{"id":1899,"date":"2016-10-09T09:30:53","date_gmt":"2016-10-09T14:30:53","guid":{"rendered":"http:\/\/chirps-develop.localhost\/?p=1899"},"modified":"2020-07-24T01:29:31","modified_gmt":"2020-07-24T06:29:31","slug":"actitud-positiva-en-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ventas20.com\/actitud-positiva-en-ventas\/","title":{"rendered":"Actitud Positiva el Ingrediente Clave en las Ventas"},"content":{"rendered":"

\u00abMant\u00e9n una actitud positiva<\/strong>\u00bb Sin duda leer\u00eda el primer mandamiento de las ventas si por alguna raz\u00f3n alguien encontrara l\u00e1pidas con los mandamientos de las ventas.<\/span><\/p>\n

\u00a1Tener una actitud positiva en ventas es necesario para tener \u00e9xito en el area comercial!<\/h2>\n

Esta lo han dicho los grandes como Dale Carnegie, Zig Ziglar y Tony Robbins. Todos los expertos en ventas y de superaci\u00f3n personal que han estado en el escenario de una conferencia han evangelizado el tener una actitud positiva como caracter\u00edstica clave de un buen vendedor. Esto no solo ayuda en las ventas, seg\u00fan el estudio Leading Case realizado por MetLife en el 2016<\/a> – tener una actitud positiva es una de las claves en la inteligencia emocional.<\/span><\/p>\n

\u00bfComo ser un buen vendedor? No sentirse frustrado tras un fracaso, es algo dif\u00edcil de lograr, a menos que seas una persona naturalmente alegre y optimista. Desafortunadamente muy pocos nacemos con el don de ser positivos ante cualquier situaci\u00f3n. Es muy f\u00e1cil frustrarse tras una negociaci\u00f3n perdida, un cliente te cambia por la competencia o cuando has trabajado largas horas sin lograr conseguir los resultados que esperabas.<\/span><\/p>\n

Es f\u00e1cil dejar que un fracaso cambie tu actitud, pero el problema con esto, es que la frustraci\u00f3n y la depresi\u00f3n no sirven de nada. S\u00f3lo te hacen sentir cansado y disminuyen tu capacidad para seguir adelante.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo se supone que debo mantener una actitud positiva en ventas cuando estoy a punto de convertirme en Hulk?<\/h3>\n

Recuerda que tu no puedes controlar el mundo en el que vives, la cosas van a salir mal de vez en cuando y no hay mucho que puedas hacer para evitarlo, pero s\u00ed puedes controlar la manera en la cual reaccionas ante las situaciones que debes afrontar.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 pasar\u00eda si cambiaras la forma en la que ves tus problemas y en vez de ver los limitantes te enfocas en encontrar la oportunidad de crecimiento? No solo no te absorber\u00e1n los problemas si no te sentir\u00e1s agradecido de ellos.<\/p>\n

Aqu\u00ed hay cuatro formas de ver tus \u201cproblemas\u201d de una manera m\u00e1s positiva:<\/p>\n

1) Aprend\u00ed La Lecci\u00f3n<\/h3>\n

Como dice el refr\u00e1n, \u00abNing\u00fan mar en calma hizo experto a un marinero.\u00bb<\/a> [\u00a1Twitealo!<\/a>] <\/em> Perfeccionamos nuestras habilidades cada vez que las ponemos en pr\u00e1ctica ante alg\u00fan problema o desaf\u00edo.
\n<\/span><\/p>\n

Si un trato se cae, preg\u00fantate por qu\u00e9. \u00bfNo calificaste bien al prospecto? \u00bfNo diste una buena presentaci\u00f3n? \u00bfOlvidaste analizar c\u00f3mo tu competencia posiciona su producto?<\/p>\n

De los errores se aprende y por desgracia, muchos dejan pasar esta oportunidad de aprendizaje. La mayor\u00eda de las personas ven las situaciones como si ya no hubiera nada que hacer al respecto.<\/span><\/p>\n

La pr\u00f3xima vez que afrontes un obst\u00e1culo, preg\u00fantate: \u00bf<\/span>Si pudiera regresar el tiempo, que har\u00eda de manera diferente<\/span>? y aseg\u00farate de llevar esto acabo la pr\u00f3xima vez que afrontes una situaci\u00f3n similar.
\n<\/span><\/p>\n

2) Esto Es Una Prueba.<\/h3>\n

Cuando El Emperador Romano Marco Aurelio<\/a> afrontaba problemas nuevos, dec\u00eda sentirse agradecido ya que ten\u00eda la capacidad para afrontarlos. Una persona d\u00e9bil se deja afectar por ellos.<\/p>\n

Las personas d\u00e9biles a las que \u00e9l se refer\u00eda son aquellos que a\u00fan no han tenido que afrontar suficientes pruebas de vida. Esas personas que han recibido todo sin hacer ning\u00fan esfuerzo y por lo cual al encontrarse con un obst\u00e1culo se desmoronan por completo. Son fr\u00e1giles y consentidos, por lo tanto hasta los problemas m\u00e1s peque\u00f1os los logran frenar. Este tipo de gente rara vez consigue lo que quiere.<\/span><\/p>\n

Se podr\u00eda decir que lidiar con nuestros problemas es como ir al gimnasio de la vida. Aunque \u00a0no logres obtener lo que quieres cuando tus planes no salen como esperabas, tienes la oportunidad de\u00a0fortalecer tu voluntad, tu paciencia y tu motivaci\u00f3n\u00a0personal. Al entrenar\u00a0estos m\u00fasculos, te vuelves m\u00e1s fuerte y estar\u00e1s mas preparado para afrontar los retos que la vida te aviente.<\/p>\n

Recuerde que cada vez que atraviesas dificultades, tu fuerza de voluntad est\u00e1 creciendo\u00a0al mismo tiempo.<\/p>\n

3) Esto Es Una Oportunidad<\/h3>\n

Cada vez que una negociaci\u00f3n no salga como esperabas, preg\u00fantate: \u00ab\u00bfEstoy seguro de que esto es malo?\u00bb<\/span><\/p>\n

El mundo est\u00e1 lleno de historias de fracasos que se transformaron en \u00e9xitos.<\/span><\/p>\n

En 1968 el Dr. Silver Spencer trat\u00f3 de crear un pegamento s\u00faper fuerte en 3M<\/a> (un compa\u00f1\u00eda de innovaci\u00f3n a nivel mundial), el pegamento era muy d\u00e9bil por lo que fracas\u00f3 en su objetivo. Pero cuando alguien tuvo la idea de ponerle este pegamento a peque\u00f1os cuadrados de papel, naci\u00f3 la nota Post-it<\/a> (uno de los productos comerciales m\u00e1s exitosos de 3M).<\/span><\/p>\n

A mediados de la d\u00e9cada de los 2000 una compa\u00f1\u00eda llamada Android Inc.<\/a> estuvo trabajando duro en el desarrollo de software para c\u00e1maras digitales. Se encontraron con un problema catastr\u00f3fico: el mercado de software de la c\u00e1mara digital era extremadamente peque\u00f1o, parec\u00eda que su proyecto estaba salado\u00a0desde el principio. En lugar de frustrarse, desviaron su atenci\u00f3n al entonces creciente mercado de la telefon\u00eda m\u00f3vil y poco despu\u00e9s fueron adquiridos por Google. Hoy Android es el sistema operativo de \u00absmartphones\u00bb m\u00e1s popular en el mundo.<\/span><\/p>\n

Una Jueza Asociada de la Corte Suprema de USA, Ruth Bader Ginsburg, cree que ella nunca hubiera obtenido un puesto en el tribunal m\u00e1s alto de estados unidos, si no la hubieran descartado\u00a0en un trabajo de asistente\u00a0a principios de su carrera.<\/span><\/p>\n

\u00abUno piensa en lo que hubiera pasado\u00bb, dijo en una entrevista con MAKERS.<\/a> \u00abSupongamos que yo hubiera conseguido un trabajo como asistente.\u00a0Probablemente habr\u00eda escalado en la empresa\u00a0\u00a0y hoy estar\u00eda\u00a0jubilada. Muchas veces en la vida, las cosas que vemos como\u00a0un impedimento resultan ser buena suerte\u00bb<\/span><\/p>\n

Cuando los planes cambian, la mayor\u00eda de las veces saltamos a la conclusi\u00f3n de que lo que pas\u00f3 fue lo peor que pod\u00eda pasar y llegamos a creer que ya no lograremos\u00a0nuestro objetivo.<\/span><\/p>\n

Pero \u00bfEsto es cierto? o \u00bfestas precipitando y saltando directo a conclusiones? Si profundizas, posiblemente\u00a0descubrir\u00e1s una oportunidad oculta.<\/span><\/p>\n

4) Va a Ser Genial\u00a0Cuando Supere Esto.<\/h3>\n

En la obra de Shakespeare, La Tempestad<\/a>, el mago Pr\u00f3spero quiere casar a su hija con un pr\u00edncipe. Pero en lugar de conceder su aprobaci\u00f3n, Pr\u00f3spero decide ser grosero y amenazante hacia el pr\u00edncipe y deliberadamente mantener a la pareja separada. \u00c9l argumenta que tiene que hacer esto ya que \u00abcuando se obtiene algo demasiado f\u00e1cil, su valor puede ser subestimado\u00bb.<\/p>\n

En otras palabras, si hubieran estado\u00a0juntos sin ning\u00fan problema, ellos no aprecian el valor de su relaci\u00f3n. El \u00e9xito no se trata s\u00f3lo de lo que conseguimos, sino tambi\u00e9n del orgullo de saber lo que tuvimos que superar y afrontar para lograrlo, comprender que no todo el mundo hubiera tenido la persistencia y dedicaci\u00f3n necesaria para esto.<\/p>\n

A veces, en el camino hacia nuestras metas, subestimamos la cantidad de tiempo y esfuerzo necesarios para alcanzarlas. Un buen vendedor cuenta con\u00a0un gran sentido de misi\u00f3n para afrontar y superar los obst\u00e1culos y desv\u00edos que se presenten en el camino hacia el \u00e9xito. Esto es bueno,\u00a0porque una vez que finalmente consigas lo que quieres,\u00a0lo apreciaras a\u00fan mas.<\/p>\n

\u00abCambia tu perspectiva, mejora tu actitud\u00bb<\/h3>\n

A algunos pesimistas les gusta creer que cuando nos fijamos \u00fanicamente en el lado positivo de las cosas, solamente estamos tratando de ignorar la realidad. Dicen que la vida es dura y que hay que ver los malos momentos de la vida como lo que son: obstrucciones dolorosas.<\/p>\n

Lo que no saben es que son ellos los que ignoran la verdad, ya que ellos piensan que decir \u00abLo que pas\u00f3 es malo\u00bb es hacer una observaci\u00f3n de la realidad, cuando no lo es.<\/p>\n

\u00abLo que pas\u00f3\u00bb es un observaci\u00f3n, sin embargo \u00abes malo\u00bb depende de la perspectiva de cada quien. Lo bueno es que podemos cambiar la perspectiva que tenemos sobre algo dependiendo de lo que estemos buscando, por ejemplo si nos concentramos en los beneficios de cada situaci\u00f3n, nos sentiremos motivados por estos en lugar de frenados.<\/p>\n

\"Problema-Jack-Sparrow\"<\/p>\n

\u00bfTu crees que tener una \u00abactitud positiva en ventas\u00bb es un ingrediente clave para ser un buen vendedor?<\/h2>\n

\u00a1comparte tu opinion!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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