{"id":6139,"date":"2017-06-28T21:42:48","date_gmt":"2017-06-29T02:42:48","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?page_id=6139"},"modified":"2017-06-28T21:42:48","modified_gmt":"2017-06-29T02:42:48","slug":"venta-basada-una-cuenta","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/ventas20.com\/venta-basada-una-cuenta\/","title":{"rendered":"Venta Basada en una Cuenta"},"content":{"rendered":"<p><b>Account Based Selling<\/b> <b>(ABS)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> se refiere principalmente a un modelo de ventas <\/span><b>business-to-business (B2B)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que tiene como objetivo compa\u00f1\u00edas \u2013 o \u201ccuentas\u201d (en lenguaje de negocios) \u2013 en lugar de leads espec\u00edficos. Las compa\u00f1\u00edas <\/span><b>B2B <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">utilizan el modelo de venta basada en una cuenta (tambi\u00e9n conocido como desarrollo de ventas basado en una cuenta) para predecir y poner como objetivo a las cuentas que sean m\u00e1s probables de realizar la compra. Mientras que es un modelo de ventas de negocio relativamente viejo, se ha vuelto m\u00e1s com\u00fan gracias a los nuevos avances tecnol\u00f3gicos. Ahora existe una gran variedad de soluciones que ayudan a que las compa\u00f1\u00edas descubran cuentas viables con base a varios criterios. \u00a0Algunos factores que las compa\u00f1\u00edas pueden utilizar para predecir si una cuenta es adecuada son:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Historial Financiero<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ubicaci\u00f3n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00famero de Empleados<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ingresos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Industria<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Uso de tecnolog\u00edas espec\u00edficas<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>Utilizar ventas basadas en una cuenta para mejorar las tasas de respuesta de Emails<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esto puede permitir que los vendedores personalicen mensajes y ayudar a incrementar dram\u00e1ticamente las tasas de apertura de emails. <\/span><\/p>\n<p>En el blog Funnelholic, Craig Rosenberg describe c\u00f3mo utiliz\u00f3 la venta basada en una cuenta para obtener un 60% de tasa de apertura y un 41% de tasa de respuesta de emails. Cuando utilizaba marketing de automatizaci\u00f3n masiva de emails, antes de cambiar al modelo de venta basado en una cuenta, su tasa de apertura promedio era entre 5-8% y de respuesta era de 2-3%<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Account Based Selling (ABS) se refiere principalmente a un modelo de ventas business-to-business (B2B) que tiene como objetivo compa\u00f1\u00edas \u2013 o \u201ccuentas\u201d (en lenguaje de negocios) \u2013 en lugar de leads espec\u00edficos. Las compa\u00f1\u00edas B2B utilizan el modelo de venta basada en una cuenta (tambi\u00e9n conocido como desarrollo de ventas basado en una cuenta) para [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":""},"yst_prominent_words":[1411,1517,1516,738,429,745,676,1045,1519,1520,1525,1266,1518,1412,816,1246,418,1521,1515,358],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/6139"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6139"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/6139\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6139"}],"wp:term":[{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=6139"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}