{"id":5921,"date":"2017-07-03T00:52:39","date_gmt":"2017-07-03T05:52:39","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?p=5921"},"modified":"2020-07-24T01:15:05","modified_gmt":"2020-07-24T06:15:05","slug":"cuenta-basada-en-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ventas20.com\/cuenta-basada-en-marketing\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es una cuenta basada en marketing?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"5921\" class=\"elementor elementor-5921\" data-elementor-settings=\"[]\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-inner\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-section-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-gvqqmef elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"gvqqmef\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-dqxpmsl\" data-id=\"dqxpmsl\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6qk7sfp elementor-invisible elementor-widget elementor-widget-accordion\" data-id=\"6qk7sfp\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_animation&quot;:&quot;fadeInDown&quot;}\" data-widget_type=\"accordion.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion\" role=\"tablist\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-1661\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"1\" role=\"tab\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1661\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon elementor-accordion-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<i class=\"elementor-accordion-icon-closed fa fa-plus\"><\/i>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<i class=\"elementor-accordion-icon-opened fa fa-minus\"><\/i>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-accordion-title\" href=\"\">\u00cdndice | Contenido del Art\u00edculo<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-1661\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"1\" role=\"tabpanel\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-1661\"><ul>\n \t<li><a href=\"#que_es_una_cuenta basada_en_marketing\">\u00bfQu\u00e9 es una cuenta basada en marketing?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Beneficios_cuenta_basada_en_marketing \">Beneficios de una cuenta basada en Marketing<\/a><\/li><li><a href=\"#ciclo_de_ventas_de_una_cuenta_basada_en_marketing\">Ciclo de ventas de una cuenta basada en marketing<\/a><\/li>\n<\/ul><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-mzekmbg elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"mzekmbg\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">El marketing y las ventas siempre han tenido una relaci\u00f3n muy estrecha desde su existencia, es gracias a la integraci\u00f3n y uso de ambas disciplinas que es posible crear nuevas t\u00e9cnicas y conceptos que permiten a las empresas alcanzar sorprendentes resultados sin requerir grandes esfuerzos, la estrategia llamada Account Based Marketing (ABM) o Cuenta Basada en Marketing es una de ellas, a continuaci\u00f3n te invitamos a conocer todo sobre esta novedosa t\u00e9cnica.\n<h2 id=\"que_es_una_cuenta basada_en_marketing\">\u00bfQu\u00e9 es una cuenta basada en marketing?<\/h2>\n<em><strong>Account based marketing (ABM)<\/strong><\/em> es una estrategia de <em><strong>marketing B2B<\/strong><\/em> que busca el compromiso con individuos dentro de un conjunto establecido de compa\u00f1\u00edas objetivo. Este acercamiento le permite a los vendedores personalizar campa\u00f1as y mensajes de marketing a cuentas espec\u00edficas que est\u00e1n en la mira, a diferencia del\u00a0modelo tradicional en el que el acercamiento no es tan espec\u00edfico como para lograr suficiente empat\u00eda con nuestra compa\u00f1\u00eda.\n\n<em><strong>ABM<\/strong><\/em> se utiliza con mayor frecuencia por <em><strong>compa\u00f1\u00edas B2B<\/strong><\/em> vendiendo a una base de clientes de nivel empresarial, la ventaja principal de esta estrategia es la eficiencia. Tratar con clientes de mayor valor hace que las compa\u00f1\u00edas obtengan un mayor retorno de inversi\u00f3n. Incluso compa\u00f1\u00edas con gran nivel utilizan <em><strong>AMB<\/strong><\/em> para tener como objetivo a sus cuentas de mayor valor.\n<br><h2 id=\"Beneficios_cuenta_basada_en_marketing\">Beneficios de una cuenta basada en Marketing<\/h2>\nExisten varios beneficios que ofrece esta estrategia, algunos de estos son:\n<ul>\n \t<li>Obtener un mejor ROI de esfuerzos de marketing<\/li>\n \t<li>Incrementar el n\u00famero de relaciones con compa\u00f1\u00edas objetivo<\/li>\n \t<li>Incrementar el valor de los mensajes<\/li>\n \t<li>Personalizar contenido que puede reducir el ciclo de ventas<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"ciclo_de_ventas_de_una_cuenta_basada_en_marketing\">Ciclo de ventas de cuenta basada en Marketing<\/h2>\nExisten varias etapas importantes, estas son:\n\n<strong>Descubrimiento\/Conocimiento<\/strong> \u2013 Esta etapa es en la que los equipos de marketing ponen cuentas como objetivo y crean una lista de las cuentas que valen la pena junto con sus preferencias de comunicaci\u00f3n.\n\n<strong>Consciencia<\/strong> \u2013 Es la etapa en la que las cuentas objetivo toman consciencia de la marca a trav\u00e9s de actividades de marketing.\n\n<strong>Campa\u00f1a<\/strong> \u2013 Es la etapa en la que los representantes de ventas trabajan a trav\u00e9s de campa\u00f1as de generaci\u00f3n de leads para obtener reuniones con las cuentas objetivo.\n\n<strong>Ventas<\/strong> \u2013 Etapa en la que el contenido se personaliza a las cuentas objetivo.\n\n<strong>Abogac\u00eda<\/strong> \u2013 En esta etapa el equipo de marketing trabaja para obtener \u00e9xito con el cliente para ganar casos de estudio, testimonios y referencias de cuentas clave para obtener cuentas nuevas en un futuro.<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00cdndice | Contenido del Art\u00edculo \u00bfQu\u00e9 es una cuenta basada en marketing? 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