{"id":6188,"date":"2017-06-27T00:39:05","date_gmt":"2017-06-27T05:39:05","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?p=6188"},"modified":"2020-05-22T21:55:53","modified_gmt":"2020-05-23T02:55:53","slug":"ventas-outbound-con-emails-en-frio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ventas20.com\/ventas-outbound-con-emails-en-frio\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo comenzar tus Ventas Outbound con Emails en fr\u00edo"},"content":{"rendered":"

\"VentasEmails en fr\u00edo. Ya sea que los odies o ames, siguen siendo el m\u00e9todo m\u00e1s efectivo en cuanto a ventas outbound. Desafortunadamente, con el paso de tiempo los emails en fr\u00edo han ganado una mala reputaci\u00f3n, y muchas compa\u00f1\u00edas dejan pasar esta estrategia, incluso sin darle una sola oportunidad. Hacer esto es un gran error, porque los emails en fr\u00edo en ventas outbound te pueden ayudar de las siguientes maneras:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Construyendo \u00a0ingresos predecibles<\/span><\/li>\n
  2. Creando un proceso de ventas escalable<\/span><\/li>\n
  3. Haciendo que tus SDRs se conviertan en defensores de tu marca<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    En las ventas outbound los emails en fr\u00edo son esenciales, porque automatizan el proceso de ventas completo, lo cual le da la oportunidad a los SDRs de enfocarse en cerrar m\u00e1s tratos.<\/span><\/p>\n

    \"\"<\/a><\/p>\n

    A continuaci\u00f3n te dejo cinco pasos para comenzar a utilizar de manera efectiva emails en fr\u00edo para ventas outbound:<\/span><\/p>\n

      \n
    1. \u00a0\u00a0<\/span>L\u00edneas de asunto para mejorar la tasa de apertura<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

      Si, las l\u00edneas de asunto siguen siendo el factor m\u00e1s importante para influir y hacer que una persona abra tu correo y para que aumente tu tasa de apertura. No importa que tan \u00f3ptimo sea el cuerpo y contenido del email, si no se abre, no hay resultados. Una l\u00ednea de asunto aburrida tendr\u00e1 como resultado un 10% de apertura, \u00bfporque tener esta cantidad de porcentaje cuando puedes tener una tasa del 50%? Crear una l\u00ednea de asunto que ruegue que una persona abra el email requiere un toque de creatividad y la habilidad de ponerse en los zapatos del otro. En nuestro ebook, proporcionamos una lista de pr\u00e1cticas inteligentes, que incluyen c\u00f3mo utilizar la vista previa de un email a tu beneficio, porque utilizar may\u00fasculas no te ayuda, qu\u00e9 tan malo es mentir en los emails, etc.<\/span><\/p>\n

        \n
      1. \u00a0\u00a0<\/span>Estructurar emails para obtener mayor tasa de apertura<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

        En cada uno de tus objetivos, existen diferentes patrones. Pero la pregunta principal siempre ser\u00e1 la siguiente: \u00bfSabemos qui\u00e9n es la persona encargada de tomar decisiones? Tener el conocimiento sobre qui\u00e9n es la persona id\u00f3nea y la habilidad de crear un contexto que atraiga a esta persona es lo que determina si un email es relevante o no. \u00bfLa persona encargada ha invertido \u00faltimamente en hacer mejoras a su negocio? \u00bfSe ha unido a alg\u00fan grupo nuevo en LinkedIn? \u00bfAtender\u00e1 a alguna conferencia el pr\u00f3ximo mes? Las respuestas de preguntas como estas y otros detalles te pueden dar la habilidad de crear y ofrecer una gran cantidad de contenido relevante. Tambi\u00e9n determina tu acercamiento, puede ser de manera directa o a trav\u00e9s de una referencia. Y no olvides que existe evidencia respaldada por fuentes reales que la estructura de \u201cintro + beneficio + prueba social + llamada de atenci\u00f3n\u201d es el acercamiento m\u00e1s efectivo.<\/span><\/p>\n

          \n
        1. \u00a0\u00a0<\/span>El momento nunca ser\u00e1 perfecto<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

          La verdad es que no existe una regla universal en cuanto al tiempo o al momento en el que debes utilizar una campa\u00f1a de emails en fr\u00edo. Lo que s\u00ed puedes hacer, es probar. Suena como clich\u00e9, pero es un componente esencial que definitivamente impactar\u00e1 de manera positiva. Tus pruebas necesitan metas cuantificables y conclusiones claras. Algo importante y una cosa que es segura, es que utilizar esta campa\u00f1a en el momento incorrecto puede afectar la tasa de apertura o respuestas en un 30%.<\/span><\/p>\n

            \n
          1. \u00a0\u00a0<\/span>Las ventas outbound son un juego de n\u00fameros<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

            Si eres vendedor, sabes que el papel de los n\u00fameros es importante. Lo bueno de las campa\u00f1as de emails en fr\u00edo es el hecho de que se les puede dar un seguimiento del 100%, y que hacer esto es extremadamente f\u00e1cil gracias a la gran cantidad de softwares f\u00e1ciles de usar que existen. La conversi\u00f3n de email a demo es la \u00fanica m\u00e9trica que importa. En muchas situaciones, puede ser mucho m\u00e1s eficiente enviar emails bien orientados, a enviar una gran cantidad de emails aleatoriamente a posibles tomadores de decisiones en la empresa que se tiene como objetivo.<\/span><\/p>\n

              \n
            1. \u00a0\u00a0<\/span>Campe\u00f3n interno creativo <\/span><\/li>\n<\/ol>\n

              Existe una gran cantidad de mejores pr\u00e1cticas que puedes seguir en cuanto a emails en fr\u00edo, pero al final del d\u00eda, recuerda que los emails en fr\u00edo deben ser divertidos. He realizado una gran cantidad de pruebas para saber qu\u00e9 es lo funciona y qu\u00e9 es lo que no. De hecho, he enviado m\u00e1s de un mill\u00f3n de emails en fr\u00edo y aun sigo amando hacerlo. \u00bfPor qu\u00e9? Porque amo recibir retroalimentaciones de clientes potenciales que digan: \u201cExcelente email. Muy bien escrito. \u00a1Agendemos una reuni\u00f3n!\u201d o \u201cNormalmente evito 99% de los emails en fr\u00edo que recibo, pero los tuyos son magn\u00edficos. \u00bfCu\u00e1ndo podr\u00edamos agendar una cita?.\u201d Amo hacer que estos clientes potenciales mejoren sus negocios, se siente muy bien saber que puedes ayudar a muchos compa\u00f1\u00edas a conectar con personas que los pueden necesitar.<\/span><\/p>\n

              Esperar que estos clientes alg\u00fan d\u00eda y de pura casualidad encuentren tu producto no est\u00e1 bien, es por eso que realizar este tipo de acercamientos, y hacer que los clientes se comprometan es lo que debes hacer.<\/span><\/p>\n

              La estrategia correcta<\/span><\/p>\n

              Los emails en fr\u00edo llegan f\u00e1cilmente a nosotros, y espero que leer esta publicaci\u00f3n haga que enviarlos sea f\u00e1cil para ti. Existen muchos otros mecanismos detr\u00e1s de cada campa\u00f1a que puedes implementar de manera f\u00e1cil e inmediata. Lo que se describe aqu\u00ed es solo el comienzo. En el ebook de Growbots encontraras los diferentes tipos de emails que puedes utilizar, secretos de personalizaci\u00f3n y automatizaci\u00f3n, y mucho m\u00e1s. Como si lo mencionado no fuera suficiente, todo esto viene con ejemplos de la vida real que respaldan nuestras recomendaciones.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

              Emails en fr\u00edo. Ya sea que los odies o ames, siguen siendo el m\u00e9todo m\u00e1s efectivo en cuanto a ventas outbound. Desafortunadamente, con el paso de tiempo los emails en fr\u00edo han ganado una mala reputaci\u00f3n, y muchas compa\u00f1\u00edas dejan pasar esta estrategia, incluso sin darle una sola oportunidad. Hacer esto es un gran error, […]<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":6190,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"content-sidebar"},"categories":[332],"tags":[],"yst_prominent_words":[1411,1404,1425,421,1724,860,676,1722,2029,1723,2039,821,828,847,553,1412,816,1246,358,1020],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6188"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6188"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6188\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6190"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6188"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6188"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6188"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=6188"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}