{"id":6071,"date":"2017-06-28T21:41:26","date_gmt":"2017-06-29T02:41:26","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?page_id=6071"},"modified":"2017-06-28T21:41:26","modified_gmt":"2017-06-29T02:41:26","slug":"que-es-sales-stack","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/ventas20.com\/que-es-sales-stack\/","title":{"rendered":"Sales Stack"},"content":{"rendered":"

Sales Stack<\/strong> (tambi\u00e9n conocido como sales technology stack) es un t\u00e9rmino que se refiere al conjunto de Software de ventas (com\u00fanmente hospedado en la nube) que utiliza un equipo de ventas en particular. Ya que cada vez hay m\u00e1s herramientas disponibles, los representantes de ventas y managers se tienen que adaptar a una gran variedad de herramientas. Una tecnolog\u00eda de ventas Stack puede beneficiar a que los representantes aceleren la productividad de ventas proporcion\u00e1ndoles detalles de los clientes y automatizando tareas tediosas.<\/p>\n

Otro beneficio del Sales Technology Stack<\/strong> es que puede beneficiar a los gerentes de ventas gracias a herramientas que ayudan a monitorear las actividades de los representantes y a tener mejores predicciones de ingreso.<\/p>\n

Una tecnolog\u00eda de ventas Stack para agentes<\/h2>\n

Cuando se trata de ensamblar una tecnolog\u00eda de ventas Stack para ayudar a que los representantes tengan \u00e9xito, muchos l\u00edderes de ventas invierten en herramientas que aceleran el rendimiento de sus representantes durante varias de las etapas del canal de ventas.<\/p>\n

Algunas de estas etapas incluyen contactar a leads, ofrecer demos y cerrar tratos. Durante cada etapa, la tecnolog\u00eda de ventas puede ayudar a mejorar el proceso de cada uno de los representantes.<\/p>\n

Contactar\/Calificar Leads<\/h2>\n

Algunas herramientas que ayudan a los representantes a contactar leads pueden ser:<\/p>\n

Herramientas de construcci\u00f3n de listas
\nSoftware de automatizaci\u00f3n de emails
\nDispositivos especializados en realizar llamadas
\nMotores de priorizaci\u00f3n de leads
\nPresencia local
\nOfrecer demostraciones de producto<\/p>\n

Algunas herramientas que pueden ayudar en la etapa de ofrecer demos de productos son:<\/p>\n

Pantalla compartida
\nSoftware de proyectos
\nContenido Contextualizado
\nCerrar tratos<\/p>\n

Algunas herramientas que pueden ayudar en la etapa de cierre del trato son:<\/p>\n

Software de Referencia
\nCRM<\/p>\n

Tecnolog\u00eda de ventas Stack para gerentes<\/h2>\n

Tal y como las herramientas de ventas le pueden ayudar a los representantes a ser m\u00e1s exitosos, existe una gran variedad de herramientas para ayudar a que los gerentes hagan un mejor trabajo para llegar a la meta de ingresos. Las herramientas para gerentes que com\u00fanmente incluye ventas stack son:
\nAn\u00e1lisis predecibles
\nTableros en tiempo real de resultado de ventas
\nGrabaciones de llamadas
\nMonitoreo de llamadas
\nBloqueo de llamadas<\/p>\n

Las herramientas que aplican tecnolog\u00eda de ventas Stack<\/strong> de una compa\u00f1\u00eda com\u00fanmente se basan en el proceso de ventas en general. Por ejemplo, una compa\u00f1\u00eda que genera una gran parte de su negocio con llamadas outbound, puede invertir m\u00e1s en herramientas que permitan que los representantes le llamen m\u00e1s r\u00e1pido a los leads, que conecten m\u00e1s con prospectos y que registren datos autom\u00e1ticamente. Mientras que compa\u00f1\u00edas que generan gran parte de su negocio de parte de inbound leads pueden invertir en herramientas que ayuden a los representantes a priorizar a los prospectos, enviar llamadas a los representantes correctos y calificar a leads m\u00e1s r\u00e1pido.<\/p>\n

 <\/p>\n

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