{"id":7009,"date":"2019-06-06T00:56:00","date_gmt":"2019-06-06T05:56:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?p=7009"},"modified":"2020-11-18T09:29:07","modified_gmt":"2020-11-18T15:29:07","slug":"como-tener-exito-en-un-negocio-propio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ventas20.com\/como-tener-exito-en-un-negocio-propio\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo tener \u00e9xito en un negocio propio"},"content":{"rendered":"\t\t
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Es posible que la primera pregunta que los nuevos vendedores se hagan al sumergirte en este encantador mar de incertidumbre sea, \u00bfC\u00f3mo tener \u00e9xito en un negocio propio?<\/p>

Imagina que necesitas conducir a un destino espec\u00edfico, el cual no conoces y tampoco cuentas con un tipo de mapa para orientarte. \u00bfCu\u00e1nto tiempo crees que te tomar\u00eda pedir direcciones, encontrar una ruta o manejar lentamente para no perder la salidad adecuada? \u00bfLo intentar\u00edas?<\/p>

Si no lo har\u00eda con un viaje, \u00bfpor qu\u00e9 lo haces con tu empresa? Si quieres aprender c\u00f3mo tener \u00e9xito en un negocio propio, debes tener un plan estrat\u00e9gico que te permita alcanzar el \u00e9xito.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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C\u00f3mo tener \u00e9xito en un negocio propio con estos sencillos consejos<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Mi compromiso al iniciar este blog, era ofrecerte las mejores herramientas para que seas el mejor vendedor. As\u00ed que hoy, te ense\u00f1ar\u00e9 c\u00f3mo tener \u00e9xito en un negocio propio con estos consejos que te ayudar\u00e1n a encaminarte. <\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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1. Fija metas cuantificables <\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Te sorprender\u00edas si supieras la cantidad de gente que se deja llevar por la corriente sin un objetivo en mente. Si no tienes una meta fija, c\u00f3mo sabes hacia d\u00f3nde apuntar tus esfuerzos. Si tu meta no es cuantificable, c\u00f3mo podr\u00edas saber si est\u00e1s progresando.<\/span><\/p>

Los dos factores m\u00e1s importantes que deben alinearse a tus metas son:<\/span>
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  1. Tener lapsos de tiempo definidos<\/span><\/li>
  2. M\u00e9tricas <\/span><\/li><\/ol>

    Por ejemplo: Que tu meta sea crecer en un 20% la cartera de clientes de tu tienda, durante el periodo de un a\u00f1o.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    2. Eval\u00faa<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    Sin duda, si est\u00e1s en el proceso de aprender c\u00f3mo tener \u00e9xito en un negocio propio, nunca debes pasar por alto el evaluar. <\/span><\/p>

    Hay muchas maneras de evaluar y la que decidas utilizar es tu decicion, pero es absolutamente importante tener un an\u00e1lisis definido de tu compa\u00f1\u00eda, el mercado, los factores que influyen sobre el mismo, tu competencia y tus posibilidades de \u00e9xito. <\/span><\/p>

    Esta informaci\u00f3n te ayudar\u00e1 a evitar errores o la p\u00e9rdida de dinero y tiempo. Adem\u00e1s, te ayudar\u00e1 a encontrar un nicho y te dar\u00e9 la informaci\u00f3n necesaria para poder explotarlo al m\u00e1ximo.<\/span><\/p>

    Con una evaluaci\u00f3n tendras a la mano informaci\u00f3n sobre la salud de tu empresa y c\u00f3mo mejorarla. Adem\u00e1s, aprender\u00e1s a desarrollar estrategias que te permitan explotar las debilidades de tu competencia.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    3. Siempre ten un plan<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    Antes de continuar, \u00bfHas completado el paso anterior? De lo contrario, no sigas leyendo, ya que ser\u00e1 tan in\u00fatil como tratar de construir un edificio sin un plano y tan provechoso como un carro sin gasolina.<\/span><\/p>

    Tu plan es una gu\u00eda que debes ejecutar con cuidado. Identifica los pasos que debes seguir para acercarte poco a poco a la meta. Si tu plan es expandir tu negocio, \u00bfqu\u00e9 es lo que debes hacer para lograrlo?<\/span><\/p>

    Escribe un listado basado en etapas y orden de prioridad, anal\u00edzalo de una manera l\u00f3gica y ll\u00e9valo a la pr\u00e1ctica.<\/span><\/p>

    Cabe mencionar que este plan debe de ser flexible a factores internos o externos que se desarrollen conforme transcurre el tiempo y por este motivo, debes analizarlo constantemente y cuando sea necesario, c\u00e1mbialo.<\/span><\/p>

    Personalmente, recomiendo el sistema de objetivos y resultados claves (OKRs, por sus siglas en ingl\u00e9s) llevado a cabo en 3 esquemas alineables, metas anuales, cuatrimestre y mensuales.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    4. Ten m\u00e9tricas que permitan monitorear tu avance<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    Desarrolla un esquema de medici\u00f3n para que tu plan sea exitoso. Las m\u00e9tricas cambian dependiendo del enfoque de tu plan, pero debes asegurarte de medir los factores de importancia o focos rojos dentro de cada \u00e1rea involucrada directamente con el \u00e9xito de tu estrategia. <\/span><\/p>

    Por ejemplo, si tu plan consiste en incrementar las ganancias de tu empresa, debes establecer m\u00e9tricas en las \u00e1reas de ventas, retenci\u00f3n de clientes, producci\u00f3n, log\u00edstica de distribuci\u00f3n y mercadotecnia. \u00a0<\/span><\/p>

    Tomando como ejemplo el \u00e1rea de ventas, algunas m\u00e9tricas de importancia son, el porcentaje de clientes en relaci\u00f3n a prospectos, el tiempo dentro de cada etapa de tu proceso de ventas, el impacto que tiene tu proceso de ventas sobre el prospecto conforme a porcentajes de deserci\u00f3n dentro de cada etapa, la sensibilidad del precio, etc.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    5. Mant\u00e9n abiertos los canales de comunicaci\u00f3n<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    El \u00faltimo consejo que te ense\u00f1ar\u00e1 c\u00f3mo tener \u00e9xito en un negocio propio es la comunicaci\u00f3n. La importancia de este factor tiende ser subestimada y esto resulta en un grave error que destina a empresas al fracaso desde un inicio.<\/span><\/p>

    Si quieres anticipar la reacci\u00f3n de tus prospectos, haz encuestas y estudios de mercado, si quieres prevenir la deserci\u00f3n de tus empleados haz estudios sobre el clima laboral.<\/span><\/p>

    Este consejo no es un misterio, ni el mayor secreto en el mundo de los negocios. Es por eso que me sorprende la poca importancia que muchas empresas le dan a los canales de comunicaci\u00f3n entre empleados, clientes y prospectos con la empresa.<\/span><\/p>

    Mi consejo es que si quieres obtener retroalimentaci\u00f3n y una cr\u00edtica constructiva, utilices encuestas, son la mejor idea para desarrollar tu plan estrat\u00e9gico y evita ser v\u00edctima de la ignorancia.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    Espero que mis consejos sobre c\u00f3mo tener \u00e9xito en un negocio propio hayan sido \u00fatiles al momento de crear tu propia estrategia. Recuerda: \u201cLa estrategia es la herramienta que te permite intervenir en el futuro para alterarlo con base en tus necesidades y aspiraciones\u201d.<\/span><\/p>



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