{"id":3775,"date":"2016-11-01T08:09:59","date_gmt":"2016-11-01T15:09:59","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?p=3775"},"modified":"2020-07-24T01:26:31","modified_gmt":"2020-07-24T06:26:31","slug":"la-razon-principal-de-varias-oportunidades-de-ventas-perdidas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ventas20.com\/la-razon-principal-de-varias-oportunidades-de-ventas-perdidas\/","title":{"rendered":"La Raz\u00f3n Principal de Varias Oportunidades de Ventas Perdidas"},"content":{"rendered":"

Hace un par de a\u00f1os, viaj\u00e9 con un amigo y nos hospedamos en un lujoso hotel de Canc\u00fan, Quintana Roo. En el \u00e1rea de la alberca descubrimos un mesa de ping pong<\/em>, mi amigo r\u00e1pidamente agarr\u00f3 una raqueta y yo la otra. Ten\u00eda mucho tiempo que no jug\u00e1bamos \u00a0y aunque no somos muy buenos siempre hemos sido bastante competitivos.<\/span><\/p>\n

Despu\u00e9s de un breve calentamiento, volv\u00ed a sentir esa vieja rivalidad. Mi amigo se hab\u00eda movido demasiado hacia la derecha, \u00a0con un buen tiro hacia la esquina izquierda yo podr\u00eda anotar un punto f\u00e1cil. Ansiosamente mande la pelota justo al lugar indicado, o bueno eso pens\u00e9. En realidad le pegue demasiado fuerte y la pelota ni toco la mesa. Momentos despu\u00e9s, se me present\u00f3 una nueva oportunidad. Mi amigo estaba jugando muy cerca de la mesa, \u00a0era mi oportunidad de mandar una bola larga justo hacia el. Hice un golpe r\u00e1pido y fuerte, la pelota le peg\u00f3 en el pecho sin tocar la mesa y fue otra gran oportunidad perdida.<\/p>\n

El Problema:<\/b><\/h2>\n

Despu\u00e9s de varias situaciones similares encontr\u00e9 una correlaci\u00f3n evidente. La desesperaci\u00f3n que ten\u00eda de ganar me estaba haciendo cometer errores de principiante. Necesitaba controlar mis emociones para lograr ganar, pero claramente es m\u00e1s f\u00e1cil decirlo que hacerlo.<\/span><\/p>\n

Lo mismo sucede en el mundo de las ventas, cuando me doy cuenta que puedo ayudar a mis clientes a solucionar sus problemas y que puedo hacer una verdadera diferencia en la empresa de mi prospecto empiezo a sentir adrenalina. Pero la realidad es que esto no me funciona.<\/span><\/p>\n

Al emocionarte de m\u00e1s pierdes el punto de perspectiva y el enfoque, que te ayudaban a mover al cliente a trav\u00e9s\u00a0del ciclo de venta. Lamentablemente esto causa muchos obst\u00e1culos para cerrar una venta. Los prospectos no quieren seguir hablando contigo porque piensan que te est\u00e1s enfocando en ti en vez de en ellos (aunque no sea cierto) porque les genera desconfianza tu emoci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

La Soluci\u00f3n:<\/b><\/h2>\n

La inteligencia emocional y el control sobre ti mismo es primordial en cualquier tipo de venta. Debes darte cuenta que en ocasiones t\u00fa eres el obst\u00e1culo m\u00e1s grande que tienes, dado a tu falta de control emocional. \u00a0Cr\u00e9eme, esto puede ser el paso m\u00e1s dif\u00edcil.<\/span><\/p>\n

Despu\u00e9s tienes que descubrir nuevas maneras para responder, actuar e inclusive debes aprender nuevas habilidades. Es un trabajo dif\u00edcil, pero vale la pena.<\/span><\/p>\n

Con respecto a mi juego de ping pong, me di cuenta que perfeccionar las habilidades que necesitaba para ganarle a mi amigo iba a necesitar m\u00e1s tiempo que nuestro viaje de fin de semana. As\u00ed que decid\u00ed divertirme y seguir jugando sin obsesionarme con la victoria.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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