{"id":6128,"date":"2017-07-03T00:44:19","date_gmt":"2017-07-03T05:44:19","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?p=6128"},"modified":"2020-07-24T01:16:32","modified_gmt":"2020-07-24T06:16:32","slug":"la-evolucion-de-la-carrera-de-un-sdr","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ventas20.com\/la-evolucion-de-la-carrera-de-un-sdr\/","title":{"rendered":"La evoluci\u00f3n de la carrera de un SDR"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muy pocos SDRs se presentan a trabajar imagin\u00e1ndose en un rol en el que siempre tengan que dominar y mejorar sus habilidades relacionadas a enviar emails de ventas y realizar llamadas telef\u00f3nicas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com\u00fanmente los SDRs son candidatos j\u00f3venes y apasionados que ven su trabajo como un paso en el camino que los llevar\u00e1 a ser un Ejecutivo de Ventas o a tener un rol gerencial.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dicho esto, es fundamental definir la evoluci\u00f3n que le permitir\u00e1 a los SDRs alcanzar sus propias metas, al igual que las metas de la compa\u00f1\u00eda.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los siguientes puntos permitir\u00e1n a los j\u00f3venes SDRs entender su camino en la carrera en la que se encuentran, al igual que a sentirse felices en tu organizaci\u00f3n:<\/span><\/p>\n<h2>La evoluci\u00f3n de la carrera de un Sales Development Rep (SDR)<\/h2>\n<p>Es probable que te preguntes cu\u00e1l es la mejor manera de promover laboralmente a los SDRs que contratas. La verdad es, que todo depende de las habilidades de cada individuo. Estas son las posibles evoluciones de la carrera de un SDR (tradicional y no tradicional).<\/p>\n<h3>Conozcamos a nuestro nuevo Inbound SDR<\/h3>\n<p>Este es el punto en el que empieza el SDR en tu equipo<\/p>\n<p>Tareas:<\/p>\n<ul>\n<li>Habla con clientes de tu p\u00e1gina web<\/li>\n<li>Responde preguntas sobre tu producto<\/li>\n<li>Agenda demos a los Ejecutivos de Ventas<\/li>\n<\/ul>\n<p>Promoci\u00f3n laboral:<br \/>\nAl momento de alcanzar 240 reuniones de marketing cualificadas.<\/p>\n<h3>Gracias a su gran trabajo, tu SDR obtiene una promoci\u00f3n laboral a Outbound SDR<\/h3>\n<p>Tareas:<\/p>\n<ul>\n<li>Construye listas de prospectos<\/li>\n<li>Construye listas de emails y llamadas en fr\u00edo<\/li>\n<li>Agenda demos para los Ejecutivos de Ventas<\/li>\n<\/ul>\n<p>Promoci\u00f3n laboral:<br \/>\nAl momento de alcanzar 120 reuniones de ventas cualificadas<\/p>\n<h3>Una vez m\u00e1s, su gran trabajo vali\u00f3 la pena y el SDR obtiene una promoci\u00f3n laboral a Ejecutivo de Ventas<\/h3>\n<p>Tareas:<\/p>\n<ul>\n<li>Realiza demos de tu producto<\/li>\n<li>Negocia y descubre los problemas de los prospectos<\/li>\n<li>Cierra tratos<\/li>\n<\/ul>\n<p>Promoci\u00f3n laboral:<br \/>\nAl momento de alcanzar $800k en nuevos ingresos recurrentes anuales<\/p>\n<p>Si contin\u00faa obteniendo este \u00e9xito, el ahora Ejecutivo de Ventas puede ser promovido laboralmente a Senior Account Executive con un aumento de sueldo y comisiones, o puede evolucionar a ser Gerente del equipo de ventas.<\/p>\n<p>Algunas veces, los SDRs que se unen a tu equipo no consideran que el rol que tienen sea el rol ideal. Estos miembros deben tener la oportunidad de descubrir otros roles dentro de tu empresa.<\/p>\n<h2>\u00c9xito del cliente<\/h2>\n<p>En \u00e9xito del cliente el enfoque del empleado es enfocarse en deleitar al cliente.<\/p>\n<p>Tu equipo de \u00e9xito del cliente ayuda a todos y cada uno de tus clientes a aprender a ser usuarios felices.<\/p>\n<h2>Marketing<\/h2>\n<p>El equipo de marketing ser\u00e1 calificado por los nuevos leads que agregue al canal de ventas.<\/p>\n<p>Como parte del equipo de marketing, la persona se enfocar\u00e1 en educar al mundo sobre c\u00f3mo resolver sus problemas a trav\u00e9s de tu contenido\/producto.<\/p>\n<h2>Manejo de producto<\/h2>\n<p>En manejo de producto, el equipo ser\u00e1 el \u201cmediador entre usuarios y producto.<\/p>\n<p>El equipo de manejo de producto construir\u00e1 el plan de implementaci\u00f3n del producto y trabajar\u00e1 con otros equipos para hacer que el plan se lleve a cabo.<\/p>\n<p>Muchas veces, los SDRs son millennials que se encuentran enfocados en el crecimiento de su carrera y en la promoci\u00f3n laboral.<\/p>\n<p>Tener un plan de evoluci\u00f3n definido de tus empleados es una manera de asegurar una buena cultura y de tener a un equipo feliz.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Muy pocos SDRs se presentan a trabajar imagin\u00e1ndose en un rol en el que siempre tengan que dominar y mejorar sus habilidades relacionadas a enviar emails de ventas y realizar llamadas telef\u00f3nicas. 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