{"id":5941,"date":"2017-06-27T21:05:24","date_gmt":"2017-06-28T02:05:24","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?p=5941"},"modified":"2020-07-24T01:18:56","modified_gmt":"2020-07-24T06:18:56","slug":"que-es-un-sdr","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ventas20.com\/que-es-un-sdr\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es un SDR en ventas? Conoce todos sus secretos"},"content":{"rendered":"

\"queEn el mundo tradicional de ventas, la mira siempre ha estado enfocada en las personas que cierran negocios o tratos, y com\u00fanmente se deja atr\u00e1s a los sales development reps (SDRs). \u00a0Las personas que cierran los negocios tienen una gran cantidad de libros, webinarios, videos y otros recursos dedicados a ellos, y el contenido especializado para un SDR es escaso.<\/span><\/p>\n

A pesar de esto, el concepto de SDR y el uso de equipos SDR\u00b4s ha incrementado en popularidad, incluso, se ha vuelto vital para algunas organizaciones de ventas exitosas.<\/span><\/p>\n

A trav\u00e9s de los a\u00f1os, equipos SDR\u00b4s han sido conocidos de diferentes maneras: equipo de desarrollo de negocios, asociados de ventas, representantes de desarrollo de leads, etc. A pesar de que estos roles tienen una peque\u00f1a diferencia en definici\u00f3n funcional, todos ellos trabajan mano a mano con las personas responsables de cerrar tratos en las empresas.<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es un SDR?<\/h2>\n

Hoy en d\u00eda, los equipos de SDR\u00b4s son definidos como <\/span>grupos especializados que se enfocan completamente en la parte inicial del ciclo de ventas: agendando juntas y demostraciones calificadas.<\/b><\/p>\n

A pesar de que la idea de la figura de un SDR tiene 30 a\u00f1os, se ha convertido m\u00e1s popular debido a nuevas tecnolog\u00edas, adelantos en los procesos y fuentes como <\/span>Predictable Revenue<\/span><\/i> (la <\/span>Biblia de Ventas 2.0)<\/span>. De hecho, The Bridge Group reporta que el SDR \u00a0est\u00e1 \u201ccruzando el abismo,\u201d ya que el 40% de las compa\u00f1\u00edas de software que encuestaron dijeron que han adoptado este modelo.<\/span><\/p>\n

El principio base detr\u00e1s del SDR es la especializaci\u00f3n<\/h2>\n

La especializaci\u00f3n en ventas significa que los equipos necesitan estar enfocados para poder optimizar cada rol. El equipo de SDR\u00b4s no debe cerrar los tratos. Tampoco debe actuar como vendedores por tel\u00e9fono de medio tiempo. Estas personas no deben obtener leads en eventos del equipo de marketing. Tus SDR\u00b4s deben prospectar<\/a> y \u00fanicamente prospectar. Todo el tiempo.<\/span><\/p>\n

Haciendo esto, obtendr\u00e1s demos m\u00e1s calificadas y cerrar\u00e1s m\u00e1s negocios.<\/span><\/p>\n

C\u00f3mo implementar el sistema SDR en tu negocio<\/h2>\n

Afortunadamente ahora existen excelentes fuentes disponibles que te ayudar\u00e1n a implementar este elemento exitoso en tu organizaci\u00f3n de ventas.<\/span><\/p>\n

    \n
  1. \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span>Exposiciones y aportes de<\/span> Craig Rosenberg<\/span><\/a><\/li>\n
  2. \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span>Especializaci\u00f3n en el blog de<\/span> Salesforce<\/span><\/a><\/li>\n
  3. \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span>El segundo<\/span> Outbound Index<\/span><\/a> de The Bridge Group<\/span><\/li>\n
  4. \u00a0\u00a0\u00a0<\/span>5 secretos para construir canal de ventas<\/span><\/a> en el blog de Salesforce<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Las fuentes ofrecen una gran cantidad de informaci\u00f3n profesional sobre SDR\u00b4s que proporciona un conocimiento preciso de las sutilezas de este concepto.<\/span><\/p>\n

    No tomes decisiones de ventas solo porque consideres que esa ha sido la manera en que siempre se ha hecho. No dejes que tus miedos te impidan implementar un equipo de SDR\u00b4s.<\/span><\/p>\n

    Comprom\u00e9tete a construir este concepto en tu organizaci\u00f3n y despu\u00e9s agradece a las personas que iniciaron este proceso, sobre todo cuando llegue el momento en el que excedas tus expectativas del n\u00famero de demos nuevas calificadas e incrementen tus expectativas de ingresos.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    En el mundo tradicional de ventas, la mira siempre ha estado enfocada en las personas que cierran negocios o tratos, y com\u00fanmente se deja atr\u00e1s a los sales development reps (SDRs). \u00a0Las personas que cierran los negocios tienen una gran cantidad de libros, webinarios, videos y otros recursos dedicados a ellos, y el contenido especializado […]<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":5942,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":""},"categories":[332],"tags":[],"yst_prominent_words":[796,798,809,2042,807,805,797,804,800,810,808,812,803,811,2036,2037,799,795,806,358],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5941"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5941"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5941\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5942"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5941"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5941"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5941"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=5941"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}