{"id":6030,"date":"2017-06-28T21:31:12","date_gmt":"2017-06-29T02:31:12","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?page_id=6030"},"modified":"2017-06-28T21:31:12","modified_gmt":"2017-06-29T02:31:12","slug":"que-es-prospeccion-de-ventas","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/ventas20.com\/que-es-prospeccion-de-ventas\/","title":{"rendered":"Prospecci\u00f3n de Ventas"},"content":{"rendered":"<p>La <strong>prospecci\u00f3n de ventas<\/strong> se refiere al proceso realizado por un representante de ventas internas el cual consiste en realizar llamadas o enviar emails outbound a leads esperando crear oportunidades para los agentes de ventas.<\/p>\n<p><strong>Prospectar<\/strong> puede involucrar realizar llamadas en fr\u00edo, al igual que realizar acercamientos para nutrirse de leads que se han enfriado.<\/p>\n<p>Muchas organizaciones de ventas han obtenido resultados exitosos contratando a personas dedicadas a la prospecci\u00f3n de ventas. Estas personas son conocidas como <strong>Sales Development Reps (SDRs)<\/strong> pueden ayudar a obtener ROI predecible creando un flujo constante de oportunidades para los ejecutivos de ventas. Esto puede ser altamente efectivo porque libera a los <strong>ejecutivos de ventas<\/strong> de tener que prospectar sus propios leads. As\u00ed, no tendr\u00e1n que pasar su tiempo calificando sus propios leads, y podr\u00e1n pasar su tiempo \u00fanicamente en leads calificados por los <strong>SDRs<\/strong>, que est\u00e9n listos para comprar.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><center><a class=\"button\" href=\"\/\">Regresar al glosario<\/a><\/center><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La prospecci\u00f3n de ventas se refiere al proceso realizado por un representante de ventas internas el cual consiste en realizar llamadas o enviar emails outbound a leads esperando crear oportunidades para los agentes de ventas. Prospectar puede involucrar realizar llamadas en fr\u00edo, al igual que realizar acercamientos para nutrirse de leads que se han enfriado. [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":""},"yst_prominent_words":[1026,1022,1028,1029,1021,1024,833,1023,613,863,1037,438,358],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/6030"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6030"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/6030\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6030"}],"wp:term":[{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=6030"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}