![\"Plan](\"https:\/\/ventas20.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/plan-de-rendimiento-para-ventas.jpg\")
<\/span><\/p>\n<\/span><\/p>\n
Dise\u00f1ar un plan de rendimiento para vendedores es vital para las organizaciones que quieren asegurar su \u00e9xito en la industria.\u00a0<\/span><\/p>\n Generalmente, las empresas tienen conocimiento de lo que quieren lograr y el camino que tomar\u00e1n para llegar a ellos. Sin embargo, este no es un trabajo solamente de los gerentes, debe ser transmitido a los empleados para alinear los objetivos, ya que solamente de esa forma es posible llegar a la meta.\u00a0<\/span><\/p>\n Si tu objetivo es conseguir que tus empleados aumenten sus n\u00fameros, crear un plan de mejora de rendimiento para vendedores es lo mejor que puedes implementar en tu equipo<\/span><\/p>\n Los gerentes siempre est\u00e1n buscando formas de ayudar a su equipo a mejorar. Pero, \u00bfqu\u00e9 significa mejorar, y c\u00f3mo se logra un progreso medible?<\/span><\/p>\n Un plan de mejora de rendimiento para vendedores<\/strong> es un proceso formal que los gerentes realizan para ayudar a sus empleados a recuperar su nivel de desempe\u00f1o despu\u00e9s de salirse del camino o bajar sus resultados significativamente.\u00a0<\/span><\/p>\n El plan debe ser completamente comprendido por ambas partes y medir efectivamente la mejora o la falta de ella.\u00a0<\/span><\/p>\n Un plan de rendimiento de ventas<\/strong> debe incluir los siguientes elementos:<\/span><\/p>\n A continuaci\u00f3n te detallaremos detalladamente c\u00f3mo implementar muchos de estos puntos para construir un plan de rendimiento de ventas eficaz que permita la mejora de tus empleados del \u00e1rea comercial.<\/span><\/p>\n Estas son las 7 caracter\u00edsticas cruciales que tu plan de mejora de rendimiento para vendedores<\/strong> debe incluir para asegurar que t\u00fa y tus empleados pueden trabajar juntos y lograr el \u00e9xito de tu organizaci\u00f3n<\/span><\/p>\n Es una buena idea comenzar el proceso con una conversaci\u00f3n sobre el desempe\u00f1o general de tu representante de ventas<\/a>, no con un plan de rendimiento de ventas completamente desarrollado.\u00a0<\/span><\/p>\n Podr\u00eda haber una raz\u00f3n que no conoces para un desempe\u00f1o decepcionante. Una discusi\u00f3n abierta ayudar\u00e1 a aumentar el entendimiento y les permitir\u00e1 pedir ayuda en \u00e1reas espec\u00edficas.<\/span><\/p>\n Tal vez un representante se est\u00e1 quedando atr\u00e1s en cierta \u00e1rea, como no cumplir con la cuota por tres meses consecutivos. Alternativamente, un plan de rendimiento de ventas podr\u00eda abordar problemas de comportamiento<\/strong>, como el incumplimiento de las reglas de la compa\u00f1\u00eda o apoyo al equipo.<\/span><\/p>\n Diferentes escenarios requieren diferentes planes, pero en todas las situaciones es imperativo explicar exactamente qu\u00e9 \u00e1reas necesitan mejorar, y cu\u00e1les son los objetivos finales del plan de desempe\u00f1o.\u00a0<\/span><\/p>\n Esta es tambi\u00e9n una buena manera de probarse a s\u00ed mismos: si no puedes identificar un \u00e1rea espec\u00edfica que debe ser mejorada, un plan de rendimiento podr\u00eda no ser la mejor herramienta a tu disposici\u00f3n.<\/span><\/p>\n \u00abProgreso\u00bb y \u00abmejora\u00bb son palabras que realmente no significan nada a menos que puedan ser medidas.\u00a0<\/span><\/p>\n Imagina que contratas a un arquitecto para que te dise\u00f1e una casa, pero no le ofreces la informaci\u00f3n sobre metros cuadrados, n\u00famero de habitaciones, gusto est\u00e9tico, etc. Ambas partes saldr\u00edan del proceso confundidas y ansiosas.<\/span><\/p>\n Cuando dise\u00f1es un plan de mejora de rendimiento para vendedores, s\u00e9 tan espec\u00edfico como puedas. En lugar de pedir a los empleados que \u00abprospecten mejor\u00bb, definan c\u00f3mo se ver\u00e1 esa mejora en t\u00e9rminos cuantificables. Establece claramente lo que significa el \u00e9xito para que puedas medir si tu equipo est\u00e1 mejorando de acuerdo a tus expectativas.\u00a0<\/span><\/p>\n Esto tambi\u00e9n deber\u00eda reducir el estr\u00e9s de los empleados pues sabr\u00e1n exactamente qu\u00e9 objetivos necesitan alcanzar.<\/span><\/p>\n Las habilidades \u00abligeras\u00bb o <\/span>soft skills<\/span><\/i> tambi\u00e9n pueden ser medidas. Por ejemplo, un representante que habla demasiado en las llamadas no se beneficiar\u00eda de este consejo: \u00abSe un mejor oyente\u00bb<\/strong>. En su lugar, piensa en c\u00f3mo se ver\u00eda la mejora en esta \u00e1rea. Tal vez, deber\u00eda esforzarse por hacer al menos 10 preguntas por reuni\u00f3n o no gastar m\u00e1s del 40% de una llamada calificada charlando vagamente.<\/span><\/p>\n Cuanto m\u00e1s utilices KPIs de ventas y n\u00fameros claros, m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 para ti y tus empleados medir el progreso. Para cerrar este punto te compartimos estos consejos para realizar llamadas en fr\u00edo<\/a>.<\/span><\/p>\n A veces, necesitar\u00e1s que un representante aumente seriamente su productividad en los pr\u00f3ximos dos meses o tu negocio sufrir\u00e1 un gran golpe.\u00a0<\/span><\/p>\n Otras veces, tendr\u00e1s el lujo de tomarte un poco m\u00e1s de tiempo para ayudarles a crecer. Independientemente del escenario en el que te encuentres, aseg\u00farate de proporcionar una fecha l\u00edmite para la mejora.\u00a0<\/span><\/p>\n Aumentar la actividad de ventas en un 10% en tres semanas es muy diferente a aumentar lo mismo en tres meses. Tu plan de rendimiento de ventas<\/strong> debe ser muy claro en cuanto al plazo para obtener resultados.<\/span><\/p>\n No siembras una planta, la riegas una vez, y esperas encontrar hermosas flores varios meses despu\u00e9s. Se necesita cuidado y atenci\u00f3n regular para asegurar resultados positivos. Lo mismo pasa con tus empleados.<\/span><\/p>\n En ciertos casos, puede ser necesario un entrenamiento extra para cumplir con los est\u00e1ndares de rendimiento. Tal vez, un compa\u00f1ero de trabajo m\u00e1s exitoso puede ayudarte a orientar a alguien que est\u00e1 en problemas, o tal vez el vendedor que est\u00e1 pasando por un momento dif\u00edcil puede ser enviado a un curso de capacitaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n Pero la mejora no se producir\u00e1 si todo sigue igual; si los representantes tienen dificultades, suele ser porque no tienen todos los recursos necesarios para sobresalir. Al proporcionarles toda la ayuda que puedas, estar\u00e1s preparando a tus vendedores, y a tu negocio para el \u00e9xito.<\/span><\/p>\n Ser completamente transparente con tus empleados es esencial. Nada causar\u00e1 m\u00e1s estr\u00e9s a un vendedor que el hecho de que se le entregue un plan de mejora de rendimiento para vendedores sin mencionar las consecuencias del fracaso, as\u00ed que se completamente franco sobre lo que suceder\u00e1 si no se cumplen los est\u00e1ndares. \u00bfPerder\u00e1 el representante la bonificaci\u00f3n de este a\u00f1o, o la oportunidad de un ascenso? \u00bfO es algo m\u00e1s serio, como la posibilidad de ser despedido?<\/span><\/p>\n Esta es otra \u00e1rea en la que es necesaria una cuidadosa reflexi\u00f3n de tu parte. Depende de ti decidir cu\u00e1n importante es que tus empleados, y c\u00f3mo quieres manejar la situaci\u00f3n en la que alguien no est\u00e1 a la altura.<\/span><\/p>\n La retroalimentaci\u00f3n no tiene por qu\u00e9 ser constante, pero programar revisiones regulares para evaluar el progreso realizado hasta la fecha y las \u00e1reas que todav\u00eda necesitan trabajo es esencial para un plan de rendimiento de ventas efectivo. <\/span> Esperar a comunicar los objetivos de tu plan hasta final significa que no podr\u00e1s proporcionar sugerencias y orientaci\u00f3n a lo largo del camino, y tambi\u00e9n mantiene a tu empleados en la oscuridad sobre c\u00f3mo les est\u00e1 yendo.<\/span><\/p>\n Un plan de rendimiento de ventas tiene grandes ventajas para tu negocio, aplicar las estrategias puede parecer complicado, especialmente cuando tienes un gran n\u00famero de empleados. Sin embargo, no es imposible transmitirlo.<\/span><\/p>\n Cuando utilizas la t\u00e9cnicas adecuadas, es posible transmitir eficazmente a los empleados un plan de mejora de rendimiento para vendedores y conseguir que tus empleados se alineen a los objetivos de tu negocio.<\/span><\/p>\n La siguiente ventaja en implementar un plan de mejora de rendimiento para vendedores es que fomentas una filosof\u00eda de transparencia en tu organizaci\u00f3n. Cuando tus empleados conocen los movimientos que realizas para conseguir tus objetivos, se sentir\u00e1n motivados a colaborar para lograrlo.\u00a0<\/span><\/p>\n La \u00faltima ventaja del plan de rendimiento de ventas es que tus empleados tendr\u00e1n una gu\u00eda clara para lograr sus objetivos y definitivamente entender que no hay pretextos para no hacerlo. Tener una gu\u00eda los motivar\u00e1 al m\u00e1ximo y eventualmente aumentar\u00e1n las ventas<\/a> y \u00bfqui\u00e9n no quiere que si empresa tenga un alto nivel de ganancias?\u00a0<\/span><\/p>\n Esperemos estos consejos te sean de utilidad y te asegures de que tu equipo de ventas este siempre constituidos de gente motivada y eficaz. Cu\u00e9ntanos \u00bfqu\u00e9 t\u00e9cnicas utilizas para asegurarte de que tu plan de desempe\u00f1o de ventas es efectivo? \u00a1Comp\u00e1rtenos tus consejos en los comentarios!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Dise\u00f1ar un plan de rendimiento para vendedores es vital para las organizaciones que quieren asegurar su \u00e9xito en la industria.\u00a0 Generalmente, las empresas tienen conocimiento de lo que quieren lograr y el camino que tomar\u00e1n para llegar a ellos. Sin embargo, este no es un trabajo solamente de los gerentes, debe ser transmitido a los […]<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":7524,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"full-width-content"},"categories":[332],"tags":[],"yst_prominent_words":[3735,3733,3737,3730,3734,3728,3724,2210,3736,3727,3723,3725,3722,3731,3726,3732,3729,423,358,3738],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7505"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7505"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7505\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7524"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7505"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7505"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7505"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=7505"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\u00bfQu\u00e9 es un plan de rendimiento de ventas?<\/span><\/h2>\n
\n
C\u00f3mo crear un plan de rendimiento de ventas eficaz<\/span><\/h2>\n
1. Empieza con una conversaci\u00f3n<\/span><\/h3>\n
2. Describe las \u00e1reas en las que se debe trabajar<\/span><\/h3>\n
3. Define est\u00e1ndares cuantificables para el \u00e9xito<\/span><\/h3>\n
4. Determina un plazo para la mejora<\/span><\/h3>\n
5. Proporciona recursos para mejorar\u00a0<\/span><\/h3>\n
6. Explica las consecuencias<\/span><\/h3>\n
7. Ofrece retroalimentaci\u00f3n con regularidad<\/span><\/h3>\n
\n<\/span><\/p>\nVentajas de implementar un plan de mejora de rendimiento para vendedores<\/span><\/h2>\n