Todo gerente de ventas sabe que al igual que en el f\u00fatbol, las ventas requieren del trabajo de un equipo de ventas unido para alcanzar el \u00e9xito.<\/p>\n
Un equipo de ventas en donde solo dos o tres personas cargan con un buen porcentaje de la cuota de ventas no es un equipo exitoso, si este es el caso de tu equipo es un indicador de que algo no va bien.<\/p>\n
Un buen equipo de ventas unido es aquel que alcanza las metas en conjunto y apoy\u00e1ndose en el compa\u00f1ero de al lado, colaborando, brindando retroalimentaci\u00f3n y con la mente fija en el objetivo como equipo.<\/p>\n
No es un secreto para nadie que las ventas son uno de los ambientes m\u00e1s competitivos, sin embargo esto no debe ser una justificante para que en tu equipo reinen las malas vibras.<\/p>\n
En Ventas 2.0<\/strong> somos firmes creyentes que la \u00fanica manera de construir un equipo de ventas unido y ganador es fomentando una buena cultura de compa\u00f1erismo y dejar en claro que cada venta, venga de quien venga, es un paso m\u00e1s a la meta.<\/p>\n Todo gerente de ventas o vendedor que aspire a serlo debe tener bien claro que el \u00e9xito es contagioso ya que mejora la moral del equipo, lo cual contribuye a la actitud positiva de los miembros y como consecuencia se genera m\u00e1s ventas.<\/p>\n Es un negocio ganar-ganar que en definitiva vale la pena ejecutar como parte de tus tareas diarias. Es por eso que en esta ocasi\u00f3n hemos recopilado 6 valiosos consejos que te ayudar\u00e1n a desarrollar esta mentalidad dentro de tu equipo de ventas para convertirlos en todas unas estrellas.<\/p>\n Una de las herramientas de ventas m\u00e1s poderosas de cualquier vendedor es la comunicaci\u00f3n, sin embargo esta herramienta tambi\u00e9n puede ser usada de manera interna para fomentar la uni\u00f3n entre compa\u00f1eros.<\/p>\n Realizar reuniones retrospectivas reportar\u00e1 grandes beneficios en tu equipo.<\/p>\n Habla con tu equipo sobre lo que est\u00e1 funcionando y lo que no; charlen sobre los logros, las p\u00e9rdidas y los detalles relacionados con el negocio. Haz que estas reuniones sean un aprendizaje.<\/p>\n El di\u00e1logo en realidad es la clave para lograr un desarrollo constante dentro de tu equipo, En estas situaciones, es mejor una lluvia de ideas en la que participe todo el equipo a comparaci\u00f3n de las ideas de una sola persona.<\/p>\n Cada miembro de tu equipo tiene capacidades y perspectivas distintas,y usando la colaboraci\u00f3n podr\u00e1s obtener una visi\u00f3n de 360 grados sobre cualquier situaci\u00f3n que se presente.<\/p>\n Como l\u00edder de un equipo de ventas debes dirigir a tus representantes hacia alg\u00fan compa\u00f1ero que haya enfrentado retos similares, tambi\u00e9n puedes usar programas de chat interno u otras herramientas de colaboraci\u00f3n en el trabajo para esto.<\/p>\n De manera personal de recomendamos Slack, una herramienta que nos ha permitido agilizar la comunicaci\u00f3n entre el equipo y fomentar un ambiente divertido.<\/p>\n Crea un programa de mentores para que las personas se acostumbren desde el principio al concepto de equipo.<\/p>\n Establecer un proceso de onboarding para todos los nuevos elementos que se sumen a tu equipo ser\u00e1 fundamental para mantener la integridad de tu equipo. Este proceso debe abarcar desde los primeros pasos hasta la integraci\u00f3n completa de cada nuevo integrante que se una a tu equipo.<\/p>\n Una de las t\u00e1cticas previas a la contrataci\u00f3n que suelo usar en todos mis equipos, es la de organizar un meet&greet, un minievento de cultura en donde el nuevo prospecto tiene la oportunidad de charlar con todos los equipos para que de esta manera se familiarice con el ambiente de tu equipo.<\/p>\n Debes entender que unirse a un equipo completamente formado puede resultar intimidante para algunas personas, por eso entre m\u00e1s pronto integres a cada nuevo miembro, m\u00e1s r\u00e1pido podr\u00e1s beneficiarte de ello.<\/p>\n El representante de ventas que es el primero en ser reconocido cuando un gran trato es cerrado, pero \u00bfqu\u00e9 pasa con los SDR<\/a> o los representantes de Atenci\u00f3n al Cliente<\/a> que lo ayudaron a llegar hasta ah\u00ed?.<\/p>\n Debes aprender a reconocer a cada elemento de tu equipo por los logros, tal y como te comentamos al principio, cada logro es un paso m\u00e1s hacia la meta y esto debe quedar claro para los integrantes de tu equipo.<\/p>\n Siempre reconoce los logros de tu equipo, esto sirve para mantenerlos motivados y funciona como un indicador de que las cosas se est\u00e1n dirigiendo hacia la direcci\u00f3n correcta.<\/p>\n Enviar un email interno o realizar un scrum de ventas puede ser muy beneficioso para fomentar un ambiente de reconocimiento interno y mantener la moral alta entre todos los integrantes de tu equipo de ventas.<\/p>\n Este punto es un reforzamiento al consejo anterior y es que reconocer a tus trabajadore p\u00fablicamente est\u00e1 bien, pero recompensarlos es mejor.<\/p>\n Estas recompensas no tienen que ser monetarias, pueden ser una salida en grupo o un evento, un trofeo, una playera del equipo, un d\u00eda libre o cualquier cosa que motive a tu equipo.<\/p>\n Piensa en ideas originales que enfaticen la importancia que tiene el trabajo en equipo y refu\u00e9rzalas utilizando conceptos de ludificaci\u00f3n.<\/p>\n La naturaleza de los vendedores es competitiva, este tipo de caracter\u00edsticas pueden ser usadas de manera positiva para fomentar la uni\u00f3n entre todos los miembros de tu equipo.<\/p>\n El concurso m\u00e1s sencillo y efectivo es el de establecer micrometas que permitan acercarse a la meta general, puede ser algo como \u201cEl primer equipo en hacer 30 llamadas\u201d o \u201cQuien mayor intentos de cierre realice en 5 horas\u201d.<\/p>\n Como en todo concurso los premios son parte importante, esto hace que se motiven y participen con todo el entusiasmo posible.<\/p>\n La recompensa final no tiene que ser una cantidad excesiva pero debe ser lo suficientemente atractiva para que motive a los miembros de tu equipo para colaborar entre s\u00ed y asegurar que la meta se logre.<\/p>\n Personalmente utilizamos la duplicaci\u00f3n de comisiones al cumplir consistentemente con los objetivos, pero tu puedes intentar otras cosas como regalos especiales o como lo comentamos anteriormente, acceso a salidas grupales o comidas recreativas.<\/p>\n La mejor parte de integrar y convivir con tu equipo es el compa\u00f1erismo que se crea. La misma l\u00f3gica aplica para las ventas, el enfoque que tenga el equipo va a fomentar el ser positivos y llevar una competencia sana.<\/p>\n Solo me queda una cosa que decir, m\u00e1s bien preguntar:<\/p>\n \u00bfAceptas el reto de crear un equipo de ventas unido?<\/strong><\/p>\n Hay muchos otros consejos que dejamos fuera y que seguramente m\u00e1s adelante podemos compartirte, sin embargo estos pueden darte una idea bastante clara de lo que tienes que hacer para crear un equipo de ventas unido e incre\u00edble.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Todo gerente de ventas sabe que al igual que en el f\u00fatbol, las ventas requieren del trabajo de un equipo de ventas unido para alcanzar el \u00e9xito. 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\n
Ten reuniones retrospectivas con tu equipo.<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n
\nCrear este espacio de comunicaci\u00f3n entre todos los miembros de tu equipo te permitir\u00e1 fomentar un equipo unido listo para afrontar cualquier reto que se les presente.<\/p>\n2. Enf\u00f3cate en oportunidades estrat\u00e9gicas o en situaciones competitivas.<\/h3>\n
3. Utiliza un \u201csistema de amigos\u201d para las contrataciones nuevas.<\/h3>\n
4. Reconoce p\u00fablicamente las contribuciones o apoyo.<\/h3>\n
5. Recompensa los logros de tu equipo.<\/h3>\n
6. Crea competencias y concursos.<\/h3>\n