![\"2017-04-07_1523\"](\"https:\/\/content.screencast.com\/users\/AndreaRomano1\/folders\/Jing\/media\/5e8f2f92-9635-44a9-a7c9-fe5520d1cb3f\/2017-04-07_1523.png\")
<\/a><\/p>\n\u00bfPor qu\u00e9 un fan del Manchester United es la mejor opci\u00f3n para la capacitaci\u00f3n de ventas?<\/p>\n
Jack
\n\u00bfPor qu\u00e9 un fan del Manchester United es la mejor opci\u00f3n para la capacitaci\u00f3n de ventas?<\/p>\nJack
\nTanto el Manchester United como la capacitaci\u00f3n de ventas crean campeones de jugadores normales. Cada objetivo, cada paso, cada argumento, cada propuesta de valor tiene que ser perfeccionada y llevada a la pr\u00e1ctica.<\/p>\nEn MindTickle, he visto a muchos l\u00edderes de capacitaci\u00f3n de ventas adoptar tal enfoque para mejorar el proceso de ventas y desarrollar un entrenamiento para las nuevas contrataciones. El socio tecnol\u00f3gico correcto puede amplificar tus esfuerzos de capacitaci\u00f3n y aumentar el compromiso de tus representantes de ventas, mientras reduce su tiempo de aprendizaje.<\/p>\n
Varias empresas tecnol\u00f3gicas de r\u00e1pido crecimiento (Couchbase, Rocket Fuel, AppDynamics, Cloudera y Avalara por nombrar algunas) utilizan el software de MindTickle para formar, entrenar y mantener actualizado a su equipo de ventas.<\/p>\n
Para brindarte m\u00e1s informaci\u00f3n, me gustar\u00eda que me dieras 15 minutos de tu tiempo. \u00bfQu\u00e9 te parece el jueves a las 3:00 pm?<\/p>\n
P.D: Estoy muy emocionado por el partido de Derby contra Liverpool de este fin de semana \ud83d\ude42<\/p><\/blockquote>\n
Entonces, \u00bfqu\u00e9 hicimos exactamente?<\/p>\n
1. Buscamos e Investigamos<\/h3>\n
El objetivo de nuestra investigaci\u00f3n no era s\u00f3lo averiguar sobre su negocio, sino tambi\u00e9n entender que le interesa al individuo profesional y personalmente. En este caso, revisamos la cuenta de Twitter de Jack y descubrimos que es un fan\u00e1tico del Manchester United. Tambi\u00e9n nos enteramos por LinkedIn que recientemente hab\u00eda sido nombrado Gerente de Capacitaci\u00f3n de Ventas en una startup de alto crecimiento, la cual acababa de recaudar una gran cantidad de fondos.<\/p>\n
2. Mapeamos los Indicadores Clave de Rendimiento Individuales con los Objetivos de su Negocio<\/h3>\n
Una vez que obtuvimos informaci\u00f3n sobre el negocio y el individuo, hicimos suposiciones l\u00f3gicas y las integramos en nuestro mensaje. Por ejemplo, ya que la startup de Jack acaba de recaudar una gran cantidad de fondos, era seguro asumir que la empresa estaba experimentando un fuerte crecimiento de ventas. Como l\u00edder de capacitaci\u00f3n de ventas, sab\u00edamos que el crecimiento y la reducci\u00f3n del tiempo de aprendizaje probablemente ser\u00edan un KPI clave para \u00e9l.<\/p>\n
\u201cEn MindTickle, he visto a muchos l\u00edderes de capacitaci\u00f3n de ventas adoptar tal enfoque para mejorar el proceso de ventas y desarrollar un entrenamiento para las nuevas contrataciones\u201d.<\/p><\/blockquote>\n
3. Aprendimos sobre la Persona, No la Buyer Persona<\/h3>\n
La mayor\u00eda de la gente incluye informaci\u00f3n personal es sus perfiles de redes sociales. Esto nos da una idea de cuales son sus intereses para que podamos conectarnos con ellos en el plano personal. En este ejemplo, sab\u00edamos por Twitter que a Jack le gustaba \u201cdirigir\u201d al equipo publicando tweets durante los partidos. Aprovechamos esta informaci\u00f3n para relacionar sus intereses personales con sus objetivos profesionales:<\/p>\n
\u201cTanto el Manchester United como la capacitaci\u00f3n de ventas crean campeones de jugadores normales. Cada objetivo, cada paso, cada argumento, cada propuesta de valor tiene que ser perfeccionado y practicado.\u201d<\/p>\n
\u201cP.D: Estoy muy emocionado por el partido de Derby contra Liverpool de este fin de semana :)\u201d<\/p><\/blockquote>\n
4. Nos Conectamos con un Gancho que le Provoca una Sonrisa<\/h3>\n
Ninguna de estas investigaciones y copys importar\u00eda si Jack no hubiera abierto nuestro correo electr\u00f3nico. Para captar su atenci\u00f3n, creamos un gancho que le causara curiosidad, como lo har\u00edamos en un evento de networking. Por ejemplo, en este caso, relacionamos su nuevo cargo con su amor por el f\u00fatbol:<\/p>\n
\u201c\u00bfPor qu\u00e9 un fan del Manchester United es la mejor opci\u00f3n para la capacitaci\u00f3n de ventas?\u201d<\/p><\/blockquote>\n
Como resultado, Jack no s\u00f3lo abri\u00f3 nuestro correo electr\u00f3nico, sino que tambi\u00e9n nos hizo espacio en su calendario.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/ventas20.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/mailvibes-at-v2.0-mailvibes.png\")
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