{"id":6102,"date":"2017-06-28T21:13:41","date_gmt":"2017-06-29T02:13:41","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?page_id=6102"},"modified":"2017-06-28T21:13:41","modified_gmt":"2017-06-29T02:13:41","slug":"que-es-embudo-de-ventas","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/ventas20.com\/que-es-embudo-de-ventas\/","title":{"rendered":"Embudo de ventas"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">La definici\u00f3n de embudo de ventas (tambi\u00e9n conocido como embudo de ingresos o proceso de ventas) se refiere al proceso de compra a trav\u00e9s del cual las empresas llevan a los clientes al comprar productos. Un embudo de ventas se divide en varios pasos, que difieren dependiendo del modelo de ventas. Un proceso de ventas com\u00fan se divide en siete fases que incluyen: <\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fase de Sensibilizaci\u00f3n, en la cual los prospectos se vuelven conscientes de la existencia de una soluci\u00f3n. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fase de Inter\u00e9s, en la que los prospectos demuestran inter\u00e9s en un producto realizando una investigaci\u00f3n del producto. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fase de Evaluaci\u00f3n, en la cual los prospectos o empresas prospecto examinan las soluciones de la competencia mientras que avanzan poco a poco hac\u00eda una decisi\u00f3n final de compra. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fase de Decisi\u00f3n, en la que se toma una determinaci\u00f3n final y se inicia la negociaci\u00f3n. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fase de Compra, en la que se adquieren bienes o servicios. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fase de Reevaluaci\u00f3n, en las ventas B2B es com\u00fan que la ofertas involucre un contrato que necesita ser renovado. A medida que un cliente se familiariza con una oferta, y especialmente cuando un contrato termina, el cliente entrar\u00e1 en una fase de reevaluaci\u00f3n durante la cual decidir\u00e1 si renovar\u00e1 o no su contrato. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fase de Recompra, en la que un cliente vuelve a comprar un producto o servicio. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los gerentes de ventas internas generalmente adoptan estrategias, herramientas y t\u00e1cticas orientadas a optimizar cada etapa de su proceso de ventas. <\/span><\/p>\n<p><center><a class=\"button\" href=\"\/\">Regresar al glosario<\/a><\/center><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La definici\u00f3n de embudo de ventas (tambi\u00e9n conocido como embudo de ingresos o proceso de ventas) se refiere al proceso de compra a trav\u00e9s del cual las empresas llevan a los clientes al comprar productos. Un embudo de ventas se divide en varios pasos, que difieren dependiendo del modelo de ventas. Un proceso de ventas [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":""},"yst_prominent_words":[417,422,1313,874,1308,1315,1314,1309,575,1311,1307,1312,419,553,416,789,1310],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/6102"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6102"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/6102\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6102"}],"wp:term":[{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=6102"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}