{"id":5946,"date":"2017-06-24T14:44:54","date_gmt":"2017-06-24T19:44:54","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?p=5946"},"modified":"2020-09-07T17:26:08","modified_gmt":"2020-09-07T22:26:08","slug":"estadisticas-de-ventas-para-vender-mejor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ventas20.com\/estadisticas-de-ventas-para-vender-mejor\/","title":{"rendered":"107 Impactantes Estad\u00edsticas de Ventas que te ayudar\u00e1n a vender mejor"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-5953 size-full\" src=\"https:\/\/ventas20.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Portada-Estadi\u0301sticas.jpg\" alt=\"estad\u00edsticas de ventas\" width=\"7360\" height=\"4912\" \/>Cuando descubr\u00ed estos dos hechos, estaba impactado\u2026<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">44% de los vendedores se rinden despu\u00e9s de hacer una llamada o mandar un email de seguimiento.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">80% de las ventas requieren hacer cinco seguimientos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u2026 \u00bfEstas leyendo lo que yo? <\/span><b>44% de los vendedores tienen un 80% de probabilidad de no cerrar una venta.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muy a menudo los vendedores nos rendimos despu\u00e9s de un email de seguimiento a pesar de que muchas fuentes dicen que se requiere hacer m\u00faltiples seguimientos. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin embargo, la persistencia es solo UNA lecci\u00f3n que se puede aprender de las siguientes<strong> 107 estad\u00edsticas de ventas<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9chale un vistazo a la siguiente lista y empieza a cerrar m\u00e1s negocios en menos tiempo: <\/span><\/p>\n<h2><b>Impactantes estad\u00edsticas de ventas que te ayudar\u00e1n a vender mejor<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ordenadas en diversas categor\u00edas:<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><b>Estad\u00edsticas de seguimiento<\/b><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">El 44% de los vendedores se da por vencido despu\u00e9s de un seguimiento. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los vendedores promedio \u00fanicamente realizan 2 intentos para llegar a un prospecto.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">80% de las ventas requieren 5 llamadas telef\u00f3nicas de seguimiento despu\u00e9s de una reuni\u00f3n. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estudios muestran que entre el 35 y 50% de las ventas van al vendedor que responde primero.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si realizas el seguimiento dentro de los primeros 5 minutos, tienes 9 veces m\u00e1s probabilidad de convertirla en una oportunidad.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: center;\"><b>Estad\u00edsticas sobre Nutrici\u00f3n de Leads<\/b><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Al 63% de las personas que solicitan informaci\u00f3n de tu compa\u00f1\u00eda hoy, les tomar\u00e1 3 meses realizar la compra (y a otro 20% le tomar\u00e1 m\u00e1s de 12 meses).<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00danicamente 25% de los leads son leg\u00edtimos y deben ser redirigidos a ventas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">50% de los leads calificados no est\u00e1n listos para comprar.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los leads nutridos producen, en promedio, un incremento del 20% en oportunidades de ventas a comparaci\u00f3n de los leads que no han sido nutridos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Las compa\u00f1\u00edas que sobresalen en cultivar leads tienen 9% m\u00e1s agentes de ventas que cumplen su cuota.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los leads que han sido nutridos realizan compras 47% m\u00e1s grandes que los no han sido nutridos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Por lo regular, \u00fanicamente el 3% de tu mercado se encuentra comprando activamente, el 56% no est\u00e1 listo, y 40% est\u00e1 a punto de comprar.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Las compa\u00f1\u00edas que automatizan el manejo de leads observan un incremento del 10% o m\u00e1s en ingresos entre 6 y 9 meses.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los emails para nutrir leads generan un Click-through rate de 8% en comparaci\u00f3n con los emails comunes, que \u00fanicamente generan un \u201cllamado a la acci\u00f3n\u201d del 3%.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los emails para nutrir leads obtienen entre 4 y 10 veces m\u00e1s respuestas en comparaci\u00f3n a los emails regulares.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Las compa\u00f1\u00edas que utilizan automatizaci\u00f3n de marketing para cultivar prospectos experimentan un aumento del 451% en leads calificados.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Las compa\u00f1\u00edas que cultivan leads obtienen 50% m\u00e1s ventas a un costo 33% menor que las compa\u00f1\u00edas que no cultivan leads.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">25% de los vendedores que adoptan procesos maduros para el manejo de leads reportan que los equipos de ventas contactan prospectos en un d\u00eda. \u00danicamente 10% de los vendedores que no adoptan estos procesos de seguimiento reportan lo mismo.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">22% de las organizaciones B2B realizan cultivo de leads semanalmente.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">65% \u00a0de los vendedores B2B no han establecido el cultivo de leads.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: center;\"><b>Datos sobre Cierre de Ventas<\/b><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Un promedio de 7 personas se encuentran involucradas en las decisiones de compra en una empresa t\u00edpica de entre 100 y 500 empleados. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aproximadamente 2\/3 de los vendedores B2B identifican la necesidad de comprometer a tomadores de decisiones clave como su reto principal.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Despu\u00e9s de realizar una presentaci\u00f3n, el 63% de los clientes recuerdan historias. \u00danicamente un 5% recuerda estad\u00edsticas. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Las im\u00e1genes se procesan 60,000 veces m\u00e1s r\u00e1pido en el cerebro que los textos. (Lecci\u00f3n: utiliza im\u00e1genes en tus presentaciones)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">70% de las personas realizan decisiones de compra para resolver problemas. 30% las realizan para ganar algo.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los clientes creen que los agentes de ventas tienen 88% de conocimiento del producto y \u00fanicamente 24% de experiencia en negocios.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">78% de los tomadores de decisiones encuestados han asistido a una reuni\u00f3n o evento como resultado de un email o de una llamada en fr\u00edo.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">95% de los compradores eligen a un vendedor que les proporcione un amplio contenido que les ayude a moverse a trav\u00e9s de cada etapa del proceso de venta.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: center;\"><b>Mejores pr\u00e1cticas de emails<\/b><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">El mejor momento para enviar emails a los prospectos es entre las 8 am y 3 pm.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los emails enviados los martes tienen una mayor tasa de apertura, en comparaci\u00f3n de los enviados otros d\u00edas de la semana.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los emails personalizados mejoran las tasas de clicks (CTR) en un 14%, y las tasas de conversi\u00f3n en un 10%.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los emails personalizados que incluyen el nombre del destinatario en la l\u00ednea del asunto, tienen una mayor tasa de apertura.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los emails relevantes obtienen 19 veces m\u00e1s ingresos que los emails informativos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Un comprador promedio recibe m\u00e1s de 100 emails al d\u00eda, abre el 23%, y \u00fanicamente hace click en el contenido del 2 % de ellos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">40% de los emails se abren primero en un celular, en los cuales en promedio caben \u00fanicamente entre \u00a04 y 7 palabras por rengl\u00f3n en la pantalla.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">33% de los remitentes abren los emails dependiendo \u00fanicamente de lo que dice la l\u00ednea de asunto.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Las l\u00edneas de asunto que crean un sentido de urgencia y exclusividad pueden obtener un 22% m\u00e1s en tasa de apertura.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Para compa\u00f1\u00edas B2B, las l\u00edneas de asunto que contienen palabras como \u201cadvertencia\u201d o \u201cde ultima hora\u201d funcionan bien.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Las l\u00edneas de asunto con m\u00e1s de 3 palabras sufrieron una ca\u00edda en la tasa de apertura del 60%<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los emails con la palabra \u201cgratis\u201d en la l\u00ednea de asunto tuvieron una tasa de apertura mayor del 10% que los emails que no la tuvieron.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los emails con la palabra \u201cr\u00e1pido\u201d en la l\u00ednea de asunto obtuvieron una tasa de apertura menor que los que no la ten\u00edan. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los emails sin l\u00ednea de asunto se abrieron un 8% m\u00e1s que los que s\u00ed la ten\u00edan.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><a href=\"https:\/\/chrome.google.com\/webstore\/detail\/email-tracking-for-gmail\/makgoeakbbkhogecikabicopabombggi?hl=es&amp;utm_source=V2.0&amp;utm_medium=banner&amp;utm_campaign=general\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-7401 size-full\" src=\"https:\/\/ventas20.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/mailvibes-at-v2.0-mailvibes.png\" alt=\"\" width=\"700\" height=\"265\" srcset=\"https:\/\/ventas20.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/mailvibes-at-v2.0-mailvibes.png 700w, https:\/\/ventas20.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/mailvibes-at-v2.0-mailvibes-300x114.png 300w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><b>Mejores pr\u00e1cticas de llamadas<\/b><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00danicamente 2% de las llamadas en fr\u00edo obtuvieron una reuni\u00f3n como resultado.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">En el 2007 tom\u00f3 un promedio de 3.68 intentos de llamadas en fr\u00edo para contactar a un prospecto. Hoy en d\u00eda toma 8 llamadas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">93% de los leads convertidos son contactados alrededor de la 6ta llamada.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">En el tel\u00e9fono, el tono representa el 86% de nuestra comunicaci\u00f3n. Las palabras que utilizamos \u00fanicamente son el 14%.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">El email marketing tiene un ROI 2 veces mayor que el de llamadas en fr\u00edo, networking o exposiciones comerciales.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Un equipo de 50 agentes de ventas dejan un aproximado de 1,277 horas de mensajes de voz al mes.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">El mensaje de voz ideal dura entre 8 y 14 segundos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">15% del tiempo de todos los agentes de ventas es utilizado en dejar mensajes de voz.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">80% de las llamadas son redirigidas al buz\u00f3n de voz, y un 90% de los mensajes de voz dejados por primera vez nunca son respondidos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">El promedio de tasa de respuesta de lo mensajes de voz es del 4.8%<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La mejor hora para llamar es entre 4 pm y 5 pm. La segunda es entre 8 am y 10 am. La peor es entre 11 am y 2 pm.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los mejores d\u00edas para llamar son Martes y Mi\u00e9rcoles de 6:45 a 9 am y de 4 a 6 pm<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los peores d\u00edas para llamar son los Lunes de 6 am, al mediod\u00eda y los Viernes por la tarde.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: center;\"><b>Estad\u00edsticas de referidos<\/b><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Incrementar las tasas de retenci\u00f3n de los clientes en un 5% aumenta las ganancias en un 25 a 95%.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">91% de los clientes dicen que dar\u00edan referencias. \u00danicamente 11% de los vendedores piden referencias. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cada a\u00f1o, perder\u00e1s 14% de tus clientes.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">83% de los clientes se sienten c\u00f3modos haciendo una referencia despu\u00e9s de tener una experiencia positiva con una compa\u00f1\u00eda.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Es 4 veces m\u00e1s probable que un cliente compre cuando es referido por un amigo.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">El valor de un cliente referido es 16% mayor que el de un cliente no referido.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">65% de los nuevos negocios de una empresa vienen de las referencias.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Un cliente referido es 18% m\u00e1s leal que un cliente adquirido por un m\u00e9todo diferente.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Un cliente referido gasta 13.2% m\u00e1s que uno no referido.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: center;\"><b>Estad\u00edsticas sobre ventas sociales<\/b><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">73% de los vendedores que utilizan las redes sociales como herramientas de su proceso de ventas tienen un mejor desempe\u00f1o que otros vendedores y superan su meta de ventas 23% m\u00e1s a menudo. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tienes 70% m\u00e1s probabilidad de obtener una cita de una venta inesperada si te unes a grupos en LinkedIn.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Las redes sociales tienen un rango 100% mayor para cerrar un lead, que el outbound marketing.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">5% de los equipos de ventas B2B consideran que las redes sociales son un m\u00e9todo exitoso para generar leads.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los agentes de ventas que utilizan las ventas sociales tienen 50% mayor probabilidad de alcanzar o superar su meta de ventas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">No importan cu\u00e1l de los <a href=\"https:\/\/ventas20.com\/tipos-de-ventas\/\">tipos de ventas<\/a> pongas en pr\u00e1ctica, los mejores vendedores utilizan LinkedIn por lo menos 6 horas a la semana.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: center;\"><b>Datos sobre Generaci\u00f3n de Inbound Leads<\/b><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">82% de los compradores vieron por lo menos 5 tipos de elementos de contenido del proveedor antes de realizar su compra.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">57% del ciclo de vida del comprador es completado antes de que este se comunique con el equipo ventas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">68% de los clientes se sienten m\u00e1s positivos sobre una marca o compa\u00f1\u00eda despu\u00e9s de haber comprado alguno de sus productos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">44% de las oportunidades de ventas internas vienen del marketing, y el promedio de los marcadores de las ventas internas se reduce un 20% a\u00f1o tras a\u00f1o.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">76% de los vendedores de contenido olvidan la capacitaci\u00f3n en ventas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">75% de los compradores quieren que los vendedores dejen de utilizar el \u201clenguaje de las ventas\u201d <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Las compa\u00f1\u00edas con p\u00e1ginas web de 401 a 1000 p\u00e1ginas obtienen 6 veces m\u00e1s leads que las que tienen entre 51 y 100 p\u00e1ginas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">68% de los negocios B2B utilizan landing pages para generar nuevos leads para futuras conversiones.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">86% de los compradores B2B acceden a contenido relacionado al negocio en sus dispositivos m\u00f3viles. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Una llamada de ventas externa cuesta $308, y una llamada de ventas interna cuesta $50.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">46% de compa\u00f1\u00edas de tecnolog\u00eda en alto crecimiento obtienen este incremento a trav\u00e9s de las ventas internas.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: center;\"><b>Estad\u00edsticas de Productividad en Ventas<\/b><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La baja productividad de las ventas y el presupuesto de marketing perdido le cuestan a las compa\u00f1\u00edas por lo menos 1 trill\u00f3n al a\u00f1o.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">50% del tiempo de las ventas se pierde en prospecci\u00f3n improductiva. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">71 % de los agentes de ventas dicen que pasan demasiado tiempo capturando datos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00danicamente 33% del tiempo de los agentes de ventas est\u00e1 destinado a vender.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Alrededor del 2020, el 85% de la interacci\u00f3n de un cliente con una compa\u00f1\u00eda ser\u00e1 sin interacci\u00f3n humana.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">El vendedor promedio realiza 8 llamadas por hora y prospecta por 6.25 horas para obtener una reuni\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aproximadamente 57% de los prospectos y clientes de negocios B2B sienten que sus equipos de ventas no est\u00e1n preparados para la primera reuni\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">88% de las oportunidades perdidas son causadas porque el equipo de ventas no pudo encontrar o potenciar los recursos internos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Las compa\u00f1\u00edas con ventas y marketing alineados generaron 208% m\u00e1s ingresos de parte de marketing.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando los equipos de marketing y ventas est\u00e1n sincronizados, las compa\u00f1\u00edas se vuelven 67% mejores en cerrar tratos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">61% de los vendedores B2B env\u00edan sus leads directamente al equipo de ventas; sin embargo, \u00fanicamente 27% de estos leads son calificados.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">68% de organizaciones B2B no tienen identificado su canal de ventas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Alinear al equipo de marketing con el de ventas impacta el crecimiento de los ingresos hasta 3 veces.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00danicamente 30% de los Directores de Marketing tienen un proceso o programa claro para hacer que el alineamiento del equipo de ventas y marketing sea una prioridad.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Las compa\u00f1\u00edas con procesos de ventas y marketing din\u00e1micos y adaptables reportaron un promedio de 10% m\u00e1s ventas a comparaci\u00f3n de otras compa\u00f1\u00edas. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Las empresas con pr\u00e1cticas maduras de generaci\u00f3n y manejo de leads obtuvieron una tasa de ventas 9.3% mayor.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">46% de los vendedores con procesos de manejo de leads maduros, tienen equipos de ventas que llevan un seguimiento mayor al 75% de leads generados por marketing .<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los agentes de ventas ignoran 50% de los leads generados por marketing.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La incapacidad de las compa\u00f1\u00edas B2B de alinear sus equipos de ventas y marketing les cuesta a estas compa\u00f1\u00edas m\u00e1s del 10% de los ingresos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00danicamente 56% de las organizaciones B2B verifican que las oportunidades de negocios sean v\u00e1lidas antes de ser transferidas al equipo de ventas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00danicamente 44% de las compa\u00f1\u00edas utilizan alg\u00fan tipo de sistema que califique estas oportunidades.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">En el 2014 30% de los Directores de Marketing dijeron que alinear e integrar a los equipos de ventas y marketing era una prioridad principal.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los procesos de ventas automatizados generan un 88% de cuotas logradas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Las organizaciones B2B con operaciones de ventas y marketing alineados alcanzaron 24% m\u00e1s r\u00e1pido un crecimiento de ingresos de tres a\u00f1os, y 27% m\u00e1s r\u00e1pido un crecimiento de rentabilidad de tres a\u00f1os.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Las organizaciones con funciones de ventas y marketing alineados obtuvieron una tasa de retenci\u00f3n de clientes 36% mayor.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">57% de las organizaciones B2B identificaron que convertir leads cualificados a clientes que compren, es la prioridad n\u00famero 1.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p>La productividad va muy ligada a la motivaci\u00f3n es por eso que para concluir queremos invitarte a leer nuestro art\u00edculo sobre <a href=\"https:\/\/ventas20.com\/50-frases-sobre-ventas\/\">Frases de Ventas<\/a> en donde podr\u00e1s descargar p\u00f3sters gratuitos para imprimirlos y motivar a tus vendedores.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cuando descubr\u00ed estos dos hechos, estaba impactado\u2026 44% de los vendedores se rinden despu\u00e9s de hacer una llamada o mandar un email de seguimiento. 80% de las ventas requieren hacer cinco seguimientos. \u2026 \u00bfEstas leyendo 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