- \n
- Directores, gerentes, consultores, y ejecutivos de ventas que desean desarrollar y hacer crecer su vida profesional.<\/li>\n
- Cualquiera que desee vivir una vida m\u00e1s productiva y enriquecedora.<\/li>\n
- Cualquier persona que est\u00e9 harto de los m\u00e9todos tradicionales y se encuentre en la b\u00fasqueda de libros de ventas<\/a> y marketing innovadores.<\/li>\n<\/ul>\n
\u00bfQuien escribi\u00f3 El vendedor m\u00e1s grande del mundo?<\/h3>\n
![\"dale](\"https:\/\/ventas20.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/og-mandino-el-vendedor-mas-grande-del-mundo-1.jpg\" "\\"Og")
<\/p>\nAugustine \u00abOg\u00bb Mandino (1888-1996)<\/h5>\n
Fue un exitoso autor americano y presidente de la revista Success Unlimited que muri\u00f3 en 1996. Tambi\u00e9n era un excelente ponente, tanto as\u00ed que fue incluido en el National Speakers Association\u00b4s Hall of Fame. Su libro El Vendedor m\u00e1s grande del Mundo ha vendido m\u00e1s de 50 millones de copias en cientos de pa\u00edses del mundo.<\/p>\n
Index<\/h5>\n
1. Te preguntar\u00e1s\u2026 \u00bfy qu\u00e9 gano yo leyendo este libro? Aprende a ser mejor vendedor convirti\u00e9ndote en una mejor persona.
\n2. Para aprender y tener \u00e9xito debes formar buenos h\u00e1bitos, estos ser\u00e1n los cimientos de cosas positivas en tu vida.
\n3. Un vendedor exitoso todos los d\u00edas comunica con amor; y del amor… proviene la confianza.
\n4. Un buen vendedor; es \u00fanico y nunca se rinde, ni cuando el fracaso est\u00e1 en su propia cara.
\n5. Si quieres estar en tu mejor momentum, necesitas controlar tus emociones y re\u00edrte cada que puedas.
\n6. Si quieres terminar algo, div\u00eddelo en series de acciones que te lleven a la meta<\/p>\nCap\u00edtulo 1: Te preguntar\u00e1s\u2026 \u00bfy qu\u00e9 gano yo leyendo este libro? Aprende a ser mejor vendedor convirti\u00e9ndote en una mejor persona.<\/h3>\n
No importa cual sea tu puesto o trabajo actual, todos necesitamos ser mejores vendedores en alg\u00fan punto de nuestras vidas.<\/p>\n
Claro, para todos los que estamos en mercadotecnia o en ventas, aprender como vender es una parte importante de nuestro trabajo. Si no estas en ventas, tal vez ahorita est\u00e1s auto convenciendote de dejar de leer este resumen, pero sorprendentemente una gran cantidad de tiempo en nuestras vidas la pasamos intentando vender; ya sea intentando vender nuestro talento como parte de una entrevista de trabajo, o intentando vender nuestra opini\u00f3n en redes sociales.<\/p>\n
Creo que ya te convenc\u00ed, as\u00ed que vamos a lo bueno\u2026<\/p>\n
\u00bfC\u00f3mo puedes aprender a vender mejor? Podr\u00edas absorber el \u00faltimo libro sobre 10 maneras de obtener \u00e9xito, o podr\u00edas tomar un camino corto pero hol\u00edstico, profundizando en los secretos de Og Mandino con este resumen.<\/p>\n
En este resumen aprender\u00e1s que para convertirte en mejor vendedor, necesitar\u00e1s cambiar tu vida y atacar las ventas de una manera m\u00e1s consciente y buena. Solo desarrollando mejores h\u00e1bitos en tu vida lograr\u00e1s convertirte en el vendedor m\u00e1s grande del mundo.<\/p>\n
Algunas de las cosas que descubrir\u00e1s:<\/p>\n
- \n
- Por que el poder del amor te ayudar\u00e1 a convertirte en el vendedor m\u00e1s grande del mundo.<\/li>\n
- Por que siempre debes sonre\u00edr a la adversidad, y…<\/li>\n
- C\u00f3mo motivarte cuando no tienes ganas de nada<\/li>\n<\/ul>\n
Cap\u00edtulo II. Para aprender y tener \u00e9xito debes formar buenos h\u00e1bitos, estos ser\u00e1n los cimientos de cosas positivas en tu vida.<\/h3>\n
\u00bfC\u00f3mo puedes asegurarte de dar tu 100% en todo lo que hagas?<\/p>\n
Estar en tu mejor condici\u00f3n f\u00edsica, ser el mejor empleado o ganar el record de ventas son actividades que comparten la misma f\u00f3rmula; excelentes h\u00e1bitos.<\/p>\n
La mayor\u00eda de los d\u00edas en nuestras vidas est\u00e1n llenos de malos h\u00e1bitos, constantemente hacemos cosas que nos hacen perder tiempo y\/o a la larga nos hacen infelices.<\/p>\n
Por ejemplo, tal vez eres de los que te quedas acostado en tu cama demasiado tiempo en las ma\u00f1anas. Esto suele hacer que llegues tarde, apagas tus alarmas como 4-5 veces y terminas saliendo corriendo como loco para ver si logras llegar a tiempo al trabajo. Aunque sabes que ir tarde te estresa y te hace infeliz, aun as\u00ed decides flojear todas las ma\u00f1anas!<\/p>\n
Para eliminar los malos h\u00e1bitos, necesitas reemplazarlos con buenos.<\/p><\/blockquote>\n
Los buenos h\u00e1bitos se crean f\u00e1cilmente, solo hay que repetir el h\u00e1bito deseado todos los d\u00edas hasta que se convierte en parte de tu vida.<\/p>\n
Por ejemplo, si quisieras levantarte m\u00e1s temprano, deber\u00edas de poner tu alarma y levantarte de golpe, comer un desayuno saludable y tal vez hacer un poco de ejercicio.<\/p>\n
Aunque al principio ser\u00e1 dif\u00edcil, eventualmente empezar\u00e1s tu d\u00eda de esta manera en autom\u00e1tico, sin pensarlo. Lo mejor es que no solo habr\u00e1s formado un h\u00e1bito saludable sino eliminado uno malo para siempre.<\/p>\n
Esto es fundamental para convertirte en un vendedor efectivo. En los siguientes p\u00e1rrafos profundizaremos en ciertos cambios que puedes realizar para mejorar tu vida y tus habilidades de ventas.<\/p>\n
\u00bfQuieres realmente impactar un cambio en tu vida con este art\u00edculo?<\/strong>
\nTe recomiendo leer un p\u00e1rrafo de este resumen diariamente y convertir las ideas de los diversos cap\u00edtulos en h\u00e1bitos, viendo a diario estos ejemplos no podr\u00e1s evitar pensar en ellos y adoptarlos dentro de tu vida.<\/p>\n![\"Frase](\"https:\/\/ventas20.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/FRASE-de-og-mandino-vendedor-mas-grande-1.jpg\")
\n\u201cMis acciones est\u00e1n regidas por apetito, pasi\u00f3n, prejuicio, avaricia, amor, miedo, ambiente y h\u00e1bito; y el peor tirano de estos es h\u00e1bito.<\/em>\u00bb Twittear Frase<\/strong><\/a><\/p>\nCap\u00edtulo 3. Un vendedor exitoso todos los d\u00edas comunica con amor; y del amor proviene la confianza.<\/h3>\n
Caerle bien a los dem\u00e1s y ser amigable es clave en las Ventas. Antes de que alguien decida comprarte algo, necesitan poder confiar en ti.<\/p>\n
\u00bfPero c\u00f3mo se gana la confianza de alguien? F\u00e1cil\u2026 demostr\u00e1ndole amor y bondad en cualquier oportunidad posible.<\/p>\n
Todos los d\u00edas por la ma\u00f1ana dite a ti mismo \u201cAmar\u00e9 a todos y todas las cosas\u201d. Cuando hables con otra persona, asegurarte que las palabras que utilices sean buenas, las palabras inyectadas de amor tienen un gran poder.<\/p>\n
Por ejemplo, hablarle con un tono bonito y con buenas palabras a alguien que tal vez no te caiga bien puede ayudarte a convertirlos de adversarios a amigos. Si constantemente hablas y tratas a tus amigos con amor, ellos ser\u00e1n m\u00e1s cercanos contigo, casi como familia.<\/p>\n
Actuar con bondad y amor es vitalmente importante. Una manera de poner esto en pr\u00e1ctica es haciendo lo siguiente: la pr\u00f3xima vez que conozcas a alguien en tu mente di las palabras \u201cte amo\u201d como si se las quisieras decir a esa persona.<\/p>\n
Pensar en estas palabras silenciosamente afecta tu lenguaje corporal y expresiones faciales. Ser\u00e1s m\u00e1s abierto, sonreir\u00e1s m\u00e1s; tus ojos estar\u00e1n m\u00e1s enfocados y ser\u00e1s m\u00e1s amigable en general. Interactuar de esta manera har\u00e1 que muchas de las personas que conoces o frecuentas te abran su coraz\u00f3n.<\/p>\n
Bueno bueno\u2026 mucho amor y todo color de rosa, seguro te preguntaras \u00bftodo esto para que me servir\u00e1 en la jungla de ventas o de los negocios?<\/p>\n
No solo tendr\u00e1s mayores posibilidades de ganar clientes cuando interact\u00faas con pensamientos y un comportamiento bueno, sino tambi\u00e9n debilitar\u00e1s a tu competencia sin mucho esfuerzo.<\/p>\n
Digamos que est\u00e1s trabajando con un colega que es tu rival en la competencia de ventas y este se porta mal contigo o esparce mentiras sobre ti. Tienes una elecci\u00f3n: puedes vengarte o puedes tratarlo con amor.<\/p>\n
Te sorprender\u00e1 descubrir que si continuamente tratas a una persona con amor, ya sea ech\u00e1ndoles porras por su buen trabajo o tal vez ayud\u00e1ndoles con alguna tarea, eventualmente, dejar\u00e1n de tener una actitud negativa hacia ti.<\/p>\n
Cap\u00edtulo 4. Un buen vendedor; es \u00fanico y nunca se rinde, ni cuando el fracaso est\u00e1 a la vuelta de la esquina.<\/h3>\n
Tirar la toalla y rendirse suele ser f\u00e1cil cuando nos encontramos en una situaci\u00f3n dif\u00edcil de afrontar o superar, pero por suerte existen varias cosas que puedes hacer para motivarte y reencaminarte al \u00e9xito.<\/p>\n
El primer paso es diariamente frente al espejo, decirte a ti mismo, \u201cVoy a persistir hasta tener \u00e9xito\u201d<\/p>\n
Cuando te encuentres en una situaci\u00f3n dif\u00edcil o frente a un obst\u00e1culo, no huyas. En vez de huir, m\u00edralo como un reto personal y trabaja a\u00fan m\u00e1s fuerte hasta superarlo. Imagina que eres un vendedor farmac\u00e9utico, y todo el d\u00eda te la has pasado caminando de cl\u00ednica en cl\u00ednica, pero no tienes a\u00fan ninguna venta y sientes que no ha valido la pena la gran caminata.<\/p>\n
Claro, ser\u00eda f\u00e1cil rendirte. Pero\u2026 \u00a1no lo hagas! Mejor, tomate un descanso y enf\u00f3cate en c\u00f3mo podr\u00edas dar una mejor impresi\u00f3n al siguiente prospecto, de ah\u00ed continua con las visitas cuando est\u00e9s m\u00e1s positivo y con mejor \u00e1nimo.<\/p>\n
Un poco de motivaci\u00f3n : \u00a1Tu pr\u00f3xima venta podr\u00eda suceder con tu siguiente prospecto!<\/p>\n
Hagas lo que hagas, no termines tu d\u00eda con un fracaso, contin\u00faa hasta que hayas logrado un gane, aunque sea uno chico.<\/p>\n
La perseverancia es clave, pero por supuesto no es suficiente por s\u00ed sola. Si quieres ser el vendedor m\u00e1s grande del mundo, necesitar\u00e1s sobresalir de la competencia. Para lograr esto, recomiendo que no imites a otros, no importa lo exitoso que sean. Encuentra una manera propia de resaltar y prosperar que sea \u00fanica.<\/p>\n
Los doctores constantemente son acechados por vendedores mientras tienen que atender a varios pacientes. Siendo un vendedor farmac\u00e9uticos, \u00bfque podr\u00edas hacer para sobresalir del resto? Si quieres cerrar una venta, necesitas ser diferente que todos esos vendedores. As\u00ed que desarrolla un pitch que sea \u00fanico a tu persona y estoy seguro que tendr\u00e1s m\u00e1s suerte obteniendo la atenci\u00f3n de un doctor ocupado.<\/p>\n
Finalmente, aseg\u00farate de comenzar tu d\u00eda fresco, con la mejor actitud posible. No importa si ayer sent\u00edas que te ahogabas lentamente como DiCaprio en los restos del Titanic, hunde ese pensamiento en tus sue\u00f1os, lev\u00e1ntate fresco, dite a ti mismo \u201cVoy a persistir hasta tener \u00e9xito<\/strong>\u201d y\u2026<\/p>\n
\u00a1Listo para el nuevo d\u00eda!<\/p>\n
Cap\u00edtulo 5. Si quieres estar en tu mejor momentum, necesitas controlar tus emociones y re\u00edrte cada que puedas.<\/h3>\n
\u00bfHas dejado que tus emociones tomen control? no te preocupes, nos ha pasado a todos. Pero si quieres ser un verdadero Jedi de las ventas, no puedes dejar que tus emociones ganen.<\/p>\n
Si est\u00e1s enojado y se te est\u00e1 dificultando calmarte, es muy probable que te comportes de una manera negativa y pesimista hacia tus clientes, colaboradores y amigos: \u00a1claramente no es la actitud para conseguir un cierre!<\/p>\n
Toma en cuenta que la vida es como una monta\u00f1a rusa, tiene subidas y bajadas, as\u00ed que trabaja en mantener tus emociones bajo control. Si te sientes un poco triste o deprimido, levanta tu animo un poco, ya sea cantado o realizando una actividad que te apasione. Si te sientes inferior a los dem\u00e1s, aumenta el tono de tu voz esto te ayudar\u00e1 a ganar confianza.<\/p>\n
Estos ejercicios tambi\u00e9n funcionan al rev\u00e9s. Cuando sientas que eres demasiado arrogante, piensa en alg\u00fan momento en el que fracasaste para as\u00ed regresar a poner los pies en la tierra.<\/p>\n
Cuando est\u00e1s consciente de c\u00f3mo la vida impacta tus estados emocionales, podr\u00e1s tambi\u00e9n comenzar a entender y aceptar las acciones de otros. Por ejemplo, cuando un cliente est\u00e1 de mal humor, considera que tal vez es debido a que est\u00e9n pasando por un mal momento en su vida. En vez de enojarte, dales su espacio e intenta hablar con ellos al otro d\u00eda que est\u00e9n de mejor actitud.<\/p>\n
Por \u00faltimo, la manera m\u00e1s efectiva de entrar en el estado emocional ideal es ri\u00e9ndote de ti mismo y del mundo. Cuando dejamos de tomar todo en serio y le vemos el lado divertido a la vida, nos relajamos y nuestras preocupaciones desaparecen.<\/p>\n
Digamos que tienes una reuni\u00f3n de ventas importante, pero el proveedor se retras\u00f3 en enviarte el producto y este no llegara a tiempo. \u00bfQu\u00e9 pasar\u00eda si dejas que esto te estrese?, de seguro te preocupar\u00edas y probablemente no podr\u00e1s ni pensar en c\u00f3mo resolver el problema de una manera efectiva.<\/p>\n
Pero si en vez de estresarte, tu reacci\u00f3n es re\u00edrte de la situaci\u00f3n, te dar\u00e1s cuenta que no es el fin del mundo. En una de esas ni necesitas tener f\u00edsicamente el producto contigo para venderlo o dar tu pitch efectivamente.<\/p>\n
Les dejo una frase que recuerdo que mi pap\u00e1 dec\u00eda mucho y queda como anillo al dedo: \u201cNo hay que preocuparse de los problemas, hay que ocuparse de ellos\u201d – Manuel Muguira<\/p>\n
![\"Frase](\"https:\/\/ventas20.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/frase-muguira.og-mandino-1.jpg\")
<\/p>\nCap\u00edtulo 5. Si quieres terminar algo, div\u00eddelo en series de acciones que te lleven a la meta<\/h3>\n
Estas cerca de convertirte en el mejor vendedor del mundo, pero a\u00fan no hemos terminado. Para continuar el momentum de este resumen, te dejamos otros buenos h\u00e1bitos que debes aprender.<\/p>\n
Primero, debes de estar consciente y saber que cualquier cosa que sue\u00f1es no suceder\u00e1 si no tomas acci\u00f3n. Convertir un sue\u00f1o en una realidad no es un camino sencillo; y en este camino es muy f\u00e1cil procrastinar.<\/p>\n
Miles de nosotros hemos decidido bajar de peso o marcarnos, pero cuando llega la hora de cambiar nuestros malos h\u00e1bitos alimenticios e ir al gym, casi de manera instant\u00e1nea tiramos la toalla y nos auto-vendemos el famos\u00edsimo; \u201cvoy ma\u00f1ana\u201d y al final, nunca vamos.<\/p>\n
\u00a1No caigas en el lado oscuro! \u00a1resiste a tomar el camino f\u00e1cil!<\/p>\n
Cada que tengas una idea o hagas un plan, crea una series de micro-acciones que te ayudar\u00e1n a llegar a la meta. Si tu idea te da miedo al inicio, recuerda, aunque falles en el primer intento, es mejor intentarlo que preguntarte \u201c\u00bfqu\u00e9 hubiera pasado\u2026?\u201d<\/p>\n
El siguiente h\u00e1bito es para que aprendas a imponerte metas que lograr\u00e1s.<\/p>\n
Todo el tiempo debes buscar c\u00f3mo superar lo que ya has logrado. Debemos ser mejores hoy que ayer, y apuntar a consistentemente vender m\u00e1s, aseg\u00farate que este a\u00f1o sea a\u00fan m\u00e1s productivo que el pasado.<\/p>\n
\u00bfQuieres realmente cumplir una meta y comprometerte?<\/strong>
\nAnuncia tus metas p\u00fablicamente en Facebook, LinkedIn y tus dem\u00e1s redes sociales. Es muy buena idea, la pena y no tener que darle excusas a otros de porque no lograste tus metas es un gran motivador a no fracasar!<\/p>\nAl final debes tener fe en ti mismo y pedir ayuda cuando la necesites.<\/p>\n
El vendedor m\u00e1s grande del mundo en un p\u00e1rrafo<\/h2>\n
Para ser el vendedor m\u00e1s grande del mundo necesitas reforzar buenos h\u00e1bitos en tu vida: ser optimista, persistente, comprometido a mejorar d\u00eda a d\u00eda y aprender a controlar tus emociones. Implementar estos h\u00e1bitos no s\u00f3lo te ayudar\u00e1 a superar tus metas de ventas, tambi\u00e9n te convertir\u00e1n en una mejor persona.<\/p>\n
<\/p>\n
Pergaminos de El Vendedor M\u00e1s Grande del mundo<\/h2>\n
Como sabes, el libro El vendedor m\u00e1s grande del mundo est\u00e1 estructurado en diversos cap\u00edtulos los cuales el autor denomina pergaminos, a trav\u00e9s de ellos el maestro Patros comparte sus ense\u00f1anzas a su pupilo, el aspirante a heredar el t\u00edtulo de El vendedor m\u00e1s grande del mundo.<\/p>\n
Esos 10 pergaminos fueron la inspiraci\u00f3n para construir este completo an\u00e1lisis lleno de ense\u00f1anzas y hasta vivencias personales que espero te sirvan en tu camino a convertirte en un gran vendedor.<\/p>\n
El nombre de los 10 pergaminos que componen el libro son los siguientes:<\/p>\n
- \n
- Me formar\u00e9 buenos h\u00e1bitos y ser\u00e9 el esclavo de esos h\u00e1bitos.<\/li>\n
- Saludar\u00e9 este d\u00eda con amor en mi coraz\u00f3n.<\/li>\n
- Persistir\u00e9 hasta alcanzar el \u00e9xito.<\/li>\n
- Soy el milagro m\u00e1s grande de la naturaleza.<\/li>\n
- Vivir\u00e9 este d\u00eda como si fuese el \u00faltimo d\u00eda de mi vida.<\/li>\n
- Hoy ser\u00e9 el due\u00f1o de mis emociones.<\/li>\n
- Me reir\u00e9 del mundo.<\/li>\n
- Hoy multiplicar\u00e9 mi valor en un ciento por ciento.<\/li>\n
- Proceder\u00e9 ahora mismo.<\/li>\n
- Orar\u00e9 pidiendo directivas y orientaciones.<\/li>\n<\/ol>\n
Queremos que sigas aprendiendo de grandes autores, es por eso que te invitamos a que visites nuestra colecci\u00f3n de libros sobre ventas<\/a>, adem\u00e1s de nuestros siguientes res\u00famenes:<\/p>\n