{"id":6300,"date":"2017-07-19T23:37:45","date_gmt":"2017-07-20T04:37:45","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?p=6300"},"modified":"2020-07-24T01:12:22","modified_gmt":"2020-07-24T06:12:22","slug":"prospectar-en-facebook","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ventas20.com\/prospectar-en-facebook\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo prospectar clientes en Facebook"},"content":{"rendered":"

Aprende a prospectar en Facebook como todo un profesional. En este art\u00edculo te contamos c\u00f3mo lograrlo f\u00e1cilmente.<\/p>\n

Facebook es por mucho la red social m\u00e1s poderosa del mundo y dejarlo de lado al momento de realizar nuestra estrategia de ventas es un error que no debemos cometer, pero \u00bfC\u00f3mo prospectar clientes en Facebook<\/strong> correctamente?<\/span><\/p>\n

Antes era com\u00fan pensar que entre menos tiempo estuvieras pegado al tel\u00e9fono m\u00e1s dinero producir\u00edas, la realidad es que la tecnolog\u00eda ha avanzado tanto que nos permite cerrar tratos en cualquier parte del mundo usando \u00fanicamente herramientas digitales, las redes sociales son un buen ejemplo de esto.<\/span><\/p>\n

A lo largo de mi carrera me he encontrado con muchas personas que me dicen \u201cMi mercado no est\u00e1 en Facebook\u201d \u201cSolo me dejan en visto\u201d y muchas otras excusas; para empezar es importante que sepas que la red social en 2015 ya contaba con cerca de 140 millones de usuarios en Am\u00e9rica Latina de los cuales 40 millones eran mexicanos, te puedo asegurar que alguien estar\u00e1 interesado en lo que puedes ofrecer, otro de los errores m\u00e1s comunes es prospectar<\/a> en facebook como lo har\u00edas a trav\u00e9s de una llamada o una junta, probablemente seas el mejor vendedor cuando tienes al cliente frente a frente, pero seguir este m\u00e9todo solo te har\u00e1 ganar la indiferencia de tu audiencia. Entonces \u00bfQu\u00e9 hacer? no te preocupes a continuaci\u00f3n te dar\u00e9 el m\u00e9todo definitivo para prospectar en facebook como todo un experto.<\/span><\/p>\n

Para conocer la definici\u00f3n exacta de \u00abProspectar<\/strong>\u00bb y muchas definiciones m\u00e1s visita nuestro Glosario de Ventas 2.0<\/a><\/p>\n

Principios B\u00e1sicos de prospectar en Facebook<\/b><\/h2>\n

Genera confianza: Se una persona.<\/b><\/h3>\n

Muchas al usar Facebook para su labor de venta en lugar de tener cara tienen logo, este es el primer gran error, visualiza Facebook como una fiesta: Imag\u00ednate que has llegado para relajarte, pas\u00e1rtela bien con tus amigos, desconectarte 5 minutos del mundo real y alguien de la nada se acerca y te trata de vender una aspiradora. Ser\u00eda inc\u00f3modo \u00bfno?.<\/span><\/p>\n

Lo mismo pasa aqu\u00ed, la red social fue pensada como un espacio en el cual pudieras conectar con tus amigos y conocer nuevas personas, pocos son los que entran con la intenci\u00f3n de comprar alg\u00fan producto o servicio, as\u00ed que \u00fanete a la fiesta y la venta llegar\u00e1.<\/span><\/p>\n

Invierte en tus contenidos:<\/b><\/h3>\n

Esto no quiere decir que te debes volver un experto del dise\u00f1o o del marketing para promocionar tu producto, de hecho es todo lo contrario, volvamos a la analog\u00eda de la fiesta: Digamos que est\u00e1s divirti\u00e9ndote y riendo y de pronto ves a alguien repartiendo tarjetas de presentaci\u00f3n a todo el que se le cruza \u00bfQue pensar\u00edas?. En Facebook esto pasa muy frecuentemente, siempre tenemos al amigo que lo \u00fanico que comparte es sobre su producto y sus maravillas, 9 de cada 10 publicaciones son as\u00ed, esto no solamente resulta molesto sino que en la mayor\u00eda de las veces es ampliamente ignorado.<\/span><\/p>\n

Como dije anteriormente, todo consiste en que seas tu mismo, comparte lo que te gusta y lo que te motiva, trata de hacer de tu estilo de vida algo viral, esto no significa que presumas los excesos pero si que crees contenido que conecte con tus amigos.<\/span><\/p>\n

Primero est\u00e1 tu marca personal<\/b><\/h3>\n

Muchos de los que practican el arte de las ventas en facebook (en especial los de multinivel) cometen el error de poner la marca por encima de ellos mismos, supongamos que el d\u00eda de ma\u00f1ana dejas de trabajar en d\u00f3nde actualmente est\u00e1s, si todo este tiempo dedicaste tu perfil y tu contenido a la marca para la que trabajabas \u00bfQui\u00e9n te recordar\u00e1?. Trabajar en la imagen que proyectas, en tu contenido y en conectar con tus seguidores es un consejo que no debes pasar por alto.<\/span><\/p>\n

Como hacer una prospecci\u00f3n de tu lista de amigos<\/b><\/h3>\n

En primer lugar, tienes que seleccionar qui\u00e9n vas a prospectar. Recuerda que no todos tus amigos se encuentran listos para disfrutar de los beneficios que tu servicio o producto ofrece, por lo que es importante comenzar por filtrarlos. Ve a la lista de tus amigos y selecciona a las personas con las que quieres hacer negocios. Haga una lista de por lo menos 20 de ellos. Una vez seleccionados asegurate de que has estado interactuando con ellos en tus mensajes, si no es as\u00ed comienza a hacerlo y dejalo para despues, evita hacer obvias tus intenciones.<\/span><\/p>\n


\n<\/span>En segundo lugar, echa un vistazo a su muro y ve lo que han publicado \u00faltimamente. \u00bfSe han registrado en alg\u00fan lugar nuevo? \u00bfTomaron una foto de alg\u00fan lugar que conozcas? Haz un reconocimiento social para averiguar lo que han estado haciendo. Digamos que ya detectaste que ha seguido a un restaurante local en el que no has estado todav\u00eda. Abordalos con una pl\u00e1tica como:<\/span><\/p>\n


\n<\/span>\u00abHola <nombre<\/strong>>, mucho tiempo sin verte! El otro d\u00eda estaba pensando en ti, as\u00ed que pase por tu muro. Parece que te va bien. Vi que fuiste a <nombre de restaurante> hace un par de d\u00edas. Hace mucho que quiero ir \u00bfQu\u00e9 opinas? \u00bfTe gusto la comida?\u201d<\/span><\/em>
\n<\/span>
\n<\/span>Este es un mensaje inofensivo. De ninguna manera se parece a un tono de ventas. Me gustar\u00eda estimar que 99,99 por ciento de las personas en este planeta operan sin intenci\u00f3n. Cuando operas con la intenci\u00f3n a la par de la estrategia correcta, nunca la ven venir.<\/span>
\n<\/span>
\n<\/span>En tercer lugar, despu\u00e9s de ver tu mensaje, lo m\u00e1s seguro es que tu contacto te diga todo sobre la comida y el lugar. A partir de ah\u00ed, tu trabajo es hacer una peque\u00f1a platica con el fin de que te d\u00e9 m\u00e1s detalles, puede ser sobre su experiencia o sus perspectivas del lugar. Esta peque\u00f1a pl\u00e1tica no te parecer\u00e1 tan peque\u00f1a, sin embargo, para ellos si, ya que s\u00f3lo piensan en ella como una conversaci\u00f3n casual. Para ti es una oportunidad de conseguir informaci\u00f3n.<\/span>
\n<\/span>
\n<\/span>Controlar\u00e1 la conversaci\u00f3n<\/b><\/p>\n

Toma el control y no permitas que la conversaci\u00f3n salga de tus manos para eso puedes utilizar la siguiente muletilla:<\/span><\/p>\n

\u00bb Eso es impresionante, voy a comprobarlo entonces. \u00bfC\u00f3mo te est\u00e1 tratando el trabajo? \u00ab<\/span><\/i>
\n<\/span><\/i>
\n<\/span>Despu\u00e9s de hablar de la familia y la vida, hablas de trabajo. Todas las personas nos identificamos principalmente a trav\u00e9s de tres cosas: 1) de donde somos, 2) nuestro nombre, y 3) lo que hacemos por dinero. Con los hombres en especial, lo que hacemos para ganarnos la vida es nuestro orgullo. Disfrutamos diciendo a otros c\u00f3mo van las cosas grandes. El prospecto probablemente responder\u00e1 con: \u00abEl trabajo es bueno, \u00bfc\u00f3mo est\u00e1n las cosas en su trabajo?\u00bb Ah\u00ed es cuando atacas con esto:<\/span><\/p>\n


\n<\/span>\u00abMi trabajo es impresionante, no puedo quejarme. Pero sabes c\u00f3mo es en el negocio <industria>, siempre estoy buscando personas que necesitan <producto\/servicio>. Si conoces o escuchas de alguien, agradecer\u00eda me recomendaras. Ten por seguro que har\u00e9 lo mismo por ti. \u00bfTe parece bien?\u00bb<\/span><\/i>
\n<\/span><\/i>
\n<\/span>Es importante que los hagas estar de acuerdo. No solo les diga qu\u00e9 hacer; Preg\u00fantales si est\u00e1 bien. A\u00fan m\u00e1s, preg\u00fantales si est\u00e1 bien despu\u00e9s de la oferta para ayudarlos. Eso es muy dif\u00edcil de rechazar. Al igual que cualquier otro contacto de ventas, la mayor\u00eda de las veces dicen <\/span>\u00abTe mantendr\u00e9 en mente\u00bb<\/span><\/i>. Pero algunas personas podr\u00edan decir: <\/span>\u00abOye, \u00bfsabes qu\u00e9? Es curioso que digas eso. tengo esto … \u00ab<\/span><\/i>
\n<\/span><\/i>
\n<\/span>Es importante que en este punto no saltes sobre \u00e9l con una oferta de venta. Al igual que en un proceso de ventas por tel\u00e9fono o cara a cara es importante hacer preguntas antes de querer cerrar la venta. Haz una pregunta tras otra hasta que obtenga las respuestas que desea.<\/span>
\n<\/span>
\n<\/span>Una vez que hayas descubierto la necesidad, solamente tendr\u00e1s que extender una oferta con el noble fin de ayudarlo.<\/span>
\n<\/span>Podr\u00edas estar tentado a hacerle una llamada r\u00e1pida para hablar m\u00e1s de ti y tratar de cerrar la venta. S\u00f3lo haz esto si ELLOS te piden que lo hagas. Si ya est\u00e1s chateando en Facebook, no intentes comunicarte por tel\u00e9fono para tratar de cerrar la venta. Entre menos parezca que quieres venderle algo m\u00e1s sencillo ser\u00e1 venderle. \u00bfCorrecto?<\/span><\/p>\n

Como en cualquier proceso de ventas el secreto est\u00e1 en escuchar m\u00e1s sobre tu prospecto y hablar menos de ti.<\/span><\/p>\n


\n<\/span>He cerrado cientos de miles de d\u00f3lares en ventas sin nunca reunirnos en persona. Todo gracias a las redes sociales. \u00bfSabes que es mejor que esto? Cuando las personas te env\u00edan mensajes a ti. En este punto puedes saltarte la frase introductoria y preguntar directamente \u00ab\u00bfQu\u00e9 hay de nuevo? \u00abY lograr que el proceso de investigaci\u00f3n de los hechos se desarrolle.<\/span>
\n<\/span>
\n<\/span>Recuerda:<\/b><\/p>\n

    \n
  • Invierte en tu marca personal y en los contenidos que compartes, al venta en fr\u00edo en redes sociales pocas veces funcionan y la tasa de rechazo suele ser alta.<\/span><\/li>\n
  • La gente es gente y quiere ser tratada como tal. No quieren ser tratados como un n\u00famero o un signo de d\u00f3lar.<\/span><\/li>\n
  • Obt\u00e9n informaci\u00f3n clave y toma el control de la conversaci\u00f3n. Busca que tu prospecto este de acuerdo en recomendarte y en recibir m\u00e1s informaci\u00f3n sobre los servicios o productos que ofreces.<\/span><\/li>\n
  • \u00a1Esto no se trata de hacer una venta r\u00e1pida de una persona!<\/span>
    \n<\/span>Se trata de iniciar el proceso de creaci\u00f3n de relaciones y cuando haces eso, comienzas a construir una relaci\u00f3n con tu prospecto. La construcci\u00f3n de una relaci\u00f3n con tu prospecto es clave si desea cerrar m\u00e1s ventas en el largo plazo.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

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    Aprende a prospectar en Facebook como todo un profesional. En este art\u00edculo te contamos c\u00f3mo lograrlo f\u00e1cilmente. Facebook es por mucho la red social m\u00e1s poderosa del mundo y dejarlo de lado al momento de realizar nuestra estrategia de ventas es un error que no debemos cometer, pero \u00bfC\u00f3mo prospectar clientes en Facebook correctamente? Antes […]<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":6254,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":""},"categories":[332],"tags":[],"yst_prominent_words":[1050,864,1804,1812,2039,1815,1814,553,613,1805,469,1808,593,1806,1811,1014,1810,1803,418,358],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6300"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6300"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6300\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6254"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6300"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6300"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6300"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=6300"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}