{"id":7013,"date":"2019-06-06T23:37:45","date_gmt":"2019-06-07T04:37:45","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?p=7013"},"modified":"2020-11-18T09:28:51","modified_gmt":"2020-11-18T15:28:51","slug":"estrategias-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ventas20.com\/estrategias-de-ventas\/","title":{"rendered":"21 Estrategias de ventas que te llevar\u00e1n al \u00e9xito"},"content":{"rendered":"\t\t
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Seguramente, en m\u00e1s de una ocasi\u00f3n has escuchado que tener objetivos claros es la base de todo proyecto exitoso. La realidad es que esto solo te da un punto fijo al cual dirigirte, pero el camino puede resultar complicado. Sin embargo, tenemos la respuesta, esa soluci\u00f3n que te ayudar\u00e1 a llegar a la meta: \u00a1Estrategias de ventas!<\/span><\/p>

Los gerentes y profesionales de las ventas saben que es importante tener una estrategia en cada uno de sus proyectos. Solamente de esta forma lograr\u00e1n ser exitosos.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Elige la estrategia de ventas que te ayude a llegar a la meta<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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A lo largo de los a\u00f1os se han creado cientos de estrategias de ventas para alcanzar tus objetivos, aunque muchas son obsoletas y otras son para situaciones espec\u00edficas. <\/span><\/p>

Perderse entre este mar de opciones es algo muy f\u00e1cil. Es por eso que recopilamos las mejores estrategias, utilizadas por los profesionales de las ventas, para que leas todo lo que debes saber al construir un equipo ganador que se mantenga motivado y dispuesto a dominar la industria. \u00a0<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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1. Los clientes no siempre tienen la raz\u00f3n<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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No importar lo que tus clientes pidan, en ocasiones debes mostrarles que no est\u00e1s de acuerdo o que su solicitud es imposible. Cuando domines esto, tus objetivos de ventas estar\u00e1n a salvo. <\/span><\/p>

El viejo dicho de \u201cEl cliente siempre tiene la raz\u00f3n\u201d no siempre es verdad, de hecho, el cliente en muchas ocasiones est\u00e1 mal o miente, pero eso no significa que debas llamarlos mentirosos. Si lo haces, solo dificultar\u00e1s cerrar el trato. <\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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2. Aprende el arte de presionar\n<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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\u201cLa creaci\u00f3n de MID (Miedo, Incertidumbre y Duda) en la mente de tus clientes puede ser una gran estrategia de ventas a seguir, ya que har\u00e1 que se tomen en serio tus propuestas y tu negocio. <\/span><\/p>

Aqu\u00ed te va un peque\u00f1o truco: menciona, una sola vez, a tu cliente que la competencia tambi\u00e9n est\u00e1 en proceso de llegar a un acuerdo. Se natural, no le presumas, eso solo lo enojar\u00e1 y el plan no funcionar\u00e1. <\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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3. Investiga antes de llamar <\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Creo que esta es una de las estrategias de ventas que todos deber\u00edamos ejecutar, pero no lo hacemos. <\/span><\/p>

\u00bfC\u00f3mo puedes cerrar un trato con diferentes empresas, haciendo llamadas al azar y utilizando el mismo gui\u00f3n? Los que toman las decisiones est\u00e1n ah\u00ed, con cientos de pendientes, haciendo un espacio de su super apretada agenda para contestarte el tel\u00e9fono y t\u00fa no puedes ir a venderles algo de forma barata. <\/span><\/p>

Si quieres tener \u00e9xito y conseguir ese cierre, investiga antes de llamar, personaliza tu mensaje y capta la atenci\u00f3n del cliente. Solo de esta manera lo lograr\u00e1s. <\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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4. Haz que tus clientes entiendan que tienen una necesidad<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Sin duda, esta es es uno de los m\u00e1s valiosos. Ning\u00fan vendedor deber\u00eda dejarlo pasar por alto. <\/span><\/p>

No todos los clientes saben que tienen un problema, as\u00ed que tu misi\u00f3n es hacer que entiendan que hay algo por corregir. Luego, los convencer\u00e1s de que t\u00fa tienes la soluci\u00f3n. <\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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5. Lo que digas no significa nada, lo que tu cliente crea significa todo<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Puedes tener el mejor producto del mundo y darlo a conocer con una presentaci\u00f3n incre\u00edble, pero no sirve de nada si no te comprometes con el cliente y consigues que crea en tu propuesta. <\/span><\/p>

Te lo hemos dicho antes, en ocasiones los clientes no saben qu\u00e9 es lo que quieren. Es por eso que t\u00fa tienes que llevarlos por el camino. Las mejores estrategias de ventas se basan en preguntarles que buscan, descubrir sus necesidades y dirigirlos a tu producto. <\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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6. Descubre qu\u00e9 es lo que se encuentra entre tus clientes y tus objetivos<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Un gran vendedor debe ser capaz de dar a conocer su propuesta en menos de cinco minutos y en un lenguaje comercial que atraiga y haga entender a los clientes cu\u00e1l es el motor que impulsa tu negocio. <\/span><\/p>

Es importante que seas capaz de mostrar cu\u00e1les son tus estrategias de ventas clave y c\u00f3mo est\u00e1s trazando una soluci\u00f3n. Tienes que salir y provocar el inter\u00e9s del cliente antes de que alguien m\u00e1s lo haga por ti. <\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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7. Convierte tus debilidades en fortalezas<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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La frase: \u201cHasta de los momentos malos obtenemos algo bueno\u201d, sin duda, aplica para las ventas. <\/span><\/p>

Permite que los clientes reconozcan las fortalezas entre sus debilidades. Por ejemplo, es posible que no conozcan tu empresa, lo cual es una debilidad, pero tampoco tienen una percepci\u00f3n negativa de ella, lo que es una fortaleza que, en efecto, puedes aprovechar.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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8. Siempre ten un plan B...o C, incluso D<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Una de tus principales estrategias de ventas debe girar en torno a cumplir el objetivo de la reuni\u00f3n. Es posible que este no sea cerrar el trato, pero s\u00ed tener una reuni\u00f3n m\u00e1s de seguimiento, hablar de los t\u00e9rminos de compra, etc.<\/span><\/p>

Para todo lo anterior necesitas un segundo plan. Sin duda, debes tener preparada una alternativa en caso de que el cliente rechace tu estrategia principal.<\/span><\/p>

Tu plan B debe ser una gu\u00eda que lleve al cliente a pensar que es \u00e9l quien hizo la elecci\u00f3n y decidi\u00f3 por cuenta propia. Sin embargo, fuiste t\u00fa quien lo llev\u00f3 por ese camino. \u00bfMuy astuto, no? <\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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9. Recuerda que hay m\u00e1s de un tipo de cliente <\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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No importa qu\u00e9 vendes, todas las empresas tienen que enfrentar a cada tipo de comprador que se encuentra en el mercado. <\/span><\/p>

De acuerdo con los expertos en neuroeconom\u00eda, casi una cuarta parte de estos compradores ser\u00e1n gastadores conservadores. Eso quiere decir, que la mayor\u00eda de tus esfuerzos y estrategias deben dirigirse a este tipo de clientes, pero no puedes dejar olvidados a los otros. \u00a0<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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10. Capta la atenci\u00f3n de los tomadores de decisiones<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Para conseguir que el cliente te escuche, debes entender los siguiente: TODO SE TRATA SOBRE \u00c9L Y SU NECESIDAD. <\/span><\/p>

Por ejemplo, Imagina que encuentras a una ejecutivo, que considera un tema muy importante el crecimiento de su negocio, yo le dir\u00eda: \u00a0\u00abTengo una idea sobre c\u00f3mo puede hacer crecer tu negocio\u00bb.<\/span><\/p>

Entonces, si quieres ganarte su atenci\u00f3n, debes utilizar una frase convincente que cualquier persona que quiera arreglar un problema necesita. <\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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11. V\u00e9ndete a ti mismo, no a tus productos<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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\u00bfSabes cu\u00e1l es el factor que te va a diferenciar al posicionarse con los clientes? T\u00fa. <\/span><\/p>

Tus productos y servicios no son tu marca, tambi\u00e9n lo es tu cultura empresarial, la cual superar\u00e1 a tus competidores, si la mantienes alineada a tus objetivos. <\/span><\/p>

Si tus empleados comparten los valores de la empresa con los clientes, lograr\u00e1n conectarse con ellos y comenzar una relaci\u00f3n por muchos a\u00f1os. <\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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12. Crear un momento de verdad <\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Uno de tus objetivos al hacer estrategias de ventas es crear una raz\u00f3n por la que el cliente deba escucharte y decir algo tan convincente que lo impulse a querer reunirse contigo. <\/span><\/p>

Tienes solo un momento de verdad en esta reuni\u00f3n, donde entregas todo y convences al comprador de que t\u00fa tienes la soluci\u00f3n a su problema. La clave de esto, es mostrarles de forma astuta el valor de tu producto. <\/span><\/p>

Esto va mucho m\u00e1s all\u00e1 de una simple demostraci\u00f3n. Se trata de hablarle de historias de clientes, el crecimiento de tu organizaci\u00f3n y demostrarle c\u00f3mo tu producto est\u00e1 cambiando y la forma en la que \u00e9l podr\u00eda aprovecharlo. <\/span><\/p>

Se coherente, personaliza tu historia, enf\u00f3cate en asegurarte de que estos momentos de verdad cuente. Solo de esta manera lograr\u00e1s cerrar el negocio. <\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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13. La autenticidad es clave<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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\u00bfNecesitas un gui\u00f3n para ser t\u00fa mismo? Los guiones de ventas son una forma de vida para los vendedores, \u00bfno? <\/span><\/p>

No importa lo bien que escribas el tuyo o que tan seguro est\u00e1s de tu tono de voz. \u00a1Salte del gui\u00f3n! <\/span><\/p>

A menudo, al escribir sobre lo que debes hablar y perder el hilo de la conversaci\u00f3n, no puedes recuperarte y retomarla, pero cuando eres t\u00fa mismo, no hay nada que recordar. S\u00f3lo tienes que seguir tu instinto.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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14. Cuenta una historia para hacer la venta<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Los mejores vendedores cuentan historias porque involucran a los clientes y ponen el mensaje de ventas en un contexto que capta su atenci\u00f3n.<\/span><\/p>

Cuando cuentas historias que apuntan a la emoci\u00f3n de tus prospectos, les facilitas la tarea de recordarte y recomendarte<\/p>

El comienzo de la conversaci\u00f3n debe centrarse en dramatizar las necesidades de los lectores. Involucra drama y tensi\u00f3n para mantenerlos interesados en la soluci\u00f3n. Posteriormente, utiliza un tono tranquilo para revelarles que tu producto es el resultado. <\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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15. Siempre dise\u00f1a un borrador de las llamadas de ventas por adelantado<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Uno de los problemas m\u00e1s grandes que he notado en otros vendedores es que cuando venden a trav\u00e9s de una llamada telef\u00f3nica, no saben c\u00f3mo estructurarla. Si no tienes un plan correcto, ser\u00e1 muy dif\u00edcil cerrar el trato. <\/span><\/p>

Cada llamada de venta, desde una llamada fr\u00eda hasta una llamada de cierre, debe seguir una estructura que hayas planeado con anticipaci\u00f3n. Esto no quiere decir que tengas que amarrate a ella y no puedas desviarte de vez en cuando. <\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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16. Ens\u00e9\u00f1ale a tus representantes de ventas la importancia de priorizar<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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No importa a qu\u00e9 te dediques, si no priorizas, ser\u00e1 dif\u00edcil ser eficiente y productivo. <\/span><\/p>

Motiva a tus empleados a tomarse un tiempo, durante cada d\u00eda para evaluar y elegir cinco prioridades para el d\u00eda siguiente. De esta forma podr\u00e1n comenzar su d\u00eda con bastante claridad y no desperdiciar\u00e1n esfuerzo y energ\u00eda en tareas que no tienen tanta importancia.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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17. Utiliza los resultados del a\u00f1o pasado para hacer tus pr\u00f3ximas proyecciones precisas<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Me gusta iniciar el proceso de estrategias de ventas estableciendo metas. Cuando lo hago, miro hacia atr\u00e1s, desde el a\u00f1o anterior. Compruebo a mi fuerza laboral, el rendimiento de las \u00e1reas, el aumento de las ventas, de d\u00f3nde vino cada peso, los cambios que implement\u00e9, los canales de comunicaci\u00f3n. Absolutamente todo lo que se encuentre relacionado con el crecimiento de la empresa. <\/span><\/p>

Una vez que tengo toda esta informaci\u00f3n, puedo proyectar los avances que tendr\u00e1n el pr\u00f3ximo a\u00f1o y predecir con mucha exactitud qu\u00e9 le espera a la compa\u00f1\u00eda.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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18. Establece metas claras y eval\u00faa regularmente su progreso \n<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Una persona con metas saber a d\u00f3nde dirigirse. Es posible que t\u00fa no lo sepas y mi prop\u00f3sito es mostrarte las mejores estrategias de ventas, no guiarte en el descubrimiento de tu prop\u00f3sito de vida. <\/span><\/p>

Sin embargo, puedo decirte que estar en la b\u00fasqueda de tu destino o resolver tu prop\u00f3sito de vida, no te ayudar\u00e1 a lograr el \u00e9xito en las ventas. Lo que necesitas es establecer un objetivo personal, puede ser muy simple. Tan solo preg\u00fantate. \u00bfLograr esto es lo que m\u00e1s deseo? Si la respuesta es s\u00ed, has encontrado la mejor forma de empezar. <\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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19. Omite los objetivos f\u00e1ciles de alcanzar y apuntar m\u00e1s alto<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Las metas f\u00e1ciles, se resuelven r\u00e1pido y al final terminar\u00e1s por cansarte de establecerlas. Nunca apagues tus ganas de hacerlo mejor, debes tenerlo siempre en mente. <\/span><\/p>

Un vendedor exitoso establece metas cargadas de desaf\u00edos que lo impulsen a hacer algo extraordinario. <\/span><\/p>

Una meta desafiante debe presentar un reto alcanzable, de otra forma te desalentar\u00e1s. Adem\u00e1s, debe estar alineada a tus deseos personales y profesionales, as\u00ed ser\u00e1n mucho m\u00e1s f\u00e1cil de lograr. Por \u00faltimo, debe reflejar las prioridades de tu empresa. De esta forma ser\u00e1n beneficiados t\u00fa y tus empleados. <\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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20. Identifica tus objetivos<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Es muy f\u00e1cil que nos dejemos llevar por nuestro coraz\u00f3n cuando hablamos de algo que nos apasiona. Por ello, es importante establecer una lista de objetivos que quieres alcanzar. <\/span><\/p>

Es muy f\u00e1cil distraerse de la meta. Por lo que esta estrategia de ventas te ayudar\u00e1 a perseguir los objetivos que te ayudar\u00e1n a lograrla. \u00a0<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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21. Analiza las ventas y las tendencias de ingresos del a\u00f1o pasado<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Cuando analices tus ingresos pasados, debes tener en cuenta factores como la fuente de las ventas anteriores, de d\u00f3nde proviene la mayor\u00eda de las ganancias, qui\u00e9nes fueron tus mejores clientes, cu\u00e1l es el canal donde consigues los mejores leads y por qu\u00e9 perdiste oportunidades que debiste haber ganado. <\/span><\/p>

Ahora, al responder estas preguntas, comienza a pensar en las mejoras de cada una de ellas y establ\u00e9celas para este nuevo a\u00f1o. <\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Sabemos que definir tus estrategias de ventas puede ser dif\u00edcil, ya que cada vendedor tiene caracter\u00edsticas \u00fanicas. Sin embargo, existen sistemas, procesos y t\u00e9cnicas que pueden ser un excelente punto de partida para desarrollar un estilo que se alinee a los objetivo de tu empresa. <\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Seguramente, en m\u00e1s de una ocasi\u00f3n has escuchado que tener objetivos claros es la base de todo proyecto exitoso. La realidad es que esto solo te da un punto fijo al cual dirigirte, pero el camino puede resultar complicado. Sin embargo, tenemos la respuesta, esa soluci\u00f3n que te ayudar\u00e1 a llegar a la meta: \u00a1Estrategias […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7058,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":""},"categories":[332],"tags":[],"yst_prominent_words":[492,2222,869,417,421,571,2221,2215,2225,2219,2217,1195,2220,2216,2223,363,2218,2224,839,358],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7013"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7013"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7013\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7058"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7013"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7013"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7013"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=7013"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}