{"id":6040,"date":"2017-06-28T21:16:32","date_gmt":"2017-06-29T02:16:32","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?page_id=6040"},"modified":"2017-06-28T21:16:32","modified_gmt":"2017-06-29T02:16:32","slug":"que-es-ventas-b2c","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/ventas20.com\/que-es-ventas-b2c\/","title":{"rendered":"Ventas B2C"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">La definici\u00f3n de ventas de empresa a consumidor se refiere a un modelo de ventas en el que las compa\u00f1\u00edas se dirigen a consumidores individuales. Algunos ejemplos de representantes de ventas B2C ser\u00edan los agentes de ventas que venden coches, membres\u00edas de gimnasio o equipos est\u00e9reo. Aunque algunos de los productos B2C tienen un precio elevado (bienes ra\u00edces, coches, barcos, etc.) se necesitan s\u00f3lo uno o dos responsables para la toma de decisiones. Como tal, el t\u00edpico ciclo de ventas B2C es mucho m\u00e1s corto que el ciclo de ventas B2B. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las ventas B2C pueden referirse a cualquier proceso que le vende directamente a los consumidores, aunque tiende a referirse espec\u00edficamente a las ventas al por menor. Esto puede incluir tanto establecimientos f\u00edsicos como de comercio electr\u00f3nico. <\/span><\/p>\n<p><b>Industrias B2C<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El comercio B2C se puede dividir en algunas categor\u00edas espec\u00edficas. Estas incluyen:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vendedores directos, como Amazon, que le venden directamente a los clientes. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Intermediarios en l\u00ednea, como Amazon.com que puede vender productos de diferentes proveedores. Act\u00faan como intermediarios y pueden negociar acuerdos entre dos partes. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Modelos basados en una comunidad, estos representan grupos de inter\u00e9s espec\u00edficos como bolet\u00edn de anuncios, que puede ser usado para venderle a segmentos espec\u00edficos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Modelos basados en publicidad, sitios web dise\u00f1ados para generar tr\u00e1fico elevado y exponer a los usuarios a los anuncios. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Modelos basados en tarifas, como Spotify o Netflix los cuales ofrecen servicio a cambio de una cuota. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>En contraste con las ventas B2B<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las ventas de empresa a consumidor (B2C) difieren de las ventas B2B en varias formas. <\/span><\/p>\n<p><b>Precios m\u00e1s bajos: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Los precios B2C suelen ser m\u00e1s bajos que los precios B2B. Incluso una gran compra B2C como un coche nuevo, por ejemplo, es muy peque\u00f1a comparada con el capital que cambia de manos mensualmente en empresas B2B de software o de servicios, en donde los contratos son habitualmente de cifras millonarias. <\/span><\/p>\n<p><b>Ciclos de ventas m\u00e1s cortos: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Debido en parte a los precios bajos, por lo general los ciclos de ventas B2C suelen ser m\u00e1s cortos que los ciclos de ventas B2B. <\/span><\/p>\n<p><b>Menos responsables en \u00a0la toma de decisiones: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">La mayor\u00eda de las operaciones B2C s\u00f3lo tienen un responsable para la toma de decisiones. Algunas veces hay m\u00e1s, por ejemplo si la compra se est\u00e1 realizando por unos socios. En las ventas B2B con frecuencia hay varios individuos influyendo en el resultado de un acuerdo. <\/span><\/p>\n<p><center><a class=\"button\" href=\"\/\">Regresar al glosario<\/a><\/center><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La definici\u00f3n de ventas de empresa a consumidor se refiere a un modelo de ventas en el que las compa\u00f1\u00edas se dirigen a consumidores individuales. Algunos ejemplos de representantes de ventas B2C ser\u00edan los agentes de ventas que venden coches, membres\u00edas de gimnasio o equipos est\u00e9reo. 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