![\"Prospecci\u00f3n](\"https:\/\/ventas20.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/prospeccio\u0301n-outbound-1024x338.jpg\")
LinkedIn es la mejor fuente de informaci\u00f3n de contacto de negocios en el planeta. En general, LinkedIn ofrece informaci\u00f3n m\u00e1s precisa y actualizada sobre el trabajo, tareas e informaci\u00f3n de contacto.<\/p>\nLinkedIn es la mejor fuente de informaci\u00f3n de contacto de negocios en el planeta. En general, LinkedIn ofrece informaci\u00f3n m\u00e1s precisa y actualizada sobre el trabajo, tareas e informaci\u00f3n de contacto.<\/p>\n
Es una mina de oro de informaci\u00f3n para ventas, es por eso que casi todos los vendedores B2B utilizan LinkedIn para prospectar. En los \u00faltimos a\u00f1os LinkedIn ha pavimentado el camino met\u00f3dicamente, camino que te lleva a generar un sin fin de oportunidades. Su <\/span>Sales Navigator<\/span><\/i> se ha convertido en indispensable, especialmente para los actuales SDRs. Y como muchos productos de ventas, su precio est\u00e1 a un punto en el que se justifica por sus resultados.<\/span><\/p>\n Las cosas no siempre fueron as\u00ed. Antes de que LinkedIn renovara este navegador en Julio del 2014, la mayor\u00eda de los SDRs buscaban formas para no pagar el acceso Premium de LinkedIn. Muchas usuarios con cuentas gratis utilizaban m\u00e9todos hackers para poder ver informaci\u00f3n y perfiles sin las limitaciones de LinkedIn.<\/span><\/p>\n Hoy en d\u00eda, los errores que permit\u00edan que LinkedIn pudiera hackearse han sido eliminados. Los trucos utilizados como LinkedIn X-Ray Vision en consultas \u201cinurl\u201d, o c\u00f3mo utilizar el buscador de im\u00e1genes de Google con la foto de perfil de un prospecto, ya no funcionan como antes o ya no sirven para nada.<\/span><\/p>\n Aun as\u00ed, existen herramientas que cualquier SDR de prospecci\u00f3n outbound que utilize LinkedIn debe de tener a la mano. Tal vez estas herramientas no est\u00e9n calificadas como \u201chacks de LinkedIn\u201d en el sentido m\u00e1s estricto, pero son \u00fatiles ya que te pueden ayudar a ahorrar tiempo, a dirigirte a mejores prospectos y a agendar m\u00e1s citas.<\/span><\/p>\n Prospecta con agilidad utilizando extensiones y plugins<\/span><\/p>\n Muchas compa\u00f1\u00edas han construido extensiones que se conectan con LinkedIn, estas extensiones ofrecen m\u00e1s datos y capacidad en un solo lugar. LinkedIn es toda una red, es por eso que te da informaci\u00f3n de qui\u00e9n est\u00e1 conectado con qui\u00e9n. Solo que LinkedIn no te dice que tan fuerte es esa conexi\u00f3n. \u00bfCu\u00e1ntas veces le has preguntado a un amigo o colega c\u00f3mo conocen a esa conexi\u00f3n de primer nivel y has obtenido un \u201cno conozco a esa persona\u201d como respuesta? <\/span><\/p>\n LinkedIn no es la \u00fanica plataforma a la que te diriges para descubrir y conectarte, as\u00ed que puedes utilizar Discover.ly para ver si tienes conexiones en otras redes sociales como Facebook, Google+ y Twitter. Con Discover.ly puedes comenzar a construir perfiles de prospecci\u00f3n sin tener que salirte de Linkedin.<\/span><\/p>\n Conectarse con personas de tu propia compa\u00f1\u00eda para obtener m\u00e1s introducciones puede ser algo muy poderoso, com\u00fanmente la gente no aprovecha esto. LinkedIn Lookup te permite buscar a tus colegas por nombre, experiencia, funci\u00f3n de trabajo, t\u00edtulo o especializaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n Si est\u00e1s utilizando Salesforce, pero odias transferir datos desde LinkedIn, Brisk es una herramienta que se volver\u00e1 indispensable e invaluable para ti. Brisk recolecta toda la informaci\u00f3n de contacto y te permite la opci\u00f3n de enviarlo a Salesforce con un solo clic.<\/span><\/p>\n El poder de los operadores de b\u00fasqueda booleanos<\/span><\/p>\n La b\u00fasqueda booleana utiliza \u201coperadores\u201d y \u201cmodificadores\u201d para perfeccionar una relaci\u00f3n entre t\u00e9rminos. Por ejemplo, en la b\u00fasqueda avanzada de LinkedIn, si escribes \u201cventas o marketing\u201d como t\u00edtulo, obtendr\u00e1s resultados de personas que tienen la palabra ventas o marketing en su t\u00edtulo. Saber estos comandos de busqueda booleana te permite buscar con m\u00e1s precisi\u00f3n y de manera m\u00e1s efectiva. Es algo as\u00ed como una herramienta que te ayuda a descubrir que tu bicicleta tiene m\u00e1s de una velocidad. Una vez que aprendas estos comandos, nunca m\u00e1s realizar\u00e1s una b\u00fasqueda sin ellos.<\/span><\/p>\n Estos son algunos de los comandos que te pueden ayudar para empezar:<\/span><\/p>\n O:<\/b> Escribir la palabra O (tiene que estar escrito en may\u00fasculas) entre dos palabras, te ofrecer\u00e1 resultados con ambas palabras claves no necesariamente juntas. Por ejemplo, si escribes ventas O marketing tus resultados pueden tener la palabra ventas o la palabra marketing, no necesariamente tendr\u00e1 que ser un t\u00edtulo con ambas palabras en el.<\/span><\/p>\n Otros ejemplos de palabras que se pueden utilizar: \u201cdirector de ventas\u201d O \u201cmanager de ventas\u201d O \u201cVP de ventas\u201d<\/span><\/p>\n Y:<\/b> Escribir la palabra Y (en may\u00fasculas) entre dos palabras te ofrecer\u00e1 resultados con ambas palabras claves en el t\u00edtulo.<\/span><\/p>\n Ejemplo: \u201cFacebook\u201d Y \u201cTwitter\u201d<\/span><\/p>\n \u201c \u201d:<\/b> Escribir comillas alrededor de una palabra o palabras claves te ofrecer\u00e1 resultados que tengan exactamente las palabras que est\u00e1s buscando.<\/span><\/p>\n Ejemplo: \u201cconsultor de ventas\u201d<\/span><\/p>\n NO: <\/b>Escribir NO (en may\u00fasculas) o un gui\u00f3n (-) antes de una palabra eliminar\u00e1 los resultados que contengan esa palabra o t\u00e9rmino.<\/span><\/p>\n Ejemplo: Escribir Google NO Analytics ofrecer\u00eda resultados como Google Project, Google+, Google Fiber, Google Glass, etc. Todas las b\u00fasquedas que contengan Google sin la palabra Analytics.<\/span><\/p>\n ( ): <\/b>Escribir par\u00e9ntesis alrededor de una palabra o palabras claves como si fuera una ecuaci\u00f3n algebraica har\u00e1 que las palabras dentro de estos sean mostradas antes que los que no est\u00e1n dentro.<\/span><\/p>\n Ejemplo: \u201cmanager de ventas\u201d Y (Google O Yahoo)<\/span><\/p>\n *: el asterisco funciona como comod\u00edn de otra palabra en una frase.<\/span><\/p>\n Ejemplo: \u201cVP de *\u201d<\/span><\/p>\n Si has descubierto una b\u00fasqueda utilizando comandos booleanos y quieres volver a utilizarlos alguna otra vez, podr\u00e1s guardar este en donde dice \u201cSave Search\u201d en la parte superior derecha en la p\u00e1gina de LinkedIn.<\/span><\/p>\n Puedes utilizar varios de estos comandos booleanos en una sola b\u00fasqueda y as\u00ed tener resultados m\u00e1s precisos.<\/span><\/p>\n Un Truco para InMail<\/span><\/p>\n Los mensajes de LinkedIn son una gran manera de conectar con personas en un entorno profesional, el problema es que \u00fanicamente se puede enviar mensajes a personas de conexi\u00f3n de primer nivel. InMails te permite conectarte con conexiones que no sean del primer nivel. Cualquier usuario de LinkedIn, sin importar que tenga cuenta gratis, puede comprar InMails para enviar, pero si tienes una cuenta Premium se le otorga una cantidad definida de InMails, la cantidad depende de tu tipo de cuenta.<\/span><\/p>\n El truco: LinkedIn te permite enviar 15 InMails (15 es el \u00faltimo n\u00famero oficial que escuche, pero ya que estamos hablando de LinkedIn, es posible que este n\u00famero cambie en cualquier momento) a tus contactos de segundo y tercer lugar si est\u00e1n en un mismo grupo, sin importar que tipo de cuenta de LinkedIn tengas.<\/span><\/p>\n Los grupos son un excelente lugar para comenzar a prospectar, as\u00ed que te recomiendo que seas activo en los grupos. Sin embargo, algo que puedes hacer si quieres enviarle un InMail a una conexi\u00f3n de segundo o tercer grado con el cual no tengas un grupo en com\u00fan, es visitar su perfil y unirte a alguno de los grupos en los que se encuentre. Ahora s\u00ed, ya puedes enviar ese InMail.<\/span><\/p>\n No te detengas ah\u00ed. Uno de los retos m\u00e1s grandes es no saber quien abri\u00f3 tu mensaje. Existen herramientas como ClearSlide, Attach.io y DocSend que te permiten enlazar cualquier documento y te dejan ver si tu prospecto lo abri\u00f3 o no. Tendr\u00e1s informaci\u00f3n vital, como por ejemplo el saber cu\u00e1ndo se abri\u00f3 el documento, qu\u00e9 p\u00e1ginas fueron le\u00eddas y por cu\u00e1nto tiempo se observ\u00f3. Conocer esto te ayudar\u00e1 a tener en claro con qu\u00e9 prospectos debes realizar un seguimiento y con quienes no. Utilizar la extensi\u00f3n de Chrome te permitir\u00e1 crear y compartir enlaces en un InMail.<\/span><\/p>\n
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