{"id":7833,"date":"2020-09-11T07:00:39","date_gmt":"2020-09-11T12:00:39","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?p=7833"},"modified":"2020-09-23T17:10:28","modified_gmt":"2020-09-23T22:10:28","slug":"preguntas-para-cerrar-una-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ventas20.com\/preguntas-para-cerrar-una-venta\/","title":{"rendered":"Las mejores preguntas para cerrar una venta"},"content":{"rendered":"\t\t
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Hoy seremos r\u00e1pidos pero efectivos. Te daremos una lista de <\/span>preguntas para cerrar una venta<\/b>. Si quieres asegurar que el lead se convierta en un cliente, definitivamente debes aplicarlas.<\/span><\/p>

Desde la primera conversaci\u00f3n hasta el cierre, un vendedor debe pedirle al prospecto peque\u00f1os cierres que lo puedan entrenar para decir \u00abs\u00ed\u00bb\u00a0 y que adem\u00e1s, indican cu\u00e1n comprometidos est\u00e1n con el proceso. Estos cierres tambi\u00e9n aceleran el trato, ya que ayudan a alcanzar hitos significativos r\u00e1pidamente.<\/span><\/p>

5 preguntas para cerrar una venta exitosamente<\/h2>

Esperar hasta las \u00faltimas etapas de los <\/span>procesos de ventas<\/span><\/a> para hacer una solicitud puede perjudicar significativamente las posibilidades de ganar el trato. Hay dos obst\u00e1culos que impiden a los representantes usar la t\u00e9cnica de cierre incremental. Primero, muchos temen lo que pasar\u00e1 si su prospecto dice que no.<\/span><\/p>

Por muy poco intuitivo que parezca, las solicitudes rechazadas pueden ser beneficiosas. Reaccionar con madurez te har\u00e1 parecer seguro y con control. Cuando un comprador rechaza tu solicitud, simplemente di \u00abBien\u00bb y pasa a otro tema.<\/span><\/p>

El segundo obst\u00e1culo se trata de no saber qu\u00e9 pedir en un cierre. Si ese es tu caso, aqu\u00ed tenemos las mejores <\/span>preguntas para cerrar una venta.<\/b><\/p>

Despu\u00e9s de tener la primera conversaci\u00f3n significativa<\/h3>

Hay varias cosas que puedes aplicar despu\u00e9s de la primera conversaci\u00f3n con el lead. Una llamada significativa por ejemplo puede ocurrir en cinco minutos, siempre y cuando el prospecto est\u00e9 muy comprometido y parezca interesado en seguir adelante.<\/span><\/p>

1) \u00ab\u00bfCu\u00e1l es tu n\u00famero de tel\u00e9fono celular?\u00bb<\/h3>

Si hablas con un cliente potencial a su tel\u00e9fono del trabajo, pide su n\u00famero de celular. Los tratos tienden a moverse m\u00e1s r\u00e1pido cuando tienes este n\u00famero.<\/span><\/p>

si te lo da, muestra que es un comprador serio, y tambi\u00e9n es m\u00e1s accesible. Esta solicitud tambi\u00e9n puede eliminar a los clientes potenciales que no est\u00e1n realmente interesados.<\/span><\/p>

2) \u00ab\u00bfQu\u00e9 tan interesado est\u00e1s en realizar la compra?\u00bb<\/h3>

Otra de las <\/span>preguntas para cerrar una venta<\/b> consiste en cuestionar al prospecto sobre su inter\u00e9s por tu marca. \u00ab\u00bfQu\u00e9 tan dispuesto est\u00e1s a comprar, siendo uno ‘Nunca me hables de nuevo’ y cuatro ‘Quiero comprar en la pr\u00f3xima hora’?\u00bb<\/span><\/p>

Las definiciones extremas son \u00fatiles porque llevan a la mayor\u00eda de los clientes a responder con una calificaci\u00f3n de dos o tres. Una vez que un prospecto se ha identificado como moderadamente a seriamente interesado, usualmente est\u00e1n m\u00e1s ansiosos por cerrar un trato.<\/span><\/p>

3) \u00ab\u00bfTu gerente o supervisor sabe que est\u00e1s teniendo esta llamada conmigo?\u00bb<\/h3>

El \u00faltimo cierre que har\u00e9 durante el proceso exploratorio concierne a los otros responsables de la toma de decisiones. La mayor\u00eda de los compradores dan respuestas vagas cuando preguntas, \u00ab\u00bfQui\u00e9n m\u00e1s est\u00e1 involucrado en esta decisi\u00f3n?\u00bb Responder\u00e1n sin detalles: \u00abMi jefe\u00bb, \u00abMi colega\u00bb, \u00abun comit\u00e9 de compras\u00bb, etc.<\/span><\/p>

Es un error preguntarles sus nombres. Ahora est\u00e1s persiguiendo a los interesados. Los compradores que dicen \u00abs\u00ed\u00bb est\u00e1n considerando seriamente una compra. Los compradores que dicen \u00abno\u00bb suelen ser informales o curiosos.<\/span><\/p>

Antes de la propuesta<\/h3>

4) \u00ab\u00bfTrabajar\u00e1s tan duro como yo para encontrar un producto igual o mejor que el nuestro? Si el trato se detiene, \u00bfme ayudar\u00e1s a darle continuidad?\u00bb<\/h3>

Otra de las <\/span>preguntas para cerrar una venta<\/b> consiste en saber qu\u00e9 tan comprometido est\u00e1 el cliente potencial.<\/span><\/p>

Despu\u00e9s de pasar un tiempo con el contacto y establecer una relaci\u00f3n fuerte, considera pedirles que sean tu apoyo.<\/span><\/p>

Por la misma raz\u00f3n, debe evitar las preguntas suaves y sin sentido como, \u00ab\u00bfSer\u00e1s mi persona de referencia en este asunto?\u00bb Cuando quieres algo del comprador, elegir el lenguaje correcto es esencial.<\/span><\/p>

El cierre<\/h3>

5) \u00abSi env\u00edo la propuesta hoy, \u00bfpuedes devolv\u00e9rmela antes de (seis d\u00edas a partir de hoy)?\u00bb<\/h3>

Esta es la \u00faltima de las <\/span>preguntas para cerrar una venta<\/b> exitosa, crucial y efectiva. Siempre aconsejo a los vendedores que pidan a los compradores que firmen un contrato dentro de los seis d\u00edas de haberlo enviado. La gran mayor\u00eda de las veces, los prospectos dicen que no es tiempo suficiente.<\/span><\/p>

En este punto, los representantes tienen dos opciones: Cambiar su petici\u00f3n, o cambiar la fecha l\u00edmite. Siempre debes optar por lo \u00faltimo.<\/span><\/p>

Esta estrategia asegura que tu prospecto avanzar\u00e1 en la firma del acuerdo en un futuro pr\u00f3ximo, aunque no consigas la firma en s\u00ed.<\/span><\/p>

Como te dije, esto ser\u00eda breve pero efectivo. \u00bfCu\u00e1les son las <\/span>preguntas para cerrar una venta <\/b>aplicas? \u00bfEst\u00e1n funcionando? \u00a1Com\u00e9ntanos!<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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