{"id":7617,"date":"2020-07-24T08:00:50","date_gmt":"2020-07-24T13:00:50","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?p=7617"},"modified":"2020-08-20T12:22:08","modified_gmt":"2020-08-20T17:22:08","slug":"tipos-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ventas20.com\/tipos-de-ventas\/","title":{"rendered":"Tipos de ventas: Clasificaci\u00f3n y caracter\u00edsticas"},"content":{"rendered":"\t\t
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\u00bfEst\u00e1s buscando una nueva oportunidad en el mundo comercial, pero no sabes a d\u00f3nde dirigirte? Llegaste al blog perfecto. Tenemos para ti los tipos de ventas y sus caracter\u00edsticas. Al terminar de leer, sabr\u00e1s cu\u00e1l es el camino adecuado para ti.\u00a0<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\u201cUna persona con verdadero talento para las ventas, puede hacer que compres hasta una piedra\u201d.\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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He escuchado esa frase cientos de veces. Pero introducirte en este mundo, no se trata solamente de vender piedras, casas, autos, es necesario encontrar un camino y aprovecharlo al m\u00e1ximo.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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10 Tipos de ventas m\u00e1s importantes en la industria<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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No esperemos m\u00e1s, vamos a hablar de los diferentes tipos de ventas y las caracter\u00edsticas de cada uno de ellos.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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1. Ventas internas<\/h3>

Un representante de ventas internas es el responsable de mantener la relaci\u00f3n con los clientes existentes y generar nuevas ventas.<\/span><\/p>

Este es uno de los tipos de ventas m\u00e1s importantes, ya que es el principal punto de contacto para los clientes con la empresa y se espera que permanezcan leales a la marca y se cree una relaci\u00f3n comercial s\u00f3lida.\u00a0<\/span><\/p>

Hoy en d\u00eda, las ventas internas son muy populares, gracias a su efectividad y eficiencia cuando se usan en conjunto con las estrategias de marketing.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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2. Ventas externas<\/h3>

El siguiente tipo de ventas se trata de las ventas externas, s\u00faper tradicionales. \u00bfQui\u00e9n no ha tenido que salir a la calle a interactuar directamente con los prospectos para tratar de conseguir un cheque?\u00a0<\/span><\/p>

Un representante de ventas externo generalmente pasa m\u00e1s tiempo en las oficinas de sus clientes que en las suyas.\u00a0<\/span><\/p>

Si quieres asegurar tu \u00e9xito en las ventas externas, necesitas mantenerte motivado y orientado a cumplir tus objetivos, incluso aunque no cuentes con la supervisi\u00f3n de un gerente. <\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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3. Soporte de ventas<\/h3>

El equipo de soporte de ventas se encarga de apoyar a los representantes del departamento. Generalmente, se encuentran detr\u00e1s de escenario y trabajan en cubrir cada detalle para cerrar un negocio m\u00e1s r\u00e1pido.\u00a0<\/span><\/p>

Entre las tareas de un representante de soporte de ventas se encuentra investigar a los leads, crear perfiles de los clientes, realizar investigaci\u00f3n y analizar los datos encontrados y ofrecer informes de los objetivos alcanzados.\u00a0<\/span><\/p>

Este es uno de los tipos de ventas m\u00e1s din\u00e1mico y eficiente, ya que ayuda a reducir el tiempo y los costos del presupuesto de la empresa. <\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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4. Servicio al cliente<\/h3>

El servicio al cliente es muy similar a las ventas internas. Su responsabilidad es garantizar que se satisfagan sus necesidades y crear una relaci\u00f3n s\u00f3lida con ellos para generar ventas continuas.\u00a0<\/span><\/p>

El servicio al cliente tiene el objetivo de lograr el crecimiento de la empresa con una base de clientes existente. As\u00ed que, si deseas ejecutar este rol, necesitas ir m\u00e1s all\u00e1 de lo que se te pide, debes crear relaciones reales con los clientes y hacer las preguntas correctas.\u00a0<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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5. Generaci\u00f3n de leads<\/h3>

La generaci\u00f3n de leads es uno de los tipos de ventas con mayor potencial en la industria, ya que tiene la responsabilidad de realizar investigaciones y generar contactos para hacer nuevos cierres comerciales.\u00a0<\/span><\/p>

Si el vendedor realiza su rol adecuadamente, puede evaluar en qu\u00e9 medida vale la pena buscar y pronosticar resultados potenciales y descubrir el potencial de ventas sin explotar. <\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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6. Gerentes de desarrollo empresarial<\/h3>

Ejecutar este rol consiste en traer nuevos negocios a la empresa, utilizando una serie de m\u00e9todos que incluyen llamadas en fr\u00edo e ir de puerta en puerta.<\/span><\/p>

Entre los tipos de ventas, este requiere de habilidades para desarrollar nuevos contactos, aumentar la base de clientes y establecer relaciones comerciales en el camino.<\/span><\/p>

Los gerentes de desarrollo empresarial necesitan llevar constantemente nuevas ventas y clientes a la empresa para tener \u00e9xito en el rol.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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7. Gerentes de cuenta<\/h3>

El siguiente de los tipos de ventas que tenemos para ti es el gerente de cuentas, el cual tiene la responsabilidad de enfocar sus esfuerzos en los clientes actuales.<\/span><\/p>

El objetivo principal de un gerente de cuentas es la retenci\u00f3n de clientes, adem\u00e1s de garantizar que se satisfagan las necesidades de los clientes, un gerente de cuenta necesita encontrar soluciones creativas y t\u00e9cnicas innovadoras para continuar vendiendo.\u00a0<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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8. Venta consultiva<\/h3>

Otro de los tipos de ventas es la consultor\u00eda, que se ejecuta por profesionales, personas experimentadas con gran conocimiento en un tema o campo espec\u00edfico. Su funci\u00f3n principal es presentar informes.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>

Los consultores trabajan solo en campos especializados como gesti\u00f3n, educaci\u00f3n, contabilidad, recursos humanos, marketing, relaciones p\u00fablicas , ingenier\u00eda, ciencia, finanzas, etc.<\/span><\/p>

Hay dos tipos de consultores:<\/span><\/p>

  • Consultores internos: Trabaja dentro de la organizaci\u00f3n y tambi\u00e9n est\u00e1 disponible en sus \u00e1reas de especializaci\u00f3n donde los otros departamentos lo necesitan.<\/span>

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  • Consultores externos: Se encuentra empleado externamente por el cliente por su experiencia particular de forma temporal.<\/span><\/li><\/ul>

    La venta consultiva se ha hecho muy popular entre los altos directivos de la mayor parte de la organizaci\u00f3n.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    9. Business to Business y Business to Customer (B2B y B2C)<\/h3>

    Estos tipos de ventas se conocen en la industria como B2B y B2C. Se diferencian sobre la base de un acercamiento al cliente por parte del representante.\u00a0<\/span><\/p>

    En B2B, el cliente al que se ha acercado es \u00e9l mismo, un comprador tiene clientes potenciales. Los acuerdos son m\u00e1s grandes en t\u00e9rminos de valor econ\u00f3mico , complejidad y volumen. Se pueden llevar a cabo m\u00e9todos especiales para realizar ventas B2B. El comprador, a su vez, se convierte en vendedor de los dem\u00e1s clientes.<\/span><\/p>

    Por otro lado, B2C es aquel en el que el negocio est\u00e1 separado de los clientes directamente. La naturaleza del acuerdo es peque\u00f1a y hay m\u00faltiples acuerdos con m\u00faltiples clientes. <\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    10. Venta en l\u00ednea<\/h3>

    El \u00faltimo de los tipos de ventas que tenemos para ti es la venta en l\u00ednea, una de las formas m\u00e1s comunes de comercializaci\u00f3n en la actualidad.<\/span><\/p>

    Se realiza a trav\u00e9s de Internet, utilizando un sitio web con mucha precisi\u00f3n para iniciar una conversaci\u00f3n con los clientes potenciales.\u00a0<\/span><\/p>

    El sitio debe desarrollarse con mucha precisi\u00f3n y debe responder a todas las consultas que el cliente pueda tener. El producto debe tener una imagen adecuada y atractiva para los leads.<\/span><\/p>

    Las redes sociales tienen un papel muy importante, ya que permiten llegar a m\u00e1s personas, posicionar la marca y enviar el mensaje ideal a los clientes adecuados <\/span><\/p>

    La venta en l\u00ednea se considera muy rentable ya que no hay intermediarios, adem\u00e1s de que ayuda a generar un ROI m\u00e1s alto. <\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    Ahora que conoces los diferentes tipos de ventas, \u00bfA cu\u00e1l quieres dirigirte? \u00bfYa te encuentras aprovechando una rama espec\u00edfica? \u00a1Cu\u00e9ntanos cu\u00e1l es y c\u00f3mo te va!<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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