{"id":6106,"date":"2017-06-25T15:13:00","date_gmt":"2017-06-25T20:13:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?p=6106"},"modified":"2020-07-24T01:23:21","modified_gmt":"2020-07-24T06:23:21","slug":"3-pasos-duplicar-referidos-en-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ventas20.com\/3-pasos-duplicar-referidos-en-ventas\/","title":{"rendered":"3 Sencillos Pasos para duplicar referidos en Ventas"},"content":{"rendered":"

\"Referidos\u00bfEst\u00e1s recibiendo m\u00e1s referidos en ventas de los que puedes manejar? Te aseguro que no son suficientes. La mayor\u00eda de los vendedores necesitan desesperadamente m\u00e1s referencias, y pasa que suelen cometer el grave error al generar leads de no aprovechar a sus clientes, colegas y conocidos para hacer crecer su negocio. <\/span><\/p>\n

Esta es una gran oportunidad desaprovechada. <\/span><\/p>\n

No importa en qu\u00e9 industria vendas, las referencias son fundamentales para dominar a tu competencia. \u00bfPor qu\u00e9? Porque simplemente no hay mejor manera de encontrar prospectos calificados para llenar tu pipeline de ventas.<\/span><\/p>\n

Modernizando el enfoque de referidos en ventas para cerrar m\u00e1s que nunca.<\/h2>\n

Afortunadamente, hay una forma sencilla de duplicar tus referencias de ventas. Solo sigue estos sencillos pasos para transformar radicalmente tu enfoque de prospecci\u00f3n y consigue 100% m\u00e1s de referencias. <\/span><\/p>\n

1 Deja de pedir referencias<\/b><\/h3>\n

S\u00ed, le\u00edste bien. El primer paso para obtener m\u00e1s referencias es dejar de pedirlas. <\/span><\/p>\n

Esto suena totalmente contradictorio pero es la verdad: El t\u00e9rmino \u201creferencia\u201d en una palabra de moda que no siempre tiene un significado claro para tus clientes actuales, colegas y conocidos. Cuando le pides a alguien una referencia, es probable que consigas una referencia de \u201cusa mi nombre\u201d, es decir, que la persona responda: \u201cClaro, aqu\u00ed est\u00e1 el nombre y n\u00famero de Jos\u00e9. Puedes mencionarme cuando le llames.\u201d En este punto, es muy tarde para preguntar, \u201c\u00bfPodr\u00edas presentarme directamente con Jos\u00e9?\u201d. <\/span><\/p>\n

En lugar de pedir referencias, empieza a pedir que te presenten \u00a0las personas. Vas a eliminar la confusi\u00f3n y detendr\u00e1s referencias como: \u201cdile que me conoces\u201d. Todos entienden lo que es una presentaci\u00f3n. Simplemente pregunta, \u201c\u00bfTe importar\u00eda presentarme a Jos\u00e9?, parece que ser\u00eda un buen candidato para mis servicios.\u201d Con una pregunta directa como la anterior, ser\u00e1 mucho m\u00e1s probable que consigas exactamente lo que est\u00e1s buscando: ponerte en contacto por tel\u00e9fono o en persona con un prospecto calificado. <\/span><\/p>\n

Para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n, consulta este video sobre c\u00f3mo cambiar de referencias a presentaciones personales: <\/span>https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=rcXAM01QrqI<\/span><\/a><\/p>\n

2 Pide que te presenten a alguien todos los d\u00edas<\/b><\/h3>\n

La clave para duplicar tus presentaciones es hacer un compromiso y cumplirlo. Empieza pidiendo una presentaci\u00f3n en cuanto termines de leer este art\u00edculo. Luego, manten esta costumbre y rep\u00edtela todos los d\u00edas.<\/span><\/p>\n

De hecho, la clave para todas las t\u00e9cnicas eficaces de prospecci\u00f3n es atenerse a un calendario fijo de actividades diarias. Aunque hacer las mismas acciones todos los d\u00edas podr\u00eda sentirse como un gran compromiso, pedir que te presenten a alguien s\u00f3lo toma de 5 a 10 minutos de tu tiempo. Considera esto como la actividad de prospecci\u00f3n m\u00e1s importante para cada d\u00eda y haz que sea una prioridad diaria. <\/span><\/p>\n

3 Ac\u00e9rcate a todos los que conoces<\/b><\/h3>\n

Empieza por acercarte a los clientes para pedirles que te presenten. Despu\u00e9s sigue con una lista de todos los que han trabajo contigo: clientes, proveedores, socios, colegas, etc. Los vendedores son otra gran fuente de presentaciones. Es probable que tengan relaciones con personas que podr\u00edan utilizar tu producto o servicio, y que est\u00e9n dispuestos a presentarlos.<\/span><\/p>\n

Incluso los prospectos que al final no trabajaron contigo pueden ser minas de oro de presentaciones. S\u00f3lo porque no eran adecuados para tu servicio, no significa que no conocen a muchas personas que podr\u00edan estar interesadas en tu soluci\u00f3n. Tambi\u00e9n puedes pedirle a las personas dentro de tus redes de networking, amigos, familiares o a cualquier persona que conozcas que te presente con alguien. <\/span><\/p>\n

Una presentaci\u00f3n al d\u00eda podr\u00eda no parecer tan significativo ahora, pero pronto aumentar\u00e1 a cinco o m\u00e1s presentaciones por semana, eso es al menos 250 al a\u00f1o. Con 250 presentaciones anuales puedes transformar radicalmente tu pipeline de ventas.<\/span><\/p>\n

\u00bfTe comprometes a pedir una presentaci\u00f3n por d\u00eda para duplicar tus presentaciones de ventas? Descuelga el tel\u00e9fono en este momento para pedir que te presenten a alguien. <\/span><\/p>\n

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\u00bfEst\u00e1s recibiendo m\u00e1s referidos en ventas de los que puedes manejar? Te aseguro que no son suficientes. La mayor\u00eda de los vendedores necesitan desesperadamente m\u00e1s referencias, y pasa que suelen cometer el grave error al generar leads de no aprovechar a sus clientes, colegas y conocidos para hacer crecer su negocio. Esta es una gran […]<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":6108,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"content-sidebar"},"categories":[332,139],"tags":[],"yst_prominent_words":[2045,421,1054,1323,1331,1320,2044,1329,1327,1322,420,1328,1330,1049,833,1332,1325,1333,1326,358],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6106"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6106"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6106\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6108"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6106"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6106"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6106"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=6106"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}