{"id":7823,"date":"2020-09-14T07:00:51","date_gmt":"2020-09-14T12:00:51","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?p=7823"},"modified":"2020-11-18T09:24:44","modified_gmt":"2020-11-18T15:24:44","slug":"libros-para-gerentes-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ventas20.com\/libros-para-gerentes-de-ventas\/","title":{"rendered":"Los 7 mejores libros para gerentes de ventas"},"content":{"rendered":"\t\t
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Es posible que cuando se trata de motivar o capacitar a tu equipo comercial, cuentes con el mejor material para lograrlo. Pero, \u00bfqu\u00e9 recursos utilizas t\u00fa para asegurarte de ser el l\u00edder ideal? Tenemos para ti los mejores <\/span>libros para gerentes de ventas<\/b> que te ayudar\u00e1n a ser tan eficaz como puedas.<\/span><\/p>

Un libro no es un sustituto del verdadero y continuo aprendizaje y desarrollo, pero es un complemento s\u00f3lido para convertirte en un gerente de ventas de clase mundial.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Libros para gerentes de ventas que no te puedes perder <\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Tenemos para ti una lista con los mejores libros para gerentes de ventas con los que aprender\u00e1s a entrenar eficazmente a tu equipo:<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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1. Inteligencia emocional: por qu\u00e9 puede ser m\u00e1s importante que el cociente intelectual\u00a0<\/h3>

\"la-Inteligencia-emocional\"Autor:<\/b> Daniel Goleman<\/p>

Sabemos que la inteligencia emocional no se trata en realidad de la gesti\u00f3n de ventas, pero tiene mucho que ver con la inteligencia emocional.<\/span><\/p>

Al final del d\u00eda, eres una persona que gestiona a otras personas. <\/span>No necesitas un doctorado en psicolog\u00eda, pero comprender los comportamientos humanos b\u00e1sicos<\/b> y lo que hay detr\u00e1s de ellos puede ser de gran ayuda para ser un l\u00edder eficaz y respetado.\u00a0<\/span><\/p>

En este libro, Goleman muestra c\u00f3mo las personas que poseen caracter\u00edsticas como la autoconciencia y la empat\u00eda pueden lograr un \u00e9xito sorprendente, sin importar su coeficiente intelectual.<\/span><\/p>

Lo que es a\u00fan mejor, es que este es uno de los <\/span>libros para gerentes de ventas<\/b> con los que podr\u00e1s fortalecer dichos rasgos, lo que puede tener un impacto positivo en todo, desde el trabajo hasta la familia y nuestra salud f\u00edsica. <\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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2. Cracking the Sales Management Code<\/h3>

\"Autor:<\/strong> Jason Jordan<\/p>

Este es uno de los <\/span>libros para gerentes de ventas<\/b> m\u00e1s importantes, ya que trata de ayudar a los l\u00edderes de ventas a aprender a controlar el desempe\u00f1o de su fuerza de ventas.\u00a0<\/span><\/p>

El libro de Jordan es tan relevante hoy como lo fue cuando se public\u00f3 por primera vez, y nos encanta por que no es solamente un mont\u00f3n de teor\u00eda o filosof\u00eda.\u00a0<\/span><\/p>

Las mejores pr\u00e1cticas, procesos, marcos y herramientas que encontrar\u00e1s aqu\u00ed son procesables, con el objetivo final de ayudarte a comprender exactamente c\u00f3mo <\/span>identificar y medir las actividades y m\u00e9tricas que generan ingresos<\/b>. <\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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3. Primero, rompa todas las reglas: Qu\u00e9 diferencia a los mejores gerentes del mundo de todos los dem\u00e1s<\/h3>

\"Primero,Autor:<\/strong> Marcus Buckingham<\/p>

Este es otro de los <\/span>libros para gerentes de ventas<\/b> que te recomendamos. Se trata de un estudio que nos muestra qu\u00e9 es lo que hace que un gerente sea eficaz y diferente de cualquier otro.\u00a0<\/span><\/p>

Descubrir\u00e1s algo muy cierto: <\/span>los grandes gerentes no compran la \u00absabidur\u00eda convencional\u00bb<\/b> cuando se trata de dirigir personas. De hecho, muchos de ellos hacen lo contrario de lo que dicta la sabidur\u00eda convencional.\u00a0<\/span><\/p>

Este libro no es solamente un informe masivo, la informaci\u00f3n se desglosa de tal modo que los gerentes adquieren una gran cantidad de incre\u00edbles lecciones que pueden aplicar a sus propias circunstancias.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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4. Drive: La sorprendente verdad sobre qu\u00e9 nos motiva\u00a0<\/h3>

\"laAutor:<\/strong> Daniel Pink<\/p>

Posiblemente este sea uno de los <\/span>libros para gerentes de ventas<\/b> m\u00e1s vendidos en todo el mundo. Es una lectura que definitivamente vale la pena.<\/span><\/p>

Es posible que desde tu posici\u00f3n como gerente, siempre te preguntes c\u00f3mo mantener a tu equipo y comprometido. Sin embargo, tienes que saber que no hay una respuesta correcta, sino que todo se trata de comprender c\u00f3mo funciona la mente humana.<\/span><\/p>

Drive rechaza la creencia com\u00fan de que los incentivos financieros son la mejor manera de motivar a las personas. En cambio, Pink se basa en a\u00f1os de investigaci\u00f3n cient\u00edfica para mostrar que <\/span>hay tres elementos clave de motivaci\u00f3n: autonom\u00eda, dominio y prop\u00f3sito<\/b>. Luego comparte t\u00e9cnicas para aplicar estos elementos en un entorno de gesti\u00f3n.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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5. La f\u00f3rmula de aceleraci\u00f3n de ventas<\/h3>

\"The-Sales-Acceleration-Formula\"Autor:<\/strong> Mark Roberge<\/p>

Aqu\u00ed encontrar\u00e1s una gu\u00eda y una perspectiva valiosa sobre el crecimiento de los ingresos y la canalizaci\u00f3n, de forma r\u00e1pida y predecible. Pero a diferencia de muchos otros l<\/span>ibros para gerentes de ventas<\/b>, se centra en una pieza clave del rompecabezas: formar un equipo.<\/span><\/p>

Descubrir\u00e1s que no se trata de conjeturas o suerte, sino de tener un proceso basado en m\u00e9tricas en su lugar. La f\u00f3rmula de aceleraci\u00f3n de ventas describe a fondo un plan de acci\u00f3n para que los gerentes puedan conectar esta f\u00f3rmula a sus organizaciones.<\/span><\/p>

Roberge cree que <\/span>el \u00e9xito comienza con contratar a las personas adecuadas<\/b> y luego capacitarlas, responsabilizarlas, brindarles los clientes potenciales y la tecnolog\u00eda que necesitan para cerrar acuerdos de calidad.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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6. Gerencia de ventas. Simplificada.: La verdad acerca de c\u00f3mo conseguir resultados excepcionales de tu equipo de ventas\u00a0<\/h3>

\"Autor:<\/strong> Mike Weinberg<\/p>

En este libro, Mark Weinberg, un consultor l\u00edder en gesti\u00f3n de ventas. Basado en sus muchos a\u00f1os en el trabajo, dice algunas verdades duras y sobre todo, profundiza en los <\/span>errores comunes pero costosos que cometen incluso los gerentes<\/b> experimentados<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>

Cuando las organizaciones est\u00e1n luchando con problemas de rendimiento, a menudo es un problema de direcci\u00f3n y no de los propios representantes.<\/span><\/p>

Este es uno de los <\/span>libros para gerentes de ventas<\/b> m\u00e1s estricto, ya que se trata de desarrollar habilidades de liderazgo, construir una cultura saludable y productiva, y brindar a tus representantes exactamente lo que necesitan para desempe\u00f1arse en su m\u00e1ximo potencial. <\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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7. The Accidental Sales Manager<\/h3>

\"TheAutor:<\/strong> Chris Lytle<\/span><\/p>

\u00bfTu d\u00eda consiste en apagar peque\u00f1os fuegos? Eso no es inusual para los gerentes de ventas, pero es agotador.\u00a0<\/span><\/p>

El \u00faltimo de los <\/span>libros para gerentes de ventas<\/b> reconoce que los gerentes son absorbidos por sus roles anteriores como vendedores estelares sin tener la culpa, ya que nunca fueron capacitados adecuadamente para cumplir su rol.\u00a0<\/span><\/p>

Lytle muestra a los gerentes<\/span> c\u00f3mo desarrollar habilidades clave de liderazgo<\/b> y presta especial atenci\u00f3n a hacer que esas reuniones de ventas tan frecuentes sean lo m\u00e1s productivas, efectivas y eficientes.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Los mejores <\/span>libros de ventas<\/span><\/a> no tratan de ayudarte a lograr el \u00e9xito comercial individual. En su lugar, quieren ayudarte a lograr el \u00e9xito a trav\u00e9s de otras personas. Es decir, que debes poner menos atenci\u00f3n al desarrollo de tus propias habilidades y m\u00e1s atenci\u00f3n al desarrollo de esas habilidades en otras personas y, en \u00faltima instancia, dirigir un equipo de forma efectiva.<\/span><\/p>

\u00bfCu\u00e1les son los <\/span>libros para gerentes de ventas<\/b> que has le\u00eddo? \u00bfQu\u00e9 tanto te han ayudado? \u00a1Comp\u00e1rtenos tu experiencia! <\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Es posible que cuando se trata de motivar o capacitar a tu equipo comercial, cuentes con el mejor material para lograrlo. Pero, \u00bfqu\u00e9 recursos utilizas t\u00fa para asegurarte de ser el l\u00edder ideal? Tenemos para ti los mejores libros para gerentes de ventas que te ayudar\u00e1n a ser tan eficaz como puedas. Un libro no […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7841,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":""},"categories":[332,139],"tags":[],"yst_prominent_words":[5127,5130,5131,5128,5124,5126,5123,1303,5121,1317,2226,988,5122,5120,5129,981,5125,5132,3670,358],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7823"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7823"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7823\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7841"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7823"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7823"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7823"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=7823"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}