hayas hecho unas cuantas pero no te sientes seguro porque no ha salido como esperabas. \u00bfNo es tan f\u00e1cil como pensabas?\u00a0<\/span><\/p>

No te preocupes, todos hemos pasado por momentos como este. es por ello que hoy queremos ayudarte en la pr\u00e1ctica.\u00a0<\/span><\/p>

Tenemos para ti unos consejos para realizar tu <\/span>primera llamada en ventas<\/b> y asegurarte de que el cliente potencial quiera continuar el proceso.<\/span><\/p>

Adem\u00e1s, tenemos un documento que podr\u00e1s descargar <\/span>COMPLETAMENTE GRATIS<\/b>, para que vayas haciendo las anotaciones necesarias del proceso y tener control total de la llamada.\u00a0<\/span><\/p>

Bueno, no esperemos m\u00e1s\u2026\u00a0<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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5 Consejos para preparar tu llamada en ventas<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Haz tu <\/span>primera llamada en ventas<\/b> sin morir en el intento con estos consejos que tenemos para ti.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"consejos\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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1. Aprende sobre el cliente potencial<\/h3>

No te limites a conocer la cuenta, la empresa y su giro en el mercado<\/b>. Aprende sobre la persona detr\u00e1s de la cuenta, la persona con la que interactuar\u00e1s.<\/span><\/p>

La prospecci\u00f3n puede ser bastante poderosa.\u00a0 \u00bfTu contacto tiene un pasatiempo o algo fuera del trabajo con el que pueda identificarse? \u00bfA qu\u00e9 hora del d\u00eda prefiere que lo llamen? Prep\u00e1rate para hacer tu llamada en ese momento.<\/span><\/p>

Investiga qui\u00e9n es dentro de la empresa para la que trabaja. \u00bfCu\u00e1l es su funci\u00f3n espec\u00edfica en la empresa? Investiga c\u00f3mo ese rol se conecta con tu objetivo final. Tambi\u00e9n investiga c\u00f3mo ese rol encaja t\u00edpicamente en el proceso de compra.<\/span><\/p>

Dependiendo de su nivel de antig\u00fcedad y nivel de toma de decisiones, debes relacionar tu oferta para que se adapte mejor a su comprensi\u00f3n y transmitan tu mensaje.<\/span><\/p>

2. Ten un enfoque principal<\/h3>

\u00bfQu\u00e9 cosa quieres que ellos sepan? Este consejo de <\/span>primera llama en ventas<\/b> consiste en aseg\u00farate de que tu presentaci\u00f3n sea lo m\u00e1s espec\u00edfica posible en relaci\u00f3n con tu oferta.<\/span><\/p>

Si bien puede haber muchas formas de ayudar a tu prospecto, es m\u00e1s importante no sobrecargarlo con informaci\u00f3n en tu llamada telef\u00f3nica. \u00abSorpr\u00e9ndelos\u00bb con una necesidad que puedes resolver para ellos.<\/span><\/p>

Pensar en un enfoque principal te ayudar\u00e1 a concentrarte en lo que es m\u00e1s importante. Durante la llamada telef\u00f3nica, har\u00e1 que tu propuesta sea mucho m\u00e1s digerible para tu cliente potencial.<\/span><\/p>

Prepara un discurso que sea espec\u00edfico para tu producto, pero tambi\u00e9n espec\u00edfico para la personalidad de tu contacto. Toma lo que sabes sobre \u00e9l y comb\u00ednalo con c\u00f3mo puedes ayudarlo espec\u00edficamente.<\/span><\/p>

3. Prep\u00e1rate para responder a sus preguntas<\/h3>

Si bien es importante tener un enfoque espec\u00edfico en tu <\/span>primera llamada en ventas<\/b>, tambi\u00e9n es importante estar preparado para responder a un grupo de preguntas.<\/span><\/p>

Tener unas cuantas estrategias preparadas, aunque es dif\u00edcil saber cu\u00e1ntas preguntas tendr\u00e1 tu prospecto, debes saber que definitivamente las har\u00e1.\u00a0<\/span><\/p>

Piensa en tu enfoque como un \u00e1rbol. La mayor parte de tu conversaci\u00f3n ser\u00e1 el tronco del \u00e1rbol. Tu objetivo es moverte a lo largo del tronco, pero tambi\u00e9n prepararte para incluir las ramas.<\/span><\/p>

Las ramas son las peque\u00f1as piezas de informaci\u00f3n que se desv\u00edan ligeramente del tema principal. Prep\u00e1rate con respuestas para todas las ramas y preguntas que tengan.<\/span><\/p>

4. Busca informaci\u00f3n\u00a0<\/h3>

Define <\/span>qu\u00e9 es lo que quieres averiguar de tu cliente potencial<\/b>. Es importante recopilar la mayor cantidad de informaci\u00f3n posible, ya que es el mayor recurso de todos.<\/span><\/p>

Re\u00fane informaci\u00f3n de ellos sobre tu producto y sus puntos d\u00e9biles. Puedes utilizar cualquier informaci\u00f3n que recopiles para impulsar una mayor comunicaci\u00f3n.<\/span><\/p>

Prepara preguntas espec\u00edficas que quiera hacerles, ya sea acerca de sus relaciones comerciales anteriores,\u00a0 puntos d\u00e9biles y si les gustar\u00eda realizar alg\u00fan cambio en la forma en que interact\u00faas con los clientes.<\/span><\/p>

Haz una lista de las cosas que deseas aclarar o las cosas que no sabes y haz preguntas espec\u00edficas sobre esas cosas. Obt\u00e9n tantas respuestas como sea posible.<\/span><\/p>

5. Ten material de apoyo<\/h3>

Este es un consejo sumamente importante para realizar tu <\/span>primera llamada en ventas<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>

Siempre debes contar con material de apoyo para asegurarte de no olvidar nada, no hay nada de malo en preparar un esquema con el perfil de tu contacto, la informaci\u00f3n que deseas cubrir y las preguntas que deseas hacerles. En resumen, haz un esquema de consejos del 1 al 4.<\/span><\/p>

Tener un material de respaldo fuerte puede ayudarlo a mantenerse en el punto sin perder el equilibrio. Le ayudar\u00e1 a responder mejor a las preguntas y a hacerlas mejor.<\/span><\/p>

Bueno, lo prometido es deuda. No queremos que te vayas con las manos vac\u00edas, as\u00ed que preparamos para ti una plantilla que te servir\u00e1 c\u00f3mo material de apoyo para realizar tu <\/span>primera llamada en ventas<\/b> y puedas asegurarte de recolectar la informaci\u00f3n necesaria de tu cliente potencial \u00a1Desc\u00e1rgala completamente gratis!\u00a0<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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