{"id":3887,"date":"2016-11-21T16:47:41","date_gmt":"2016-11-21T23:47:41","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?p=3887"},"modified":"2022-10-28T02:45:25","modified_gmt":"2022-10-28T07:45:25","slug":"que-es-prospectar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ventas20.com\/que-es-prospectar\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es Prospectar?"},"content":{"rendered":"\t\t
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\u00bfQu\u00e9 es la prospecci\u00f3n?<\/strong>
La prospecci\u00f3n es el primer paso del proceso de ventas, que consiste en identificar a los clientes potenciales, tambi\u00e9n llamados prospectos. El objetivo de la prospecci\u00f3n es desarrollar una base de datos de clientes probables y luego comunicarse sistem\u00e1ticamente con ellos con la esperanza de convertirlos de clientes potenciales a clientes actuales.<\/p>

Que es prospectar seg\u00fan el diccionario<\/b><\/h2>

\"que-es-prospectar-definicion\"Seg\u00fan la Real Academia Espa\u00f1ola<\/a>…<\/p>

Prospecci\u00f3n<\/strong><\/p>

Del lat.<\/abbr> prospectio, -\u014dnis.<\/em><\/span><\/div>

1. f.<\/abbr> Exploraci\u00f3n del subsuelo basada en el examen de los caracteres del terreno y\u00a0encaminada a descubrir yacimientos minerales, petrol\u00edferos, aguas subterr\u00e1neas, etc.<\/abbr>
2. <\/span>f.<\/abbr> Exploraci\u00f3n de posibilidades futuras basada en indicios presentes. Prospecci\u00f3n de mercados, de tendencias de opini\u00f3n.<\/p>

\u00a0\"prospectando-clientes\"<\/h4>

La gu\u00eda completa para prospectar clientes: Como y donde prospectar al igual que mejores practicas<\/strong><\/h2>

Es incre\u00edblemente extra\u00f1o que un prospecto responda al primer intento de acercamiento de un vendedor. El proceso de la mejor gu\u00eda para prospectar<\/b><\/a> necesita seguimiento\u2026 y seguimiento de tus seguimientos.<\/span><\/p>

Pero \u00bfCu\u00e1ntos puntos de contacto debe realizar un vendedor antes de rendirse? \u00bfCu\u00e1ndo debe enviar los mensajes de acercamiento? y \u00bfDeber\u00eda el vendedor enviar un correo electr\u00f3nico, llamar por tel\u00e9fono, o acercarse de alguna otra manera? Es importante que el \u201cc\u00f3mo,\u201d \u201ccu\u00e1ndo,\u201d y el \u201cqu\u00e9\u201d del seguimiento salga bien si el representante de ventas desea obtener la atenci\u00f3n del comprador y hacer la venta.<\/span><\/p>

Aqu\u00ed est\u00e1 una gu\u00eda que te puede ayudar a optimizar tu proceso de prospecci\u00f3n y a mejorar significativamente tus rangos de respuesta y conexi\u00f3n, incluso sin cambios en el contenido de tus mensajes.<\/span><\/p>

\u00bfCu\u00e1l es la cantidad correcta de puntos de contacto?<\/span><\/h2>

Primero, definamos \u201c<\/span>punto de contacto.<\/span><\/a>\u201d. Se refiere a un mensaje de voz, un correo electr\u00f3nico o a una conversaci\u00f3n en vivo. No considero como puntos de contacto a interacciones a trav\u00e9s de redes sociales o a llamadas sin mensaje de voz ya que existe muy poca o ninguna prueba de que esta interacci\u00f3n haya sucedido.<\/span><\/p>

Existe evidencia que sugiere que las tasas de respuesta aumentan con cada intento de acercamiento. Sin embargo, cuando sobrepasas los cinco puntos de contacto, la ley del rendimiento decreciente entra en juego. En otras palabras, un s\u00e9ptimo punto de contacto no es mucho m\u00e1s efectivo que un sexto. Con esto en mente, considero que cinco puntos de contacto es un buen punto de referencia.<\/span><\/p>

Existen dos observaciones sobre este n\u00famero. En primer lugar, cada industria y perfil de comprador es diferente. Mientras que cinco puntos de contacto puede ser el n\u00famero correcto para un tipo de prospecto, siete o tres puede ser el n\u00famero correcto para otro. Es por esto que debes probar un n\u00famero y observar tus tasas de respuestas conforme pasa el tiempo.<\/span><\/p>

La segunda advertencia se relaciona con la primera. Para tener resultados precisos de las pruebas de puntos de contacto, debes elegir un n\u00famero dependiendo del prospecto con el que trabajes, y apegarte a el. La mayor\u00eda de los representantes var\u00edan en el n\u00famero de intentos que realizan en funci\u00f3n del comprador, pero \u00bfc\u00f3mo vas a descubrir el n\u00famero m\u00e1gico para tu situaci\u00f3n o territorio sin tener datos consistentes? Si decides trabajar en un lead, debes comprometerte a realizar una cantidad fija de puntos de contacto con el.<\/span><\/p>

Acercarse varias veces no va a servir de nada si no cambias el contenido de tus mensajes. Cada vez que contactes a un prospecto dale un valor a\u00f1adido. Por ejemplo, le puedes enviar un consejo corto en el primer correo electr\u00f3nico y un enlace a un libro electr\u00f3nico que le sea \u00fatil en el segundo.<\/span><\/p>

\u00bfCu\u00e1ndo deber\u00eda hacer mis acercamientos?<\/span><\/h2>

\"worldwide-clocks\"
En mi experiencia, los rangos de conexi\u00f3n crecen en la medida que el d\u00eda, la semana y el mes avanzan. De acuerdo a esta experiencia, aqu\u00ed est\u00e1n los tiempos ideales para realizar el acercamiento:<\/span><\/p>