{"id":6123,"date":"2017-07-03T00:31:48","date_gmt":"2017-07-03T05:31:48","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?p=6123"},"modified":"2020-08-31T18:21:13","modified_gmt":"2020-08-31T23:21:13","slug":"asuntos-de-correos-para-atraer-prospectos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ventas20.com\/asuntos-de-correos-para-atraer-prospectos\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo escribir las l\u00edneas de asunto de correos electr\u00f3nicos para atraer prospectos de ventas calificados"},"content":{"rendered":"<p>Aprende <strong>c\u00f3mo escribir lineas de asunto de correos electr\u00f3nicos\u00a0<\/strong>y aseg\u00farate de captar la atenci\u00f3n de tus prospectos. \u00a1Aqu\u00ed te contamos c\u00f3mo lograrlo!<\/p>\n<p>La competencia por tener prospectos de ventas calificados es intensa, y si quieres que el material de marketing que env\u00edas por correo electr\u00f3nico sea le\u00eddo, un componente clave para lograrlo es la l\u00ednea de asunto.<\/p>\n<p>Subconscientemente, los leads no est\u00e1n buscando una raz\u00f3n para hacer clic en tu correo electr\u00f3nico; est\u00e1n buscando una raz\u00f3n para eliminarlo. Si quieres captar la atenci\u00f3n de alguien que est\u00e1 navegando en una ca\u00f3tica bandeja de entrada, tu l\u00ednea de asunto debe de ser lo suficientemente fuerte para despertar el inter\u00e9s.<\/p>\n<h2>Gu\u00eda para aprender c\u00f3mo escribir las l\u00edneas de asunto de correos electr\u00f3nicos<\/h2>\n<p>El primer paso en nuestra gu\u00eda para aprender c\u00f3mo escribir las l\u00edneas de asunto de correos electr\u00f3nicos para tus prospectos, consiste en responderte las siguientes preguntas.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>\u00bfQue est\u00e1s vendiendo?\u00a0<\/strong>&#8211; Por supuesto que sabes lo que tu empresa tiene que ofrecer, pero piensa en el valor que puede aportar a los clientes potenciales a los que enviar\u00e1s este correo electr\u00f3nico.<\/li>\n<p><\/p>\n<li><strong>\u00bfA qui\u00e9n le est\u00e1s vendiendo?\u00a0<\/strong>&#8211; \u00bfQui\u00e9nes son tus clientes potenciales? \u00bfPor qu\u00e9 necesitan tu producto o servicio? Ponte en su lugar y piensa en sus necesidades.<\/li>\n<p><\/p>\n<li><strong>\u00bfA qu\u00e9 m\u00e9tricas apuntas (objetivo de porcentaje de tasa de apertura, objetivos de tasa de respuesta, etc.)? <\/strong>&#8211; Conocer tus objetivos puede ayudarte a crear mejores l\u00edneas de asunto para que puedas obtener la acci\u00f3n adecuada de los destinatarios de tu correo electr\u00f3nico.<\/li>\n<p><\/p>\n<li><strong>\u00bfCu\u00e1l es la mejor forma de motivarlos a responder?\u00a0<\/strong>&#8211; Tu objetivo es hacer que el destinatario desee abrir, leer y responder el correo electr\u00f3nico.<\/li>\n<p><\/p>\n<li><strong>\u00bfYa conocen tu empresa? <\/strong>&#8211; \u00bfTe est\u00e1s comunicando con alguien que conoce tu empresa, o este correo electr\u00f3nico ser\u00e1 tu presentaci\u00f3n? Quieres dar una buena primera impresi\u00f3n.<\/li>\n<p><\/p>\n<li><strong>\u00bfTienen conexiones mutuas?\u00a0<\/strong>&#8211; Tal vez tengas un conocido en com\u00fan, fue a la misma escuela o eres parte del mismo grupo de Facebook. Encontrar puntos en com\u00fan e insinuarlos en su l\u00ednea de asunto puede generar m\u00e1s ventas.<\/li>\n<p><\/p>\n<li><strong>\u00bfPor qu\u00e9 deber\u00edan querer abrir tu correo electr\u00f3nico? <\/strong>&#8211; Piensa en esto como una forma de \u00abexagerar\u00bb el cuerpo de tu correo electr\u00f3nico, en cierto sentido. Haz que suene bien para que est\u00e9n interesados \u200b\u200ben leer el resto.<\/li>\n<p><\/p>\n<li><strong>\u00bfEliminar\u00edas un correo electr\u00f3nico con esta l\u00ednea de asunto si apareciera en su propia bandeja de entrada? <\/strong>&#8211; Piensa en tus propias experiencias al recibir correos electr\u00f3nicos de ventas. \u00bfCu\u00e1ntos de esos borras y cu\u00e1ntos lees realmente? Si no haces clic en \u00e9l, tus leads probablemente tampoco lo har\u00e1n.<\/li>\n<p><\/p>\n<li><strong>BONUS: \u00bfC\u00f3mo va a rastrear qu\u00e9 l\u00edneas de asunto funcionan mejor?\u00a0<\/strong>&#8211; Una vez que comiences a experimentar con diferentes tipos de l\u00edneas de asunto para ver con qu\u00e9 se han comprometido m\u00e1s tus clientes, es importante realizar un seguimiento de lo que funciona y lo que no.<\/li>\n<\/ol>\n<p><\/p>\n<h2>Consejos para escribir lineas de asunto de email eficaces<\/h2>\n<p>Existen muchos m\u00e9todos probados y verdaderos para redactar una l\u00ednea de asunto efectiva, y por supuesto, definimos efectiva como tener una tasa de apertura relativamente alta.<\/p>\n<p>Tenemos para ti una lista de mejores pr\u00e1cticas que sin duda, debes implementar al escribir la linea de asunto de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-7790 size-full\" src=\"https:\/\/ventas20.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/Infografia-como-escribir-las-mejores-lineas-correo.jpg\" alt=\"como-escribir-las-mejores-lineas-correo\" width=\"900\" height=\"599\" srcset=\"https:\/\/ventas20.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/Infografia-como-escribir-las-mejores-lineas-correo.jpg 900w, https:\/\/ventas20.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/Infografia-como-escribir-las-mejores-lineas-correo-300x200.jpg 300w, https:\/\/ventas20.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/Infografia-como-escribir-las-mejores-lineas-correo-768x511.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Hazla corta y amable: <\/strong>La cualidad de una l\u00ednea de asunto es que es valiosa. Muchos clientes de correo electr\u00f3nico como Outlook tienen un panel en el que s\u00f3lo se ve una parte de la l\u00ednea de asunto. Nuestra experiencia muestra que muchas veces para los correos electr\u00f3nicos de seguimiento algo como \u201cConfirmaci\u00f3n\u201d o \u201cGracias\u201d tiende a funcionar bien. Ten en cuenta que si es el primer correo electr\u00f3nico, podr\u00edas necesitar ser un poco m\u00e1s espec\u00edfico que solo la palabra \u201cConfirmaci\u00f3n\u201d, pero a\u00fan as\u00ed debes redactar una l\u00ednea de asunto corta.<\/li>\n<p><\/p>\n<li><strong>Para los primeros correos electr\u00f3nicos utiliza el nombre del prospecto o de la compa\u00f1\u00eda en el asunto.<\/strong> Hemos notado que la tasa de apertura es un 110% mayor cuando utilizamos esta t\u00e9cnica. Muchas veces hemos elaborado con \u00e9xito campa\u00f1as de email marketing con el tema \u201c[Prospecto de Ventas de [NOMBRE DE LA COMPA\u00d1\u00cdA]\u201d. Muchas plataformas de email marketing te permiten integrar el campo de nombre de la empresa o de la persona en la l\u00ednea de asunto.<\/li>\n<p><\/p>\n<li><strong>Para aquellos que prefieren ser m\u00e1s espec\u00edficos en sus l\u00edneas de asunto, infieran que el correo electr\u00f3nico contiene informaci\u00f3n \u00fatil.<\/strong> En lugar de utilizar una l\u00ednea de asunto que diga \u201cBolet\u00edn Semanal de Ventas\u201d c\u00e1mbiala por \u201cInteresante art\u00edculo sobre c\u00f3mo vender en mercados dif\u00edciles.\u201d Consecuentemente, hemos encontrado que el uso de la palabra \u201cinteresante\u201d tiende a tener una mejor tasa de apertura.<\/li>\n<p><\/p>\n<li><strong>Utiliza una herramienta para trackear tus correos electr\u00f3nicos<\/strong>. Sabemos que env\u00edas correos electr\u00f3nicos todo el tiempo. As\u00ed que debes contar con una herramienta que te permita tener todo bajo control, como <a href=\"https:\/\/mailvibes.io\/\">Mailvibes<\/a>, que te permitir\u00e1 rastrear emails y enlaces, crear plantillas de correo electr\u00f3nico con las que ahorrar\u00e1s tiempo, adem\u00e1s podr\u00e1s enviar correos electr\u00f3nicos masivos desde Gmail en un par de clics y saber qui\u00e9n los lee y qu\u00e9 enlaces han sido clickeados.<\/li>\n<p><\/p>\n<li><strong>Se creativo. <\/strong>Hacer uso de tu ingenio y sentido del humor es una excelente manera de crear l\u00edneas de asunto de correo electr\u00f3nico pegadizas para las ventas. La gente puede sentirse intrigada si usa un juego de palabras o crea una broma, y \u200b\u200bes una forma \u00fanica de hacer que sus correos electr\u00f3nicos se destaquen.<\/li>\n<p><\/p>\n<li><strong>Prueba, prueba, vuelve a probar y prueba de nuevo.<\/strong> Como vendedor, debes estar familiarizados con el concepto de A\/B Test. Env\u00eda un correo electr\u00f3nico a prospectos similares con dos l\u00edneas de asunto distintas, y revisa cu\u00e1l funciona mejor en t\u00e9rminos de tasa de apertura. Lleva un registro de las l\u00edneas de asunto y sus tasas de apertura.<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/p>\n<h2>Ejemplos de l\u00edneas de asunto de correos electr\u00f3nicos efectivos<\/h2>\n<p>Despu\u00e9s de aprender c\u00f3mo escribir las l\u00edneas de asunto de correos electr\u00f3nicos exitosos, tenemos para ti algunos ejemplos para que no te quedes solamente en la teor\u00eda.<\/p>\n<p><strong>Correos electr\u00f3nicos de primero contacto<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\u00a1Podemos ayudar!<\/li>\n<li>X pasos para lograr [objetivo que podr\u00edan tener]<\/li>\n<li>[conocido mutuo] sugiri\u00f3 que nos comuniquemos!<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Correos electr\u00f3nicos de seguimiento de ventas<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Los siguientes pasos<\/li>\n<li>Aqu\u00ed est\u00e1 la informaci\u00f3n que solicit\u00f3<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Correos electr\u00f3nicos de introducci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Introducci\u00f3n a [producto \/ servicio]<\/li>\n<li>Primeros pasos para mejorar su [problema con el que est\u00e1 ayudando]<\/li>\n<li>Hola, somos [nombre de la empresa].\u00a0Encantada de conocerte!<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Correo electr\u00f3nico de ventas de agradecimiento<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Gracias por nuestra reuni\u00f3n de [fecha]<\/li>\n<li>\u00a1Ha sido fant\u00e1stico hacer negocios contigo!<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Mensajes de correo electr\u00f3nico<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Nueva estrategia de [departamento] para [nombre de la empresa]<\/li>\n<li>\u00bfHorario lleno? Perm\u00edteme ayudarte.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Correos electr\u00f3nicos de prospecci\u00f3n de ventas<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>X maneras en que podemos ayudarlo con [problema que podr\u00edan tener]<\/li>\n<li>\u00bfPodr\u00edas usar uno de estos?<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Correos electr\u00f3nicos de solicitud de cita de ventas<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfHora de hablar?<\/li>\n<li>\u00bfLibre [d\u00eda de la semana] a la 1:45?<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Correos electr\u00f3nicos recordatorios de ventas<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfHas pensado en [tema \/ producto \/ servicio]?<\/li>\n<li>\u00a1\u00daltima oportunidad para conseguir este trato!<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Correos electr\u00f3nicos de ventas posteriores a la transacci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\u00a1Ha sido un placer!<\/li>\n<li>Me encantar\u00eda volver a trabajar contigo.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Comprobaci\u00f3n de correos electr\u00f3nicos de ventas<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfInteresado en [tema relacionado]?<\/li>\n<li>Nos encantar\u00eda recibir tus comentarios<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esperamos que este art\u00edculo haya sido una gu\u00eda \u00fatil para aprender c\u00f3mo escribir las l\u00edneas de asunto de correos electr\u00f3nicos exitosos. \u00bfCu\u00e1les son las l\u00edneas que m\u00e1s usas? \u00a1Comp\u00e1rtela en los comentarios!<\/p>\n<p><strong><strong>\u00a0<\/strong><\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/chrome.google.com\/webstore\/detail\/email-tracking-for-gmail\/makgoeakbbkhogecikabicopabombggi?hl=es&amp;utm_source=V2.0&amp;utm_medium=banner&amp;utm_campaign=masivo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-7398 size-full\" src=\"https:\/\/ventas20.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/mailvibes-at-v2.0-email-masivo.png\" alt=\"\" width=\"700\" height=\"265\" srcset=\"https:\/\/ventas20.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/mailvibes-at-v2.0-email-masivo.png 700w, https:\/\/ventas20.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/mailvibes-at-v2.0-email-masivo-300x114.png 300w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aprende c\u00f3mo escribir lineas de asunto de correos electr\u00f3nicos\u00a0y aseg\u00farate de captar la atenci\u00f3n de tus prospectos. \u00a1Aqu\u00ed te contamos c\u00f3mo lograrlo! 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