{"id":7846,"date":"2020-09-16T07:00:55","date_gmt":"2020-09-16T12:00:55","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?p=7846"},"modified":"2020-09-23T17:10:04","modified_gmt":"2020-09-23T22:10:04","slug":"tipos-de-prospectos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ventas20.com\/tipos-de-prospectos\/","title":{"rendered":"8 tipos de prospectos de ventas que debes conocer"},"content":{"rendered":"\t\t
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\u00bfSabes por qu\u00e9 es tan importante reconocer a cada uno de los\u00a0tipos de prospectos de ventas<\/b>? La respuesta es f\u00e1cil de mencionar pero dif\u00edcil de ejecutar: Cada uno de ellos debe abordarse de forma \u00fanica seg\u00fan su calificaci\u00f3n y d\u00f3nde encajan en el proceso comercial y de marketing.\u00a0<\/p>

El \u00e9xito de una empresa depende en gran medida de sus esfuerzos de generaci\u00f3n de clientes potenciales y sus m\u00e9todos para lidiar con los posibles clientes potenciales de ventas. Es por ello que gastan mucho dinero en sus departamentos de marketing.\u00a0<\/p>

\u00bfQu\u00e9 es un prospecto en ventas?<\/h2>

Un prospecto de ventas es una persona o empresa que ha sido calificada como apta para ciertos criterios establecidos por un negocio en funci\u00f3n de sus ofertas comerciales.\u00a0<\/p>

Las empresas consideran a los clientes potenciales como prospectos una vez que han sido calificados y notan que cuentan con una serie de caracter\u00edsticas previamente establecidas.<\/p>

En la mayor\u00eda de los casos, un cliente potencial se adapta a su mercado objetivo, tiene los medios para comprar tus productos o servicios y est\u00e1 autorizado para tomar decisiones de compra. Los prospectos no tienen que haber manifestado inter\u00e9s en comprar; solo necesitan cumplir con los criterios mencionados.<\/p>

Bueno, no queremos hacer esta introducci\u00f3n m\u00e1s larga. La \u00fanica forma de asegurar que est\u00e1s dirigiendo un mensaje adecuado es identificando los\u00a0tipos de prospectos de ventas<\/b>. As\u00ed que, vamos a hablar de cada uno de ellos.\u00a0<\/p>

Clasificaci\u00f3n de los diferentes tipos de prospectos de ventas\u00a0<\/h2>

Los\u00a0tipos de prospectos<\/b>\u00a0de ventas se pueden dividir en diferentes categor\u00edas en funci\u00f3n de sus respuestas. A continuaci\u00f3n, te mencionamos cada uno de ellos:<\/p>

Tipos de prospectos en ventas seg\u00fan su personalidad<\/h3>

Los tipos de prospectos en ventas basados en la personalidad, son los siguientes:<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\u00a01. Asertivo<\/h3>

Los <\/span>tipos de prospectos<\/b> en ventas asertivos est\u00e1n orientados a objetivos, son decisivos y competitivos. Se preocupan m\u00e1s por los resultados que por las relaciones personales. Si cumples con tus compromisos, mantendr\u00e1s una relaci\u00f3n comercial saludable. Los asertivos se preocupan profundamente por el resultado final.<\/span><\/p>

Las personas con personalidad asertiva tambi\u00e9n son relativamente impacientes y controladoras. <\/span>Quieren informaci\u00f3n r\u00e1pida para poder tomar una decisi\u00f3n<\/b> y seguir adelante.<\/span><\/p>

2. Amable<\/h3>

Los <\/span>tipos de prospectos<\/b> en ventas que se clasifican como amables se caracterizan por valorar las relaciones personales y confiar en sus socios comerciales.\u00a0<\/span><\/p>

Les gusta la emoci\u00f3n de los nuevos desaf\u00edos. Trabajar\u00e1n con entusiasmo en la b\u00fasqueda de soluciones creativas o inesperadas, pero por otro lado, probablemente no investigar\u00e1n mucho antes de reunirse contigo. Eso significa que <\/span>puedes guiarlos a trav\u00e9s del proceso de compra<\/b>.<\/span><\/p>

A diferencia de los asertivos, los amables no toman decisiones r\u00e1pidamente. Quieren establecer una buena relaci\u00f3n con las personas con las que hacen negocios y es probable que busquen la ayuda o la aprobaci\u00f3n de varios miembros del equipo.\u00a0<\/span><\/p>

3. Expresivo<\/h3>

Los <\/span>tipos de prospectos<\/b> en ventas expresivos tambi\u00e9n se conocen como \u00abhumanistas\u00bb porque las relaciones personales son muy importantes para ellos.<\/span><\/p>

Los expresivos se preocupan por el bienestar de los dem\u00e1s, ya sean sus empleados o sus clientes, querr\u00e1n saber c\u00f3mo las decisiones que toman afectan a las personas que los rodean.\u00a0<\/span><\/p>

Son creativos, extrovertidos, espont\u00e1neos y conf\u00edan en su intuici\u00f3n. Valoran el respeto mutuo, la lealtad y la amistad. <\/span>Incumplir una oferta podr\u00eda significar el final de su relaci\u00f3n<\/b>.<\/span><\/p>

4. Anal\u00edtico<\/h3>

Los <\/span>tipos de prospectos<\/b> en ventas con un tipo de personalidad anal\u00edtica aman los datos, hechos y cifras.\u00a0<\/span><\/p>

Como personas sensatas, mirar\u00e1n m\u00e1s all\u00e1 de un tono florido y llegar\u00e1n directamente a los hechos. As\u00ed que debes estar preparado para responder muchas preguntas detalladas y no te sorprendas si parece que el prospecto ya te conoce, pues te investigar\u00e1n a ti y a tu empresa antes de reunirse contigo.<\/span><\/p>

Los anal\u00edticos se apegan a sus plazos, pero no toman decisiones r\u00e1pidamente. Se preocupan por examinar minuciosamente y comprender las opciones disponibles para ellos, y no se apresuran a tomar una decisi\u00f3n. Son m\u00e1s l\u00f3gicos y cautelosos que cualquier otro tipo de personalidad, pero <\/span>una vez que toman una decisi\u00f3n, no se echar\u00e1n para atr\u00e1s<\/b>.<\/span><\/p>

Tipos de prospectos de ventas seg\u00fan sus respuestas<\/h3>

Los <\/span>tipos de prospectos<\/b> basados en la respuesta que ofrecen pueden clasificarse de la siguiente forma:<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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1. Sospechosos<\/h3>

Estos\u00a0tipos de prospectos<\/b>\u00a0son personas que muestran inter\u00e9s en tus productos o servicios de una forma u otra, por ejemplo, visitando tu sitio web para obtener informaci\u00f3n general.\u00a0<\/p>

Es una responsabilidad convertir a un prospecto sospechoso a trav\u00e9s de la comunicaci\u00f3n, para que de esta forma pueda obtener la informaci\u00f3n necesaria que pueda ayudarlo a tomar una decisi\u00f3n de compra.<\/p>

2. fr\u00edos, c\u00e1lidos y calientes<\/h3>

Los\u00a0tipos de prospectos<\/b>\u00a0clasificados como fr\u00edos, c\u00e1lidos y calientes se basan en funci\u00f3n de la disposici\u00f3n o inter\u00e9s del cliente potencial en tu producto o servicios.\u00a0<\/p>

Si ha preguntado sobre el precio y el plazo para la entrega o para la implementaci\u00f3n del servicio, se puede clasificar como un cliente potencial caliente. Contrario a esto, un prospecto de ventas c\u00e1lido puede mostrar inter\u00e9s por la necesidad del producto, pero no da ninguna indicaci\u00f3n para comprarlo de inmediato al no preguntar sobre el presupuesto o el marco de tiempo.\u00a0<\/p>

3. Calificados por el mercado (MQL)<\/h3>

Este es uno de los\u00a0tipos de prospectos<\/b>\u00a0que ha mostrado inter\u00e9s en el producto o servicio, pero no est\u00e1n listos para comprarlo en un per\u00edodo corto de tiempo.\u00a0<\/p>

Para convertir estos prospectos en clientes, los especialistas en marketing deben proporcionar informaci\u00f3n adicional sobre productos o servicios.<\/p>

4. Calificados de ventas (SQL)<\/h3>

Estos\u00a0tipos de prospectos<\/b>\u00a0ha mostrado inter\u00e9s inmediato en comprar el producto y el servicio y se ha convertido en un cliente potencial listo para vender.\u00a0<\/p>

Estos clientes prospectos son distribuidos por un comercializador al representante de ventas para convertirlos en clientes y mantener una relaci\u00f3n saludable con ellos para futuras transacciones.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Consejos para identificar a tus prospectos de ventas<\/h2>

Identificar a los <\/span>tipos de prospectos<\/b> de ventas es quiz\u00e1 la labor de gesti\u00f3n comercial m\u00e1s importante junto con las propias ventas.\u00a0<\/span><\/p>

Tanto si haces un nuevo contacto como si investigas en Internet sobre tu producto y el de la competencia, necesitas tener claros qu\u00e9 datos son importantes para definir a un prospecto:\u00a0<\/span><\/p>

  1. Qu\u00e9 necesidad puedes resolver con tu producto.

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  2. Qu\u00e9 presupuesto tiene para comprar tu producto. Necesitas saber qu\u00e9 oportunidades tienes para hacer una buena oferta de lanzamiento si llega el caso.<\/span>

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  3. Qui\u00e9n es tu prospecto. Es decir, qui\u00e9n es la persona que puede tomar la decisi\u00f3n de comprar o recomendarte.<\/span>

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  4. Cu\u00e1l es su grado de inter\u00e9s en tu producto. Esta informaci\u00f3n es importante para etiquetar a tu prospecto y decidir cu\u00e1nto esfuerzo poner en tu estrategia.<\/span>

    <\/span><\/li>
  5. Qu\u00e9 estrategia de ventas debes utilizar. ya sea una promoci\u00f3n directa, una demostraci\u00f3n gratuita, etc.<\/span><\/li><\/ol><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    Estos datos revelan cu\u00e1ndo y con qu\u00e9 fuerza atacar esa venta. Por eso es muy importante gestionarla informaci\u00f3n con el mismo detalle con el que gestionas los datos de tu clientes actuales.\u00a0<\/p>

    Todo cliente ha sido antes un prospecto y para llevarlo a tu negocio debes asegurarte de encontrar a los prospectos que cuenten con todas las caracter\u00edsticas que buscas y aseguren buenas relaciones comerciales.\u00a0<\/p>

    \u00bfQu\u00e9\u00a0tipos de prospectos de ventas<\/b>\u00a0son los calificados para tu negocio? \u00a1Cu\u00e9ntanos!<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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