{"id":7739,"date":"2020-08-08T08:00:16","date_gmt":"2020-08-08T13:00:16","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?p=7739"},"modified":"2020-08-20T12:17:16","modified_gmt":"2020-08-20T17:17:16","slug":"como-dirigir-equipos-remotos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ventas20.com\/como-dirigir-equipos-remotos\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo dirigir equipos remotos: 6 consejos para lograrlo"},"content":{"rendered":"\t\t
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Si tus empleados se encuentran trabajando desde casa y temes que no est\u00e9n dando los esfuerzos necesarios para llegar a la meta. Aqu\u00ed te decimos <\/span>c\u00f3mo dirigir equipos remotos <\/b>y asegurar el logro de tus objetivos. <\/span><\/p>\n

Esta \u201cnueva normalidad\u201d afecta los procesos de cada una de las industrias. La verdad es que no podemos decir que alguien se encuentra a salvo, sencillamente porque es incierto. No hay un plan garantizado. <\/span><\/p>\n

Lo m\u00e1s complicado de todo esto es que con los empleados trabajando desde casa sin la posibilidad de salir, la forma de comunicaci\u00f3n puede verse afectada y perjudicar grandemente la alineaci\u00f3n de tus objetivos con el equipo. <\/span><\/p>\n

Pero no nos detengamos en esto, lo importante es aprender <\/span>c\u00f3mo dirigir equipos remotos<\/b> y hacer que tus vendedores recuperen la energ\u00eda y se enfoquen en lograr los objetivos. <\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Aprende c\u00f3mo dirigir equipos remotos eficazmente<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Recopilamos para ti esta gu\u00eda sobre <\/span>c\u00f3mo dirigir equipos remotos<\/b> a la que sin duda, le sacar\u00e1s provecho.\u00a0<\/span><\/p>

\"consejos<\/span><\/p>

1. Haz revisiones estrat\u00e9gicas de tu embudo<\/h3>

Si vas a hacer todo esto de forma remota, el primer paso es asegurarse de que todos en el equipo tengan visibilidad de lo que sucede.\u00a0<\/span><\/p>

Eso significa actualizar los permisos, crear nuevos paneles y distribuir informaci\u00f3n que tu equipo normalmente tiene que pedirle a otras personas.\u00a0<\/span><\/p>

Tus vendedores deben ser m\u00e1s conscientes de mantener sus oportunidades de concretar actualizadas para asegurarse de que todos est\u00e9n en la misma p\u00e1gina.\u00a0<\/span><\/p>

Conseguir que la informaci\u00f3n fluya en tu equipo te ayudar\u00e1 a comenzar la semana fuerte con revisiones reales de tu embudo. En lugar de quedar atrapado en las oportunidades que se han actualizado o no, puedes detectar ofertas en riesgo y definir los mejores pasos para esas cuentas.\u00a0<\/span><\/p>

2. Enf\u00f3cate en las reuniones efectivas<\/h3>

Aprender <\/span>c\u00f3mo dirigir equipos remotos<\/b> es un trabajo continuo que requiere de otros procesos de aprendizaje.<\/span><\/p>

Realizar reuniones de capacitaci\u00f3n efectivas a tu equipo significa que no extender\u00e1s las reuniones individuales y tendr\u00e1n m\u00e1s tiempo para poner en pr\u00e1ctica tus consejos.\u00a0<\/span><\/p>

Tu equipo de ventas quiere consejos estrat\u00e9gicos sobre c\u00f3mo obtener un acuerdo a trav\u00e9s de los canales en l\u00ednea y recibir entrenamiento sobre c\u00f3mo continuar desarrollando sus habilidades.\u00a0<\/span><\/p>

Esto es complicado si no est\u00e1s sentado escuchando cada una de las llamadas, especialmente cuando todos est\u00e1n trabajando desde casa.<\/span><\/p>

Intenta escuchar las grabaciones de llamadas y desglosar detalladamente puntos claves que los ayudar\u00edan a mejorar y concretar los procesos\u00a0<\/span><\/p>

3. Comparte sus victorias<\/h3>

Nada le quita el aliento a una gran victoria como mirar a tu alrededor y no tener a nadie para celebrarla.<\/span><\/p>

El chat interno est\u00e1 orientado a celebrar los logros del equipo. Pero los representantes de ventas tambi\u00e9n necesitan reconocimiento individual. Sin embargo, se necesita mucho esfuerzo para hacer que el reconocimiento sea visible para los miembros del equipo que trabajan desde casa.<\/span><\/p>

Comienza a destacar las victorias a medida que suceden durante la semana, y tal vez incluso alimentes una competencia amistosa en el equipo.\u00a0<\/span><\/p>

4. Mant\u00e9n el aprendizaje continuo<\/h3>

El siguiente consejo sobre <\/span>c\u00f3mo dirigir equipos remotos<\/b> consiste en ofrecerles capacitaci\u00f3n de forma continua. A diferencia de un curso tradicional de empleados, estos requieren algo m\u00e1s consistente.\u00a0<\/span><\/p>

Una de las mejores formas de capacitarlos es haciendo revisiones de llamadas. Son una excelente manera de provocar una discusi\u00f3n grupal, agudizar las habilidades individuales y hacer fluir su creatividad.<\/span><\/p>

5. Mide su comportamiento\u00a0<\/h3>

Los ciclos de ventas pueden ser largos. Hacer un seguimiento de la actividad y asegurarse de que se presenten los movimientos correctos para alcanzar los resultados esperados puede ayudar a identificar errores temprano y permitir que los gerentes intervengan para corregir el curso.\u00a0<\/span><\/p>

Esto incluye medir la actividad de prospecci\u00f3n, llamadas, proporci\u00f3n de tiempo de conversaci\u00f3n, menciones de nuevos productos o el uso de mensajes actualizados.\u00a0<\/span><\/p>

6. Comun\u00edcate todo el tiempo<\/h3>

Para aprender <\/span>c\u00f3mo dirigir equipos remotos<\/b>, el consejo m\u00e1s importante es comunicarse mucho, y cuando decimos mucho nos referimos a un exceso.<\/span><\/p>

Los l\u00edderes a menudo temen ser prepotentes o microgerenciar. Pero, compartir informaci\u00f3n,\u00a0 es un sello distintivo de los equipos remotos de alto rendimiento.<\/span><\/p>

Esto permitir\u00e1 obtener visibilidad instant\u00e1nea en el trabajo de tu equipo y todos sabr\u00e1n en qu\u00e9 est\u00e1n trabajando. <\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Sabemos que todo esto es nuevo, y es muy seguro que no te lo esperabas. Sin embargo no es un pretexto para detenerse, aprender <\/span>c\u00f3mo dirigir equipos remotos<\/b> es vital si quieres mantenerte vigente.\u00a0<\/span><\/p>

\u00bfC\u00f3mo diriges a tu equipo de forma remota? \u00a1Comp\u00e1rtenos tu experiencia!<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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