{"id":6158,"date":"2017-06-26T22:51:02","date_gmt":"2017-06-27T03:51:02","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?p=6158"},"modified":"2020-07-24T01:22:18","modified_gmt":"2020-07-24T06:22:18","slug":"tecnicas-prospectar-a-traves-de-linkedin-con-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ventas20.com\/tecnicas-prospectar-a-traves-de-linkedin-con-exito\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnicas para Prospectar a trav\u00e9s de LinkedIn con \u00e9xito"},"content":{"rendered":"

\"ProspectarMejor prospecci\u00f3n de ventas<\/span><\/h3>\n

Hace no mucho tiempo las llamadas en fr\u00edo eran una t\u00e9cnica necesaria en prospecci\u00f3n de ventas. Pero en el mundo digital de hoy en d\u00eda, donde dos tercios de los compradores B2B toman sus decisiones por medio de contenido online, las reglas de prospecci\u00f3n de ventas han cambiado.<\/span><\/p>\n

LinkedIn para prospecci\u00f3n de ventas.<\/span><\/h2>\n

Con m\u00e1s de 450 millones de miembros, LinkedIn es la principal red para conexi\u00f3n de compradores y vendedores B2B. Una de las t\u00e9cnicas de ventas m\u00e1s importantes es entender c\u00f3mo se comporta un comprador. LinkedIn hace que prospectar sea m\u00e1s f\u00e1cil y ayuda a que se obtenga mayor \u00e9xito. Un estudio reciente realizado por <\/span>International Data Corporation (<\/span>IDC<\/b>)<\/span> mostr\u00f3 que:<\/span><\/p>\n

    \n
  • <\/b> \u00a0\u00a0\u00a0<\/b>75% <\/b>de los compradores B2B utilizan las Redes Sociales para tomar decisiones de compra.<\/span><\/li>\n
  • <\/b> \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/b>50% <\/b>de los compradores B2B utilizan LinkedIn como una fuente para tomar decisiones de compra.<\/span><\/li>\n
  • <\/b> \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/b>76%<\/b> de los compradores B2B prefieren trabajar con otras empresas recomendadas de parte de su red profesional.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    T\u00e9cnicas de prospecci\u00f3n de ventas<\/span><\/h2>\n
      \n
    1. Crea una marca profesional s\u00f3lida<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

      Se un participante activo en tu industria. \u00danete a grupos en LinkedIn e invol\u00facrate en discusiones.<\/span><\/p>\n

        \n
      1. Realiza preguntas perspicaces<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

        Sigue las noticias del negocio de tu prospecto. \u00danete a grupos en LinkedIn para que est\u00e9s sintonizado con cualquier discusi\u00f3n relevante que suceda. Con\u00e9ctate con prospectos para entender su actividad en LinkedIn y para saber qu\u00e9 es lo que les importa. Encuentra y comparte publicaciones interesantes de tu industria con tus prospectos.<\/span><\/p>\n

          \n
        1. Construye relaciones de confianza<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

          Puedes ser presentado a trav\u00e9s de referencias o conexiones comunes. Conoce las necesidades del prospecto primero, y vende despu\u00e9s. Vende el problema y la soluci\u00f3n, no el producto.<\/span><\/p>\n

          Herramientas de prospecci\u00f3n de ventas de LinkedIn<\/span><\/h3>\n

          Las herramientas de prospecci\u00f3n de ventas de LinkedIn \u2013 Navegador de ventas, le permite a los profesionales de ventas prospectar de manera m\u00e1s inteligente. Las siguientes funciones te ayudar\u00e1n a mejorar tus t\u00e9cnicas de prospecci\u00f3n de ventas:<\/span><\/p>\n

            \n
          • Actualizaciones de ventas en tiempo real: <\/b>obt\u00e9n informaci\u00f3n relevante de tus cuentas y leads, incluyendo sus cambios en el trabajo, nuevas menciones, y nuevos leads potenciales.<\/span><\/li>\n
          • Recomendaciones de leads:<\/b> descubre r\u00e1pidamente a m\u00e1s personas de tus cuentas claves con sugerencias personalizadas.<\/span><\/li>\n
          • TeamLink:<\/b> Descubre la mejor manera de conectarte con prospectos a trav\u00e9s de la red de su empresa.<\/span><\/li>\n
          • InMail: <\/b>contacta a personas tomadoras decisiones de manera cre\u00edble, incluso cuando no est\u00e1n conectados.<\/span><\/li>\n
          • CRM Widget: <\/b>ve informaci\u00f3n de LinkedIn en el mismo lugar donde est\u00e1s llevando un seguimiento de tus otras actividades de ventas \u2013 en tu CRM. (\u00danicamente disponible para Salesforce o Microsoft Dynamics.)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            Mejor prospecci\u00f3n de ventas Hace no mucho tiempo las llamadas en fr\u00edo eran una t\u00e9cnica necesaria en prospecci\u00f3n de ventas. Pero en el mundo digital de hoy en d\u00eda, donde dos tercios de los compradores B2B toman sus decisiones por medio de contenido online, las reglas de prospecci\u00f3n de ventas han cambiado. LinkedIn para prospecci\u00f3n […]<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":6160,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"content-sidebar"},"categories":[332],"tags":[],"yst_prominent_words":[2035,1652,1654,1644,1643,1647,1645,1650,1639,1651,833,1023,1638,1648,1641,1653,1642,1649,1640,1646],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6158"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6158"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6158\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6160"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6158"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6158"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6158"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=6158"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}