{"id":5987,"date":"2017-06-28T21:41:29","date_gmt":"2017-06-29T02:41:29","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?page_id=5987"},"modified":"2017-06-28T21:41:29","modified_gmt":"2017-06-29T02:41:29","slug":"que-es-scripts-de-ventas","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/ventas20.com\/que-es-scripts-de-ventas\/","title":{"rendered":"Scripts de Ventas"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">La definici\u00f3n de los <strong>scripts de ventas<\/strong>, a veces llamados scripts de llamada en fr\u00edo o <em>speech<\/em>\u00a0de llamada, se refiere a un conjunto prescrito de puntos de conversaci\u00f3n que generalmente son utilizados por los vendedores telef\u00f3nicos y agentes de ventas internas al hablar con los prospectos. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algunos vendedores por tel\u00e9fono suelen\u00a0utilizar scripts s\u00f3lidos y completos, aunque tambi\u00e9n existen\u00a0agentes de ventas internas que s\u00f3lo utilizan una lista de puntos clave de conversaci\u00f3n o respuestas a las objeciones de venta m\u00e1s comunes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Durante los procesos de <strong>ventas inbound<\/strong> algunas organizaciones de ventas utilizan soluciones de integraci\u00f3n de telefon\u00eda inform\u00e1tica (CTI) que proporcionan puntos de conversaci\u00f3n a trav\u00e9s de pantallas emergentes cuando entra una llamada.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algunas <strong>soluciones CTI<\/strong> pueden ofrecer puntos de conversaci\u00f3n inteligentes basados en un anuncio espec\u00edfico que gener\u00f3 una llamada, o la palabra clave que un prospecto busc\u00f3 antes de llamar a una empresa.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><center><a class=\"button\" href=\"\/\">Regresar al glosario<\/a><\/center><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La definici\u00f3n de los scripts de ventas, a veces llamados scripts de llamada en fr\u00edo o speech\u00a0de llamada, se refiere a un conjunto prescrito de puntos de conversaci\u00f3n que generalmente son utilizados por los vendedores telef\u00f3nicos y agentes de ventas internas al hablar con los prospectos. Algunos vendedores por tel\u00e9fono suelen\u00a0utilizar scripts s\u00f3lidos y completos, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":""},"yst_prominent_words":[1013,814,1008,1011,787,1009,394,1012,423,358,779],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/5987"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5987"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/5987\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5987"}],"wp:term":[{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/ventas20.com\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=5987"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}