{"id":6033,"date":"2017-06-28T21:16:09","date_gmt":"2017-06-29T02:16:09","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?page_id=6033"},"modified":"2017-06-28T21:16:09","modified_gmt":"2017-06-29T02:16:09","slug":"que-es-ventas-b2b","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/ventas20.com\/que-es-ventas-b2b\/","title":{"rendered":"Ventas B2B"},"content":{"rendered":"<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La definici\u00f3n de las ventas de negocio a negocio (B2B) es un modelo de ventas en donde una empresa le vende productos o servicios a otra empresa. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las ventas B2B difieren de las ventas B2C, ya que las ofertas B2B por lo general tienen un precio m\u00e1s alto, un ciclo de ventas m\u00e1s largo y requieren de m\u00faltiples puntos de contacto para cerrar tratos. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Debido a los precios, las operaciones B2B con frecuencia requieren la aceptaci\u00f3n de varios responsables de toma de decisiones dentro de una organizaci\u00f3n. Como tal, las ventas B2B suelen ser m\u00e1s estrat\u00e9gicas que las ventas B2C. Mientras que las t\u00e1cticas de ventas B2C tienden a apelar a las emociones de los compradores, las t\u00e1cticas de venta B2B tienden a recurrir a la racionalidad del comprador. <\/span><\/p>\n<p><center><a class=\"button\" href=\"\/\">Regresar al glosario<\/a><\/center><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp; La definici\u00f3n de las ventas de negocio a negocio (B2B) es un modelo de ventas en donde una empresa le vende productos o servicios a otra empresa. Las ventas B2B difieren de las ventas B2C, ya que las ofertas B2B por lo general tienen un precio m\u00e1s alto, un ciclo de ventas m\u00e1s largo [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":""},"yst_prominent_words":[967,881,1059,1060,1061,358,1057,1058],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/6033"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6033"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/6033\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6033"}],"wp:term":[{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=6033"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}