{"id":7360,"date":"2020-05-09T08:38:33","date_gmt":"2020-05-09T13:38:33","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?page_id=7360"},"modified":"2020-05-09T08:52:28","modified_gmt":"2020-05-09T13:52:28","slug":"que-son-las-ventas","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/ventas20.com\/que-son-las-ventas\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 son las ventas?"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Que\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Las ventas<\/strong> son una disciplina en la cual cada vez m\u00e1s personas se especializan debido a que dominarla significa saber abrirse camino en la vida, la definici\u00f3n exacta de Ventas seg\u00fan la <\/span>RAE<\/span><\/a> es la siguiente:<\/span><\/p>

  1. Acci\u00f3n de traspasar a alguien por un precio convenido alguna propiedad de lo que se posee.<\/span><\/li>
  2. tr. Exponer u ofrecer al p\u00fablico los g\u00e9neros o mercanc\u00edas para quien las quiera comprar.<\/span><\/li><\/ol>

    Dicho en palabras menos t\u00e9cnicas, Vender es el proceso mediante el cual se realiza la transacci\u00f3n de un producto, bien o servicio de una parte proveedora a otra parte interesada a cambio de algo que represente algo de valor para la parte proveedora, generalmente dinero.<\/span><\/p>

    Las ventas<\/strong> han tenido un gran avance en los \u00faltimos a\u00f1os, los canales de comunicaci\u00f3n para vender han evolucionado y la actividad misma se ha visto afectada de manera positiva por la aparici\u00f3n de nuevas tecnolog\u00edas y t\u00e9cnicas, entre todas estos nuevos cambios ha surgido un nuevo concepto completamente novedoso: <\/span>Ventas 2.0,<\/b> a continuaci\u00f3n te contamos m\u00e1s al respecto.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t

    Ventas 2.0: la evoluci\u00f3n de un arte a ciencia<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t

    De acuerdo a expertos como Nigel Edelshain, Anneke Seley, entre otros, el proceso de Ventas 2.0<\/strong> se refiere al aprovechamiento de herramientas digitales para vender con mayor eficiencia y certeza. Esto implica el uso de las nuevas tecnolog\u00edas como las redes sociales, los blogs, CRMs o los chats, estos permiten a las empresas y a los vendedores obtener retroalimentaci\u00f3n de parte de sus clientes potenciales y mejorar cada paso del proceso de ventas, garantizando as\u00ed un alto \u00edndice de \u00e9xito y cierre.<\/span><\/p>

    Aunque el concepto surgi\u00f3 hace m\u00e1s de una d\u00e9cada, a\u00fan es desconocido en diversas partes de M\u00e9xico y Latinoam\u00e9rica, por eso en ventas20.com te compartimos este art\u00edculo para que tengas una idea m\u00e1s clara de este nuevo proceso que seguramente te ayudar\u00e1 a ser mejor vendedor.<\/span><\/p>

    \u00bfAlguna vez has tenido un amiguito que, en su intento por conquistar a alguien, termina por hartar a su prospecto?<\/b> \u00bfCu\u00e1ntas veces has soportado llamadas de vendedores que ni conoces y te ofrecen cosas que no quieres y que ni siquiera te permiten colgar?<\/span><\/p>

    Seguro que m\u00e1s de una vez te ha ocurrido algo as\u00ed o lo has atestiguado (o quiz\u00e1s t\u00fa mismo fuiste de ese tipo de amiguitos\u2026). En esos y otros casos te habr\u00e1s dado cuenta de que los resultados no son los que se esperaban: la chica termina por odiar a su admirador y los presuntos compradores terminan por colgar el tel\u00e9fono con histeria.<\/span><\/p>

    Dichas consecuencias de fracaso no se deben precisamente a que el amiguito era muy feo o a que los productos de los vendedores eran malos, sino a los m\u00e9todos de ventas que hay detr\u00e1s, que en la gran mayor\u00eda de casos son tachados de molestos, irritantes, aburridos o hasta traum\u00e1ticos (hay personas que ya no quieren contestar n\u00fameros desconocidos y chicas que ya no quieren tener admiradores).\u00a0<\/span><\/p>

    \u00bfA qu\u00e9 se deben esos resultados tan tristes? \u00bfHay alg\u00fan nuevo m\u00e9todo m\u00e1s eficaz que garantice el \u00e9xito de tu proceso de ventas? La respuesta es s\u00ed: a trav\u00e9s de las Ventas<\/span> 2.0.<\/strong><\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t

    Las Ventas 2.0: Un nuevo paradigma <\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"quote\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t

    \u00a0Ese es el precepto manejado por cada vez m\u00e1s vendedores, acad\u00e9micos e investigadores de mercados y es ah\u00ed donde surge la idea de Ventas 2.0<\/strong>, en la que \u201cel arte de vender se transforma en una ciencia\u201d, seg\u00fan definen Pelin Wood Thorogood y Gerhard Gschwandtner, expertos en ventas y mercadotecnia.<\/span><\/p>

    As\u00ed, las Ventas 2.0<\/strong> se definen como la evoluci\u00f3n del modelo tradicional de ventas, un innovador proceso que, mediante herramientas en la red, permite a las empresas conocer con mayor detalle las personalidades, gustos y necesidades de sus clientes, lo que a su vez les facilita la creaci\u00f3n de una base de datos para posteriores ventas.\u00a0<\/span><\/p>

    Para adquirir toda esa informaci\u00f3n, la empresa debe dividir a su equipo de trabajo en diversas \u00e1reas especializadas que centren sus esfuerzos en una actividad determinada..<\/span><\/p>

    El resultado: ventas concretas a clientes que en realidad necesitan el producto y est\u00e1n informados de lo que \u00e9ste les ofrece, con vendedores que pasan a ser asesores y su funci\u00f3n, en vez de hostigar a las personas, es orientarlas, escucharlas y acompa\u00f1arlas, generando un v\u00ednculo de confianza y empat\u00eda.\u00a0<\/span><\/p>

    De esta forma, el paradigma de las ventas old school en el que los vendedores pasaban horas en las calles, tocando de puerta en puerta, desgast\u00e1ndose en hablar de su producto con escasas ventas, cambia por completo al innovador modelo 2.0, donde las herramientas virtuales cumplen un rol vital para interactuar a profundidad con el cliente potencial.\u00a0<\/span><\/p>

    En resumen, con las Ventas 2.0<\/strong> los vendedores trabajan con comodidad y son m\u00e1s eficientes; las empresas conocen mucho mejor su mercado; y los clientes obtienen lo que necesitan mediante una asesor\u00eda respetuosa y completa.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"evolucion\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t

    Historia de las ventas<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t

    Los casos descritos al principio de este texto, sobre el amiguito hostigador y las llamadas fastidiosas \u2014que tienen mucho m\u00e1s tiempo de existencia del que te imaginas\u2014, han servido, en el contexto laboral, para que miles de empresas vendan sus productos al resto del mundo \u00a1y por varias d\u00e9cadas tuvieron \u00e9xito!\u00a0<\/span><\/p>

    Aunque se moldeaban de acuerdo al mundo en que viv\u00edan, las empresas siempre vend\u00edan bajo una misma din\u00e1mica: buscar todo tipo de clientes (con los m\u00e1s m\u00ednimos datos sobre ellos o a veces a ciegas) insistirles incluso de puerta en puerta (al grado de hostigarlos) y en cuanto ten\u00edan un poco de su atenci\u00f3n o recib\u00edan la m\u00e1s m\u00ednima respuesta hablaban y hablaban y hablaban acerca de sus productos.<\/span><\/p>

    Con el paso de los a\u00f1os nacieron medios masivos de comunicaci\u00f3n como la radio, la prensa y la televisi\u00f3n, canales que las empresas aprovecharon para promover sus productos; no obstante, manten\u00edan la comunicaci\u00f3n unidireccional. \u00bfY qu\u00e9 es esto? Que aunque los anuncios de zapatos, seguros y refrescos llegaban a una mayor cantidad de audiencias, a\u00fan era desconocida la opini\u00f3n del cliente, por lo que la misi\u00f3n de los vendedores y empresarios se limitaba al bombardeo de publicidad (m\u00e1s medi\u00e1tico).\u00a0<\/span><\/p>

    Sin embargo, era un enigma saber la reacci\u00f3n del cliente al recibir el producto y todav\u00eda m\u00e1s misterioso indagar sus necesidades previas (a menos, claro, que hubiera presupuesto y tiempo para realizar encuestas).<\/span><\/p>

    A todo este proceso old school se le conoce como Ventas 1.0<\/strong>, un modelo tradicional que pese a evidenciar falencias y gastos innecesarios, sigue siendo utilizado en varias empresas m\u00e1s por tradici\u00f3n que por resultados. Sin embargo, el nacimiento y crecimiento acelerado del internet a partir del siglo XXI ha hecho que las <\/span>Ventas 1.0<\/b>, aunque todav\u00eda rentables, luzcan como obsoletas.\u00a0<\/span><\/p>

    Esto debido a que, sobre todo en la \u00faltima d\u00e9cada, han surgido nuevos canales de comunicaci\u00f3n multimedia (redes, blogs, chats) que est\u00e1n atrayendo la atenci\u00f3n de cada vez m\u00e1s personas gracias a que se acoplan perfectamente al tambi\u00e9n acelerado ritmo de vida que ha tra\u00eddo la globalizaci\u00f3n. Para un estudiante u oficinista de hoy, resulta mucho m\u00e1s c\u00f3modo y f\u00e1cil enterarse de lo que acontece en el mundo desde su celular en lugar de ir a comprar un peri\u00f3dico.<\/span><\/p>

    Es ah\u00ed donde radica la importancia de dar el salto a las Ventas 2.0<\/strong>. La globalizaci\u00f3n a trav\u00e9s del mundo virtual, donde puedes hacer pr\u00e1cticamente de todo, y eso incluye comprar, se ha convertido en el campo id\u00f3neo para que las empresas comiencen a ofrecer sus contenidos y atenci\u00f3n en l\u00ednea. <\/span><\/p>

    Hoy, como nunca antes, las oportunidades est\u00e1n al alcance de un click o\u00a0 de un simple dedazo en el Smartphone, por lo que si una empresa quiere multiplicar sus ventas tiene prohibido rezagarse en el dominio de herramientas virtuales. M\u00e1s bien es tiempo de que las compa\u00f1\u00edas las utilicen para generar v\u00ednculos de confianza con los clientes potenciales, aprender de sus gustos y necesidades, ofrecerles contenidos y as\u00ed, con informaci\u00f3n ver\u00eddica, crear bases de datos para vender sus productos a las manos correctas y sin hostigar.\u00a0<\/span><\/p>

    Esa es la diferencia principal con las Ventas 1.0<\/strong>, donde se ten\u00edan citas a ciegas con los clientes y a los vendedores les costaba muchos kil\u00f3metros (y una que otra groser\u00eda) encontrar el \u00e9xito.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t

    Pasos en el proceso de Ventas 2.0\n<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t

    Pero no pienses que el internet har\u00e1 todo por tu empresa con el proceso de Ventas 2.0<\/strong>.\u00a0<\/span>Para conseguir el \u00e9xito, es necesario que t\u00fa y tus colaboradores se involucren en el dominio de las herramientas online y se gu\u00eden bajo una serie de pasos que te compartimos en la siguiente infograf\u00eda:<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"pasos\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t

    1. PROSPECTAR<\/h3>

    B\u00fasqueda de leads (prospectos) para crear la base de datos. Los leads pueden llegar al producto por inter\u00e9s propio o porque le atrajo un contenido (INBOUND) o porque fueron contactados debido a su perfil (OUTBOUND).<\/span><\/p>

    Si deseas aprender m\u00e1s sobre este paso, te invitamos a visitar nuestra gu\u00eda:\u00a0<\/span>Qu\u00e9 es prospectar<\/a>.<\/span><\/p>

    2. CALIFICAR \/ VALORAR<\/h3>

    No todos los leads son aptos para el producto. En este paso del proceso de ventas es en donde tu equipo comercial o tu mismo deben encargarse de analizarlos y compararlos para detectar las mejores oportunidades de venta.<\/span><\/p>

    Este proceso puede ser semi-automatizado utilizando t\u00e9cnicas como el lead-scoring<\/i> o lead-nurturing<\/i>, lo cual permitir\u00e1 identificar de mejor manera el nivel de valor de un cliente, pero \u00a1hey! recuerda:<\/span><\/p>

    Hacer negocios es como montar una bicicleta. Te tienes que mantener en movimiento para no caer. \u2013 Frank Lloyd Wright
    <\/span><\/p><\/blockquote>

    ProTip<\/span><\/strong>: Iny\u00e9ctate motivaci\u00f3n con estas Frases de Ventas<\/a>.<\/p>

    3. CONECTAR \/ CONTACTAR<\/h3>

    Con los leads identificados en la base de datos, la empresa prosigue a llamarlos, enviarles e-mails o incluso reunirse con ellos. \u00a1Ojo! Sin llegar al grado de hostigar. Aqu\u00ed tienes unos\u00a0<\/span>consejos para hacer llamadas en fr\u00edo<\/a>\u00a0que sabemos te ser\u00e1n de gran ayuda.<\/span><\/p>

    4. IDENTIFICAR NECESIDADES<\/h3>

    Al interactuar, la empresa comprende las necesidades y carencias de los leads<\/i> para seguir nutriendo su base de datos. As\u00ed tambi\u00e9n se gana empat\u00eda y confianza. En este punto, escuchar se volver\u00e1 tu gran aliado, presta atenci\u00f3n a lo que tus leads tienen que decirte.<\/span><\/p>

    5. PRESENTACI\u00d3N<\/h3>

    La informaci\u00f3n certera brindar\u00e1 seguridad para que la empresa muestre sus productos o servicios a las partes interesadas (que han sido identificadas en los pasos anteriores).<\/span><\/p>

    6. MANEJO DE INCONVENIENTES<\/h3>

    Es probable que con la presentaci\u00f3n del producto surjan dudas que deben ser resueltas con argumentos y en un tono confiable. Debe esclarecerse cualquier incertidumbre del prospecto.<\/span><\/p>

    7. PROPONER<\/h3>

    Ya con toda la informaci\u00f3n del prospecto y sus dudas resueltas, corresponde a la empresa enarbolar una propuesta satisfactoria sobre el producto; podr\u00edan ser paquetes u ofertes que se acoplen a cada necesidad.<\/span><\/p>

    8. CERRAR<\/h3>

    Esto es una especialidad. Todo habr\u00e1 sido en vano si no se coloca a la persona correcta para cerrar el trato con el lead. Es menester mantener una actitud cordial, atenta y dispuesta a brindar toda informaci\u00f3n.<\/span><\/p>

    9. ENTREGAR EL PRODUCTO O SERVICIO<\/h3>

    Momento de concretar con \u00e9xito la llegada de un nuevo cliente. La entrega del producto o servicio debe ser en tiempo y forma, conservando el trato abierto con el cliente para dudas o comentarios futuros.<\/span><\/p>

    10. INCREMENTAR VENTAS<\/h3>

    La satisfacci\u00f3n de la primera venta no es el final. Activar y mantener la retroalimentaci\u00f3n con el cliente ser\u00e1 vital para cerrar m\u00e1s ventas con \u00e9l o para que recomiende el producto o servicio.<\/span><\/p>

    Intentar. Fallar. Reintentar.<\/b><\/p>

    Como toda estrategia a implementarse, el proceso de Ventas 2.0 tiene sus pros y contras, \u00a1pero nada para espantarse! S\u00f3lo es cuesti\u00f3n de an\u00e1lisis para obtener el mejor provecho.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t

    Ventajas de las Ventas 2.0<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t

    Las principales ventajas de las Ventas 2.0<\/b> son:<\/p>

    • Permite obtener informaci\u00f3n detallada de los clientes potenciales.<\/span><\/li>
    • Inmediatez para lanzar contenidos del producto o servicio.<\/span><\/li>
    • Al ser multiplataforma, el contenido del producto o servicio llega a m\u00e1s personas.<\/li>
    • Permite segmentar los targets<\/i> y conocerlos mejor.<\/li>
    • Menos desgaste y m\u00e1s eficiencia para los vendedores.<\/li>
    • Generas empat\u00eda y confianza con los clientes, no hostigamiento.<\/li>
    • Notorio incremento de productividad de la empresa.<\/li>
    • Retroalimentaci\u00f3n con los clientes para solventar sus dudas y mejorar el producto o servicio.<\/li>
    • Demostrar a la audiencia que la empresa es humana y cuenta con valores.<\/li>
    • El cliente recibe un trato m\u00e1s amable, cercano y con informaci\u00f3n.<\/li>
    • Repartici\u00f3n de tareas en la empresa para mejores logros colectivos.<\/li>
    • Globalizaci\u00f3n de la empresa por medio de las herramientas online<\/b>.<\/li>
    • Negociaciones sin l\u00edmites f\u00edsicos y mayor comodidad para los colaboradores.<\/li>
    • Impulso a la creatividad de los colaboradores.<\/li><\/ul><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t
      \n\t\t\t

      Desventajas de las Ventas 2.0\u200b<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t

      Algunas de las desventajas de las Ventas 2.0<\/strong> son:<\/p>

      • Cambios constantes de las tecnolog\u00edas (adaptarse a nuevos hardwares y softwares).<\/span><\/li>
      • Fallas inesperadas de la red.<\/li>
      • Dificultades en el manejo de herramientas online por parte de los colaboradores.<\/li>
      • Dificultades para interactuar con las personas de manera virtual y no f\u00edsicamente.<\/li>
      • La globalizaci\u00f3n implica comprender m\u00faltiples culturas, ideas e incluso los fluctuantes sistemas econ\u00f3micos.<\/li>
      • No asesorarse de forma correcta en el campo legal.<\/li>
      • No tener el tacto correcto y provocar que algunos leads sientan que se invade su privacidad.<\/li>
      • La entrega del producto puede decepcionar si en el proceso de enamoramiento se levantaron expectativas extraordinarias o no viables.<\/li>
      • Falta de confianza en las redes sociales.<\/li>
      • Algunas personas a\u00fan conf\u00edan m\u00e1s en adquirir sus productos o servicios de manera f\u00edsicaAlgunos colaboradores (vendedores, asesores) pueden malinterpretar la comodidad del proceso 2.0 y restarle seriedad a su trabajo si no se les capacita correctamente.<\/li><\/ul><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
        \n\t\t\t\t\t\t
        \n\t\t\t\t\t\t\t
        \n\t\t\t\t\t
        \n\t\t\t
        \n\t\t\t\t\t\t\t
        \n\t\t\t\t\t\t
        \n\t\t\t\t
        \n\t\t\t\t\t

        Vender es una actividad que mueve el mundo, ya lo dijo <\/span>Robert Louis Stevenson:\u00a0<\/span><\/p>

        \"quote<\/p>

        Se ha convertido en algo m\u00e1s que una profesi\u00f3n, ahora es una ciencia que involucra una serie de factores, por lo que conocer y dominar cada paso del proceso de ventas significa el \u00e9xito de tu futuro o un probable fracaso.\u00a0<\/span><\/p>

        En Ventas 2.0<\/strong> somos creyentes de que el conocimiento es poder y siempre estamos dispuestos a empoderarte lo m\u00e1s que podamos comparti\u00e9ndote art\u00edculos como este para que puedas obtener toda la informaci\u00f3n necesaria para mejorar tus procesos, alcanzar tus metas y convertirte en un mejor vendedor d\u00eda con d\u00eda.<\/span><\/p>

        Suscr\u00edbete a nuestro sitio para recibir incre\u00edbles tips, recursos y art\u00edculos que te ayudar\u00e1n a ser mejor y para alcanzar tus metas.<\/span><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Las ventas son una disciplina en la cual cada vez m\u00e1s personas se especializan debido a que dominarla significa saber abrirse camino en la vida, la definici\u00f3n exacta de Ventas seg\u00fan la RAE es la siguiente: Acci\u00f3n de traspasar a alguien por un precio convenido alguna propiedad de lo que se posee. tr. Exponer u […]<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":7510,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":""},"yst_prominent_words":[3674,1025,1802,1724,1795,1799,1801,1800,1798,419,553,1793,416,1794,650,423,3675,358,1797,653],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/7360"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7360"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/7360\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7510"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7360"}],"wp:term":[{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=7360"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}