{"id":6177,"date":"2017-06-27T00:04:57","date_gmt":"2017-06-27T05:04:57","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?p=6177"},"modified":"2020-07-24T01:19:58","modified_gmt":"2020-07-24T06:19:58","slug":"formas-utilizar-linkedin-para-la-prospeccion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ventas20.com\/formas-utilizar-linkedin-para-la-prospeccion\/","title":{"rendered":"5 Formas de utilizar tu LinkedIn para la Prospecci\u00f3n"},"content":{"rendered":"

\"LinkedinEn una encuestas de ventas y LinkedIn de 2013, mucha gente comparti\u00f3 sus pensamientos y estrategias sobre c\u00f3mo estaban utilizando LinkedIn, entre ellos estaba el siguiente: <\/span><\/p>\n

\u201cUso LinkedIn como una herramienta quir\u00fargica cuando necesito encontrar a la persona que toma las decisiones dentro de una organizaci\u00f3n, la persona que controla el presupuesto. Ya que su personal est\u00e1 muy capacitado para mantener lejos a los vendedores, LinkedIn me ayuda a encontrarlos.\u201d <\/span><\/p>\n

Esto es muy cierto. \u00a1Todo mundo quiere mantenerte lejos! , sin embargo la funci\u00f3n de b\u00fasqueda avanzada es un buen lugar para empezar tu investigaci\u00f3n. <\/span><\/p>\n

Estas son cinco maneras en las que algunos expertos utilizan LinkedIn para la prospecci\u00f3n. \u00a1Ojal\u00e1 te den algunas ideas nuevas que puedas utilizar!<\/span><\/p>\n

Encontrando la aguja de prospecci\u00f3n en el pajar de LinkedIn<\/b><\/h2>\n

1 Busca oportunidades nuevas <\/b><\/p>\n

Busca a empresas en el campo de \u201cpersonas\u201d. Esto te dar\u00e1 una lista de personas que trabajan o han trabajado en esa empresa. Luego red\u00facelas por ubicaci\u00f3n y descripci\u00f3n del trabajo. <\/span><\/p>\n

Despu\u00e9s, tambi\u00e9n ve en donde han trabajado las personas antes de laborar en la compa\u00f1\u00eda actual. Al hacer esto, encontrar\u00e1s a muchas otras empresas que quiz\u00e1 no sab\u00edas que exist\u00edan.<\/span><\/p>\n

2 Supervisa la actividad competitiva <\/b><\/p>\n

Busca a tus competidores para ver con qui\u00e9n se est\u00e1n conectando.<\/span><\/p>\n

3 Apoya las iniciativas de generaci\u00f3n de leads<\/b><\/p>\n

Intentamos confirmar la identidad, t\u00edtulo y ubicaci\u00f3n de cada prospecto inbound a trav\u00e9s de LinkedIn. Proporciona enlaces del perfil con la etiqueta de prospectos. Esto le dar\u00e1 a tus representantes menos razones para no hacer la investigaci\u00f3n de prospecto adecuada y\/o conectarse con ellos a trav\u00e9s de LinkedIn. Tambi\u00e9n, al conectarte con grupos espec\u00edficos de la industria, tienes acceso a una mayor audiencia de contactos que puedes buscar. <\/span><\/p>\n

Adem\u00e1s, podemos ver los nombres de las personas que probablemente est\u00e1n conectadas con un prospecto con el cu\u00e1l todav\u00eda no estamos conectados. Aparte, el n\u00famero de aptitudes y validaciones destacadas muchas veces nos da una indicio de lo inmerso que est\u00e1 el prospecto en nuestra industria. <\/span><\/p>\n

3 Dale seguimiento a las acciones de los prospectos o clientes <\/b><\/p>\n

Motiva a tu personal a darle seguimiento a los nuevos contactos y actividades recientes en LinkedIn de clientes y prospectos. Esto nos ayuda a descubrir posibles oportunidades. Puedes descubrir proyectos relativamente grandes que se est\u00e9n preparando para emprender al darte cuenta que se est\u00e1n conectando con proveedores y consultores que ofrecen servicios los cuales son una buena combinaci\u00f3n para tus productos.<\/span><\/p>\n

Puedes ponerte a tiempo con el contacto y llegar antes que la competencia y generar nuevos negocios.<\/span><\/p>\n

5 Reconstruye un territorio descuidado <\/b><\/p>\n

Puedes descubrir que el territorio que est\u00e1s atendiendo ha estado descuidado por mucho tiempo. Que el 25-30% de los clientes y prospectos han cambiado de trabajo. Tienes dos opciones. Llamar y\/o enviar un correo electr\u00f3nico para enterarte de que ya no est\u00e1n con la empresa o revisar LinkedIn para conocer su estado actual y conectarte con ellos por ah\u00ed. <\/span><\/p>\n

La primera opci\u00f3n no permite futuras interacciones. La segunda opci\u00f3n, utilizando la misma cantidad de tiempo, renueva la relaci\u00f3n mientras que califica su inter\u00e9s en futuras discusiones. Adem\u00e1s, puedes encontrar elementos de su contexto para incluirlos en conversaciones a medida que avanzan, para crear una relaci\u00f3n de confianza y amistad. Eso es fundamental para un ciclo de ventas m\u00e1s largo. \u00a0<\/span><\/p>\n

\u00bfYa tienes m\u00e1s ideas para la prospecci\u00f3n? Genial, porque eso es lo que LinkedIn realmente puede hacer por ti. Con\u00f3celo y descubre su poder. <\/span><\/p>\n

\u00a1Descarga nuestro Ebook sobre 27 tips de ventas para Linkedin<\/a> y vu\u00e9lvete un experto en Social Selling!<\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En una encuestas de ventas y LinkedIn de 2013, mucha gente comparti\u00f3 sus pensamientos y estrategias sobre c\u00f3mo estaban utilizando LinkedIn, entre ellos estaba el siguiente: \u201cUso LinkedIn como una herramienta quir\u00fargica cuando necesito encontrar a la persona que toma las decisiones dentro de una organizaci\u00f3n, la persona que controla el presupuesto. Ya que su […]<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":6179,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"content-sidebar"},"categories":[332],"tags":[],"yst_prominent_words":[2031,1700,421,1695,2034,1701,1311,1418,1997,2032,1651,1028,2030,833,469,789,438,1696,1703,358],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6177"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6177"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6177\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6179"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6177"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6177"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6177"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=6177"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}